第411章 高手之间的谈判
“既然是代理，所以这版权最终还是属于我的，而除了制作需要你们来做之外，其余的利润分成，除了税率之外，八二开。”张扬继续对几人笑着说道。 “张老弟，如果你仅仅只是这个条件的话，我现在就可以代替公司答应你，甚至我还可以给你三层的利润，怎么样？”李云飞一听完张扬的话之后，顿时笑呵呵的对张扬大方说道。 “李总，我想您误会我的意思了，我的意思是说，我八层，你们两层利润，同时，在这之前，每个公司还需要支付我一百万的代理费用。”张扬双眼微微一眯，对着众人说了出来。 随着张扬的话一落下，场中所有人都傻眼了，他们万万没有想到，张扬这家伙表面上不出声的，但竟然是一个大胃王。 每家公司一百万的代理费用，几家公司那就是几百万，然后加上八层的利润，这简直就是比拿他们当傻子在玩，一想起之前他们提出的给张扬几十万甚至上百万，他们才忽然明白，他们之前就像是一个小丑一样，人家根本就没有将他们这点钱放在心上。 “当然，因为之前李总的慷慨，所以利润上，我顶多在让出一层来，而这件事情，我想大家还是请问一下你们公司的董事吧，毕竟不是什么小事儿。”张扬见几人一脸郁闷的样子，张扬心头不禁有些好笑。 “张老弟，那我就先出去打个电话，毕竟这事儿不是我们能够做主的。”李云飞讪讪一笑，连忙走出包间，而其余几个总经理有李云飞带头，纷纷出去打电话去了。 张扬相信，这几个家伙是明白其中的利润，所以在几人出去之前的时候还不忘对他们提醒道：“当然，要是各位觉得不妥，那么今天就当作我请大家吃一顿饭好了，这刮刮乐的事情，我也不着急，要是谈的好就合作，谈不好，我就扔家里好了。” 面对张扬的话，这几个老总更加郁闷了，这可是涉及上亿的利润，竟然被这家伙打算扔家里，太糟蹋了。 “张扬，你确定他们会答应么？”在几个老总离开房间后，冯忠国的保镖也是好奇的看着张扬那张自信的脸庞问道。 “他们一定会答应的，毕竟白白送钱给他们，只是利润少了一点而已，没有谁会不答应的；只是这几个家伙根本不会谈判，所谓谈判，那就是狮子大开口，不行我们就继续谈不是，可惜啊，这次注定他们只能少赚一点了。”张扬有些惋惜的说着，这让中年男人心中一阵鄙视。 他常年跟随在冯忠国身边，自然也知道一些关于谈判的技巧，只是这并没有一个系统性的概念而已，这个时候忽然被张扬提出来，他自然是有些惊讶，但也有些鄙视，张扬这家伙实在是太坏了。 但谁又能想到，一个少年竟然能够将几个大公司的老总忽悠的团团转，这事儿说出去，估计都没人相信。 没过多久的时间，几个公司的老总纷纷回到包间里面，只是这一次，他们回到包间里面的时候，看向张扬的目光却是有些变化。 刚刚在电话里面，几乎每一家公司的董事都告诉过他们的底线，所谓的底线，无非就是在答应张扬的基础上，能够拿到多少好处，那就尽量为公司争取，一旦争取到一个比较好的价格，那么到时候他们也会多拿一些工资。 而且在他们几人回到包间之前的时候，就已经商量过共同的底线是什么，原本他们以为大家都商量好了，这一次回来，张扬一个人孤军奋战，显然是会答应他们的。 只是在他们刚刚走进包间里面后，看到张扬那张笑眯眯的脸庞之后，他们之前的底气瞬间消失不见。 “各位，看你们的表情，显然是和董事那边打过招呼了，怎么样，你们董事应该也很赞成我这个提议吧？”张扬笑眯眯的看着几人说道。 “张老弟，不瞒你说，我们董事的确很看中你这个刮刮乐的……”李云飞刚说完，心中就有些后悔了，现在才刚开始谈判，他就将自己这边的底给张扬透漏出去了，这不是没事儿给自己找事儿做么。 就连其余几个公司的老总都有些埋怨的看着他，这让李云飞有些尴尬。 “这个刮刮乐，虽然我也需要大家的帮忙，但我也并不是一定得需要大家的帮忙，想要赚钱，我办法多的是，也不缺这一点，所以大家接下来要是谈的不错，那我们后面就准备合同的事情，要是谈不好，就权当交个朋友好了。”