第103节
这个买了四桶油，得了一罐酱。 那个买了八罐酱，得了两瓶油。 在这种消耗副食品上,人们从不“心慈手软”,都是有多少买多少，就算吃不完也没关系,反正再过一个多月就要过年了，到时候拜年串亲戚的时候,完全可以拿这些当年货，这东西保质期都可长了，不用担心会变质！ 于是，在这个十二月，一切都像是高厂长所预料的那样，他们的豆瓣酱和油厂的粮油效益都达到了今年的顶峰。 虽说后期随着销量达而得到的盈利才堪堪满足前期的亏损，但算来算去，这钱也终究是赚得比赔得多，而且按现在的势头，他们都确信，这样的收支平衡状态，一定会被打破，他们马上就能迎来盈利的高峰！ 更关键的是，这样的捆绑经营，叫两个厂子彻底摆脱了苏苗苗梧桐食品厂一路顺遂，直给他们打个无力反手的阴影。 看着整个厂子从上到下都忙个不停的盛况，两个厂子的领导，可都是笑得合不拢嘴，心想今年过年，厂里派发给工人的福利，可就算是出来了！ “这还得感谢梧桐食品厂那个苏厂长啊。”高厂长又是得意，又是嘲讽地说道，“要不是她太贪心，什么产品都想要垄断市场，咱们两个老家伙也不至于联手对付她一个小姑娘。” 首都油厂的孙厂长看了一眼得了便宜还卖乖的高厂长，忍不住撇了撇嘴，但毕竟他们有苏苗苗这个共同的“敌人”，所以向来和高厂长不对付的孙厂长也懒得寒碜他，只简单应和了几句，便商讨起接下来的计划了。 “你说，我们要不要和老刘那边也做个联动？”孙厂长问，“那个苏记糕点不也是那个苏苗苗弄得吗？听说，老刘的糕点厂因为她家的糕点，也损失了不少市场。” 高厂长一听这个来神了：“那感情好啊！这还有一个多月就过年了，咱们仨要是一起联手，一定能给梧桐食品厂一拳重击！” “那，我去联系老刘？” “成！” 这三家国营厂子如何抱团，苏苗苗暂且不知道，但在知道隔壁食品一厂和首都油厂联合销售以后，她就知道自己已经处于劣势了。 不光如此，苏苗苗清楚，这群国营厂子的能这么干一次，就还会有第二次，甚至无数次。 这就是所谓招不在多，管用就行。 他们已经成功掌握了老百姓爱占点实惠的想法，并且也从中尝到甜头，赚到了钱不说，还成功打压排挤了自己，不说别的，起码在首都这里，她厂子里在这一次，被两个国营厂子联手的角逐中，已经难以在短时间内开拓出新的市场了。 这样可以达成双赢，赚钱又挤压对手的事情，他们要是愿意放手才是傻子呢！ 但苏苗苗现在最担心的，并不是豆瓣酱无法推广的问题，而是她相当怀疑食品一厂会在和油厂联合以后，再拉上其他厂子一起上船抵制自己。 最有可能被拉上一起做捆绑的，恐怕就是糕点厂了。 这个时候，一直在紧盯着豆瓣酱销量的赵国光匆匆忙来到办公室，压抑着心头的焦虑，跟苏苗苗汇报道：“厂长，现在两家厂子所宣传的捆绑销售已经吸引了大批量客户去买他们的东西了。不光是咱们这一批豆瓣酱，连咱们在首都铺开的几家百货商场的粮油售卖量都已经开始呈下滑趋势了。” “现在厂里压着那么多的货出不去，大家都有些人心浮躁了……您看，我们要不要安抚一下工人？” “只这样就人心浮躁了？” 赵国光艰难地点了点头。 实际上，这还是他斟酌了许久，才用“人心浮动”来收敛了厂里如今的情况。 其实，已经有不少人开始消极怠工，一副不愿意在厂里继续工作，又想要白吃饭的样子了。 知道人走茶凉的道理，但苏苗苗实在没想到这商业战斗还没进入到白热化，厂子内部就开始躁动了。她看了看赵国光的脸色，心里多少也对“人心浮动”这一词有了概念。 苏苗苗：还是洗脑（划掉）思想工作做得不够彻底！ 积极且有能力的人看糟糕的事情也能看出好的趋势，消极且颓废无能的人看好的事情也能给自己整得当场崩溃。 所以在赵国光担忧得头发都一把接一把的往下掉的时候，苏苗苗反而觉得这是一个为厂子工人重新洗牌，去其糟粕，留下精华的好机会。 她两手合拢放在桌子上，语气甚至有些轻松地开口道：“他们闹就让他们闹吧。赵主任你只要负责在旁保护好自己的同时，顺便观察那些仍勤恳做工，不参与这些事情，甚至维护厂子的工人就好。