第49章 生意经

    孙小梅把等一下要卖的丸子分装到各个篮子里面，都是满满一篮子，几十个篮子摆满了整个厨房，快要装不下，放眼看去，绿油油的篮子装着白嫩嫩的圆子，怎么看怎么可爱，她仿佛看到铜钱在向她招手。

    何氏在一旁用湿布擦着叶片，支支吾吾的说道：“梅丫头，你说这丸子卖多少钱一个好？如果是论斤卖的话，咱们家没有秤啊。”

    “娘啊，咱们不论斤卖得论个，一文钱一个，你觉得怎样？”

    何氏张大了嘴巴，“是不是有点太贵了？这鱼丸这么小一个，猪肉十三文一斤，你这肉丸十三文才十三个，这样算下来比猪肉还贵呢，会有人买吗？”

    孙小梅沉吟了一下，“要不……两文钱三个？”

    见何氏脸上写了贵贵几字，无奈的笑道：“娘啊，这鱼要是酒楼里卖，都要一两一盘呢，你这一文钱都嫌贵，要是我卖到酒楼里一两银子十个，你是不是会说天价？”

    何氏笑了，“你这孩子说什么梦话了，一两银子十个丸子谁会买呀？”

    孙小梅自信的一笑，“那可不一定，在酒楼里吃饭的人非富即贵，那一两银子对他们来说算什么呢？酒楼里要是想生意做得好，我想，这新鲜的菜他们很愿意尝试。”

    “所以啊，娘，两文钱三个你不要嫌贵，这已经是看在同村的份上最低的价格了。而且咱们还要少卖一点，每个人只能买十文钱的，剩下的，明天儿我们拿到镇上，会赚的更多。”

    “这……”

    “娘，你别看这鱼便宜，去河里抓跟不要钱似的，可是你看啊，咱们杀鱼，挑鱼刺，剁鱼，搅拌，捏鱼丸，哪个工序不是繁琐的？”

    “虽然我们做得很快，但如果我们一开始就贱卖，那以后咱们的鱼丸要是涨价了，那些买家不都在我们背后嚼舌根着吗？所以要卖咱们一开始就卖贵一点，要当做精品来卖。反正，村里要是没人买，拿到镇上肯定会有。”

    孙小梅用湿布盖好蓝子，拍拍手，既然跟娘你说不通，那我跟爹说去，让爹来给你讲讲。”

    何氏笑骂道，“你这孩子，娘怎么可能不懂，你都说到这个份上了，娘自然也明白，娘只是觉得咱们乡里相亲的……”

    “娘，你又开始犯糊涂了不是？虽然说像乡里乡亲的，可当我们有困难的时候，他们可曾伸出过援手？反正除了四叔五叔，还有罗芬他们一家，我从来没见过有人看我们是善意的。”

    “咱们分家那一会儿，我走在路上的时候，更多人是幸灾乐祸，虽然有些人犯同情，他们也不过是作弊上观，咱们做生意的，自然要有生意人的样子，生意场上无亲属，更何况是那些所谓的乡里乡亲。”

    孙小梅一脸的不屑，看起来对分家那一天耿耿于怀。

    何氏起身搂住她，无奈的说道，“行行行，都听你的，娘知道你讲的有道理，娘也知道娘优柔寡断了，不如你。”

    孙小梅嘻嘻一笑，“那娘，你去跟爹把我刚才的话都说一遍怎么样？”

    何氏脸上一红，嗔怪道，“你刚才说这么多话，我怎能原封不动的复述给你父亲？”

    “不用原封不动，把我的意思跟爹说就好，怎么？娘你不是说你都记住我的话了吗？现在只是想让你重新说一遍，你就记不得了？”

    “当然是记得的。”

    孙小梅夺过她手上的叶片和湿布：“我来擦叶子，你去陪陪爹说话，你看他整天一个人待在屋里肯定也无聊了。”

    “可是这里的事情还没做完呢……”

    “鱼都已经做好了，哪有什么事情了？叶子也都差了这么多了，够用了。”

    等何氏出去了，罗芬悄悄的探出个脑袋，看到她望过来，立即露出两排洁白的牙齿，“嘿嘿。”

    孙小梅翻个白眼，“干啥呢鬼鬼祟祟的，笑起来太渗人。”

    “我看到你家外面好多人都在围着呢，估计是在等你什么时候卖丸子，话说，咱们什么时候开始卖呀？我快等不及了。”

    “这还不是没到做晚饭的时间吗？你急啥呀？”

    “我不急，但是好多人都在急呢，你得急人所急啊。”

    “那你去叫我大哥把吃饭的桌子都搬到院门口那里去，到时候咱们就把丸子放在上面卖，让我娘准备一个大布包，带身上。”

    “拿大布包做甚？”

    “装钱呢。”

    罗芬扑哧一声笑了，“行行，那我这就出去准备。”说完，就风风火火的跑出去了。

    她出去之后，又一个人走了进来，孙小梅抬头，见到是大虎，不由得一笑，“大虎，怎么啦？”

    大虎有些紧张，他捏捏衣角，小声地说道，“梅儿姐姐，我……我有些紧张。”

    “你紧张啥呀？”

    孙小梅不由得纳闷，按理说她做生意应该是她来紧张才是，不知道这小屁孩紧张个啥。”

    “我这不是怕等会儿有人闹事吗？就咱这几个会不会治不住，他们来抢东西呀？”

    孙小梅凝眉思索，觉得大虎说的有几分道理，以后，做生意铁定是先在村里面做，再往外扩张，既然选择这里做根据地，那铁定会跟这里的当官的知会一声才合情理，才不会让人拿来说事。

    她将手中的叶子放下，拍拍大虎的肩膀，“我都没想到这里，谢谢你提醒啊大虎，趁着时间还早，我去里正家一趟，若是以后真有人来闹事，也希望他能为我们主持一下公道。”

    “那我陪姐姐你去吧。”

    “不用，你在家里帮忙就是。”

    说着，她摊开几片叶子叠在一起，拿了三十个丸子放在里边，仔细的包好，“好了，我这就去了，等会儿你跟我娘说一声。”

    “好。”

    里正家在村东头，虽然没去过，但是教大哥打猎的猎户马大叔家就在那一片儿，她只要按照记忆中的路线直接走就是了。

    她一走出门，外面溜达的人立刻就齐刷刷的朝她看过来，眼睛就像扫描仪似的，上上下下打量着她，最后目光定在她手中的绿色包裹上，眼睛立刻就发出了狼光，绿油油的。

    天不怕地不怕的孙小梅，瞬间就有些怯场，她咽了咽口水，清咳一声，扬声说道，“我想着，以后既然在村里做生意，自然是要知会一声里正的，等我回来，就开张。”

    一位上了年纪的大娘，乐呵呵的笑道，“梅丫头可真懂事啊，快去吧，快去吧，早点回来哦。”

    孙小梅笑着点头，脸上的疤痕明晃晃的，但大家的注意力都在她手中的包裹上，一时间也没有人看她的脸，所以说，人只要有了特长，有了才华，才不会让人只记住你明显的缺点，人们只会看见对他们有益有帮助的优点。