张扬不紧不慢的说着，这让在场几人面色之间带着几分苦涩。 他们对于张扬的话，倒是没有在意，要是这个世界上随便怎么样都可以赚钱的话，那岂不是富人满天飞了。 但张扬这话，无疑是告诉他们，谈合作可以，但要是谈不拢，那么张扬宁愿将这刮刮乐仍在家里，也不会和他们继续谈下去。 “张老弟，但既然你已经找到我们了，说明还是想将合作谈好不是，毕竟天底之下没有人会讨厌自己的钱多；只是你这个七三分，其实在有些高了，毕竟我们也需要制作成本，而且你几乎是一分力气都不用出，就要拿七层的比例，还需要我们每家都给你一百万的版权费用……”李云飞见大家都看向他，他也知道，因为刚开始最先和张扬说话的就是他，而且他还叫张扬为张老弟，显然这事儿应该李云飞来当这个罪人。 “李总，你说错了，其实是八二分，但因为之前李总的大方，所以我才决定七三分的，这是我的底线，所以我也不妨告诉你们，或许这两年的时间，版权还没有普及，你们也可以模仿出来，但过上两年的时间，等到国内的版权逐步完善之后，那个时候，我们可能就得到法院聊天了；而且这次我在冯叔叔家，也对冯叔叔提起过这版权的事情，冯叔叔也答应过我，说过一段时间，可以向上面提议一下版权的事情。”张扬看着几人面色有些难看的模样，心头的苦涩之意更浓。 而且对于张扬这个‘小狐狸’，他们甚至感觉有些无从下手，要说他们不会谈判吧，这完全就是扯淡，但人家张扬一来，就直接让给了他们一些好处，要是这个时候他们还继续说下去，就是他们的不对了。 但一想到这件事情要是谈好了的话，他们也可以在年底多拿到一些工资，几人咬咬牙，直接将面子给扔到一边。 “张先生，我也不瞒你说，我们董事已经给我们底线了，但你要是还坚持这样的话，那么我们公司直接放弃。”这个时候，其中一个总经理认真的看着张扬说道。 坐在张扬身旁一直没有开口的中年男人，对于刚刚张扬睁眼说瞎话的本事，心中也有些佩服，这件事情他都没有听冯忠国说起过，但偏偏这个时候有着他的存在，张扬这话说出来，倒是有几分可信度。 “能够利用身边的一切环境和人物来进行谈判，的确是一个天才，而且还能够准确的抓住对方的心理，不过接下来，他该怎么办？”中年男人相信张扬绝对会让步的，毕竟刚刚张扬就对他说过，这谈判谈判，那就是狮子大开口，不然的话，怎么继续接下来的谈判呢。 “那行，既然这样的话，那么我们就继续吃饭吧，不谈合作了。”张扬微微一笑，只是他这话一出，场中所有人面色都微微一变。 他们完全没有想到张扬竟然如此的决绝，竟然说不谈就不谈了，一瞬间，之前开口的那个老总被几个人死死盯着，这让他面色也有些尴尬。 他刚刚只是为了给张扬一个下马威的，但没想到张扬这家伙竟然如此的执着。 “嗯，这道菜貌似味道还不错，你们尝尝，要是在不吃的话，那就冷了，毕竟这一顿饭虽然是我请，但最后始终还是各位掏钱不是，你们也不要浪费了。”张扬一边大口吃着饭菜，一边说出这句话，差点让几人吐血。 这家伙现在不合作了不说，竟然还直接说出让他们掏钱，虽然他们也不看中这一顿饭，但被张扬这么不要脸的说出来，实在是太那啥了。 “我说各位，你们可都是总经理，我只是一个穷学生，自然没钱来付账了，你们总不能眼睁睁的看着我留在这里洗盘子吧？”张扬看着几人一脸郁闷的模样，张扬一副可怜兮兮的看着几人说着。 “就让给你洗盘子，最好是洗一辈子的盘子！”这句话，几乎是所有老总此时心中的想法。 “张老弟，这合作我们还是要谈的，但你也不能一口气咬死了吧？既然是谈合作，那么我们也应该拿出一点诚意不是，我可不相信这就是张老弟最后的底线。”李云飞等了一会儿，见几人都如坐针毡，他也有些着急起来。 “还是李总说的好，这的确不是我的底线。”张扬见李云飞开口了，忽然放下筷子，看着李云飞笑道。