不过为了提高效率，我建议你可以直接将心思浮动，四处说闲话，还有想挑事儿的那些工人的名字记下来，把他们聚在一起开个会，愿意继续干的就踏踏实干，厂里不会亏待他们。要是不愿意干的……以对方消极怠工为由，只给他们按这个月上班的天数把工资结了，直接让他们滚蛋走人！” “可这样的话……” 苏苗苗抬手止住了赵国安想要靠安抚人心，来获得一时平静的态度。 “一个厂子从成立到发展，是不可能一帆风顺的。如果在我们才遇到一点点坎坷的时候，还没等走到敌人面前，就先被背后人捅了刀子，你就不会想要再去安抚这些人了。因为你的安抚，只会助长他们的气焰，让他们变得贪得无厌。斗米恩升米仇的道理，我想赵主任你应该清楚。” 听到这话，赵国光有些为自己的错误想法感到羞愧：“对不起厂长，我……我有些急躁了，没能及时想到这一点。” “没事的。”苏苗苗道，“人非圣贤孰能无过。就像是这一次，就是我做了错误的判断，过于轻敌造成的。” “不，这件事是我们谁都没想到的，跟您没有关系！” 苏苗苗道：“好了，现在不是追究谁对谁错的时候了。我们现在要做的，就是要及时想出对策，不能再站着挨打了，一定要反击，给对方来一个措手不及！” 赵国光站直了身子，郑重道：“厂长您放心，我们都听您的安排！不管厂子如何，我们都一定不会退缩！” “销售部怎么样？” “有几个之前新招进来好像颇有怨言。” “最开始那六个人呢？” “他们表现得与平常无异，甚至对于那些说闲话的人，都表现得很愤怒。” 苏苗苗点头：“那好，你去联系销售部那六个人，叫他们先带着咱们厂里这一批豆瓣酱去周边铺货，首都这里的市场，咱们暂时先不参与，尽快把积压的货物销出去，把钱转到位再说下一步的安排！” “记住，这一次，一定要加大铺货力度，不光要推广咱们的豆瓣酱，连同厂子里所有的产品，都要一起！我们暂停了对首都的开拓，就要靠其他的疆土来填补！” “全国，可不止首都一个城市！” 赵国光：“您放心，我现在就去联系他们！” “还有——” 苏苗苗喊住赵国光道：“告诉这六个人，等他们完成任务，会给除了已经是销售主任和组长的人全部提为部门组长，每个人每个月的工资增加百分之二十！” “还有愿意留在厂子里的工人，和赵主任你还有方叔他们，等咱们成功度过这次难关以后，每个工种与岗位的工资都一定会提高的！” 赵国光看着这个时候还不忘他们这群人的苏苗苗，只觉得一股热流涌现心头，让他原本因为工人闹事儿而焦躁的心都显得平静了许多。 “厂长……就算不涨工资，我赵国安也会跟着您，为您继续工作的！” 说完这一句，赵国光就走出一副“风萧萧兮易水寒”的姿态，大跨步地离开了苏苗苗的办公室。 苏苗苗：“……” 突然来这么一句，整得我还有点感动…… 之后的几天，苏苗苗都在思索该如何绝地逢生，又该如何反击对方。 商场如战场。 这里可没有什么做人留一线，日后好相见的道理。 就像是食品一厂他们如今捆绑想要把自己逼出首都市场一样，苏苗苗若是站着挨打，那么等待她的，就只有放弃豆瓣酱和粮油这两个至关重要的生产线。可这样做，无异于是放弃能下鸡蛋的母鸡！ 而在将厂里那些心思浮动的工人都开除，销售部也踏上了新征程的同时，苏苗苗也终于想到了一个绝妙的办法，来抢回首都市场！ 作者有话要说： 关于工人为啥闹事儿，下一章会讲明。 今天的万字更新也完成啦~爱你们啵啵啵~ 第88章 在开除了一批闹事儿员工以后,苏苗苗就像是放弃了首都市场一样，将销售部的几个人作为先遣军，开始把全部精力都放在首都以外的地区市场上,和因为在忙厂子,而一直没有扩张的餐馆、卤煮店上了。 早已经是卤煮店一把手的杨爱梅在苏苗苗的授意下，开始准备第三家分店了。而已经成为家常春秋菜馆大堂经理的小春，也在进行着开第二家分店的工作。 这些人，都是苏苗苗最忠诚的拥趸。 如今,苏苗苗旗下的几家店铺都已经在首都打响了名号。 