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《失恋33天》当时上映前，并不被院线和业内看好，制片方也只有38%的分成，就这他们为了获得排片，不得不将5个点让给院线，以此来增加自身的排片。 而制片方和发行方的完美也因此获得了超高的回报！ 所以说一部电影票房要高，电影质量好、发行宣传给力、院线排片给力，这些缺一不可，要是还能跟社会热点结合，得到全民关注，引发观影热潮，那取得的票房成绩将远超想象。 这一点2017年的两部电影《战狼2》和《前任3》的表现最有说服力。 《夏洛特烦恼》是周夏的第一步电影，他当然想尽可能让这部电影取得成功。 那让渡电影分成给院线和影院就是必然的选择。 在此之外，那就是返点！ 这种返点有两种模式，分为映前返和映后返。 在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利时间，譬如晚上观影峰值期，从而PK掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。 另一种方式是映后返，片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。 无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段、阶梯式的返点，尤其是放映影片热度退去，为了维持排片，片方会增加返点的点数。 拿《小时代1》和《赤道》来举例。 2013年6月《小时代1》上映首周，片方除了花钱在众多影院大量买票包场；还跟影院达成协议，排片达到40%给影院一个点，45%给影院两个点。 电影《赤道》在上映近两周后，发行公司华夏公开向各院线公司及影院发出《关于电影赤道调整分账比例的通知》，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10%。 直接让利给院线10%的分成，这是因为《复联》上映了，为了跟复联在竞争中获得排片优势。 并且此前在五一节假日时档期，他们已经让出3%的分成给院线，以获得更高的排片。 这都是映前返点和映后返点操作成功的例子，周夏当然要加以借鉴。 在这点上张钊是高手，周夏只要说出基本意思，张钊就很快能够明白，并制定更有利于夏华的方案。 特别是如今的2010年，买票房、返点等操作都相对还比较少，或者说比较隐秘，曝光的很少。 哪怕只是返点这种方法，还是会让许多制片方产生仇恨，毕竟这相当于破坏行业规矩，让制片方本就低的分成更低了！ 但是为了让《夏洛特烦恼》获得更大成功，在春节档上映获得排片优势，压制其他几部香港喜剧电影。 周夏不得不合理运用他掌握的这些策略加以操作。 这早在他拍电影之前就布局了，让中影、旺达入股夏华是第一步。 让他们发行电影是第二步。 这前两步下来，就已经将这两个占据2010年全国票房收入10%、38%的院线跟夏华影视用利益捆绑在了一起。 周夏这第三步便是跟他们谈更加详细的排片安排，继续增大他们的利益，让他们最大程度的支持《夏洛》这部电影。 有了排片，电影质量过关，宣传得当，那还愁票房大战不能胜出，电影票房不成功吗？ 此前旺达和中影入股夏华影视，各持有夏华4%的股份，双方达成协议，夏华制作的电影，在两个院线首日享有最低30%的排片！ 此后根据电影票房表现增加排片，首日票房冠军的话，次日增加排片到40%；如此累积，每日增加5%，直到保证50%的排片。 当然，如果电影真的卖座，院线和影院能够赚钱，相信不用这个协议，他们也会增加排片的。 这个协议不过是一种双方的约束，可以保证彼此的利益。 不然，周夏也不会让不缺钱的夏华影视，接受两个院线的入股。 而作为《夏洛特烦恼》的发行方，中影、旺达还会获得5%的票房分成。 这样的话，即便是跟同期有这两个院线发行的其他公司的电影，他们肯定也会更愿意支持夏华制作的电影。 当然，本该发行方承担的宣发，由夏华负责后，他们省下了宣发费用，那发行的分成则只保持2%。 这相当他们白白多了2%的票房收入，相对不知道票房成绩如何的电影，反而是更划算的，两个发行方当然愿意接受。 而这次邀请这两方来看片，就是谈判具体的排片让点和返点的方案。 毕竟这两个院线在2010年产出的票房共占全国票房的48%，2011年则合计占据达到了51%。 如果将这两个基本盘稳住，谈好了返点方案，那跟其他几个大院线照例谈判就可以了。 返点其实就是片方的促销手段，类似美国片方跟院线达成的阶梯式分账。 这是国内分账体系形成的特别形式。 尤其是这几年国内电影生产数量增加，同档期上映的电影增多，一些小制作电影，因为没有明星和大导演，排片就十分少。 为了争取让院线安排更多的场次，也就是排片量，电影制片方不得不想尽办法争取排片。 舍弃一部分利益，获得更高的排片，票房总收入增加，分账也会增加，那当然是一笔稳赚不赔的生意。 在这一点上，返点虽然还是潜规则，但已经很受院线方喜欢了。