像是卤煮店,早已经不再是最开始只卖卤肉、卤肉还有火烧的小门脸房了，而是将旁边的门店也买下,直接打通了两间屋子，不光卖卤煮，还连着早点,和各种熟食、面点。还有家常春秋店也一样,已经在某种程度上，顶替了人们印象中的国营饭店。 而这，也一直都是苏苗苗敢这么大刀阔斧,搞厂子，做产品的底气。 因为这几家店每个月的盈利已经够苏苗苗折腾太多太多的了。 所以，赚钱要趁早这话，诚不欺人。 忙活完店铺,就又继续管理厂子的苏苗苗问赵国光：“赵主任,赵小男他们那边铺货进展怎么样？” 赵国光道：“我正想同厂长您汇报。今天上午的时候，我接到了他们的电话,进展很顺利，首都周边的冀州、津城已经被他们全面铺展开了。按照您的安排,他们一行人正准备前往沪市，根据您提供的方法，在沪市暂时驻扎，将那里作为咱们厂子打通南方市场的根据地！” 苏苗苗点了点头，又问：“咱们一下子辞退了那么多工人，生产部的话，能跟上销售的速度，完成那些订单吗？” “能跟得上。现在留在厂里的工人都是对咱们厂死心塌地，没有半点二心的。大家都自发三班倒，说绝对不会拖咱们厂的后腿！” 苏苗苗道：“那赵主任你想着跟后勤部说，到时候让食堂师傅给多做点好吃的，别让大家饿着肚子干活。等咱们忙完这阵子，我给大家发奖金！” 赵国光道：“我等会儿就去跟大家说这事儿，也叫大家伙儿都高兴高兴。” 关于厂子里有工人闹事这事儿，在辞退那些人的时候，苏苗苗就已经搞清楚了事情的来龙去脉。 原因有些叫人啼笑皆非，但对于辞退他们，苏苗苗是一点都不觉得后悔。 因为他们实在是……太过人云亦云，没有半点主观思想了。 这事儿，得从苏苗苗想要辞退他们，便叫赵国光把名单记下来，再同这群人准备谈话说起。 在赵国光准备去和这些人谈离职事情前，苏苗苗特意嘱咐他要故意流露出了这家厂子要倒闭的态度，以试探这群人闹事的根本原因。 毕竟苏苗苗很自信，除非厂子真的倒闭，她食言了当初和这些人画的大饼，不然基本上没有人能逃出她的“洗脑”。 被再三嘱咐的赵国光调整了一下面部表情，肯定道：“厂长，我知道该怎么做了！” 然后，他就走出了一副智取威虎山电影里，杨子荣准备上山，同座山雕与众多匪徒斗智斗勇的姿态，朝着厂会议室，出发了。 苏苗苗：“……” 算了，赵主任开心就好。 于是，戏精上身的赵国光用浮夸地演技，成功让这群人以为厂子真的要倒闭了，满脸都写着“快逃”地跑去财务室排队，准备把这个月的工资领了以后就直接跑路。 有那么一两个还不算特别没良心的，特意跑过来跟赵国光说：“赵主任，我看您人不错，就提醒您一句。虽说苏厂长对我们都挺好，但她得罪的可是国营厂子，人家那可都是背靠大树好乘凉，之前不管她那是懒得理她，可你看现在，人家那随随便便搞了个啥促销活动，就给咱们挤兑得要倒闭了。您呀，要是有机会，也是赶紧找下家吧！” “是啊是啊，我们这也是听人家国营厂的工人都这么说，说苏厂长抢行的行为惹怒了人家领导，说不把咱们整倒闭了，誓不罢休呢！您也好好劝劝苏厂长吧，她还那么年轻，真的没必要那么拼的，早点找个人结婚，不比这样费心费力得要强？” 知道让厂里员工闹事的主要原因竟然只是传言后，苏苗苗很是无语。 “国营厂工人……那应该就是食品厂或是油厂的工人吧。而他们既然敢这么说，恐怕是来自两厂领导的授意。不然要只是小范围传唱的话，不可能会造成咱们厂这么多的人信以为真。”苏苗苗对国营厂子这种下三滥，靠传播流言蜚语来鼓动人心的行为表示很瞧不起。 “不过，他们这也算是帮了咱们。”苏苗苗非常平静道，“要不是他们，我还不知道咱们厂子里会有那么多信谣传谣的人出现。” “这都是我的失职。”原本对表演还有些意犹未尽的赵国光听到这话，惭愧道，“我太过于注重身家背景了，而忽视了精神层面。” 真的不是在搞传销的苏苗苗：“……” 总之，在得到这一场工人闹事风波是来自于食品一厂和油厂的阴谋后，苏苗苗是彻底没有犹豫，改变了原本想要在拿下周边订单就杀回首都市场的计划。