第1809节
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所谓疑问，不外乎是在各方面合作涨钱涨条件的尺度。 原本，还真可能有人会问上一问，就算杨一山做不得主，杨笑云这位杨氏集团二把手毕竟还在场，可以回答一下。 只不过来的路上，众人在董天璐等人的暗中沟通下，都决定把这些询问交给自己那位新领队白小升，故此，此刻都闭口不提。 杨一山询问一遭，眼见竟然没有一位发问，顿时心中惊愕，却也不好表现出来，只是嫣然一笑，“既然诸位商界前辈没有问题，那我就去准备参观的事宜了。” 杨一山说完，瞥了眼父亲，方才退了出去。 这会儿，杨笑云心里也很奇怪。 在座的，就没人想聊聊关于合作条件的相关话题？ 此前，他们这边透露出去口风，已经明明白白。 眼下这场介绍是个引子，怎么竟无人询问关于以后的合作事宜？ “难道说，这些华夏商人知道了我们要去全方位彻底更换合作方，想抛弃他们的事，不能吧！” 杨笑云不动声色，心中惊道。 因为一些国际政治、经济政治方面的因素，西方国家开始加大采购力度，石油产品价格方面也极为合适。 更重要的是，打开西方合作大门，一直都是他们集团致力的事，顺便还可以把其他生意做过去。 不久前，在杨氏集团的内部会议上，已经决定要终止跟东方合作，全力满足西方市场。 至于这种决定下，为什么还要保留今日的考察计划，继续跟眼前这些商人接触…… 那自然，有着一些特殊原因跟打算…… 杨笑云不相信在场这些人知道杨家内部隐秘会议的决定，觉得还是要自己亲自掌握一下对话主动权。 杨笑云顿时笑着对白小升等人道，“白先生，各位，咱们参观安排都已经准备妥当，随时可以看。但是我想，参观只是一个过程，诸位都是抱着合作这个目的来的。眼下，在东西方需求见长的今天，我们加大投入，极大提升了产品品质，那自然也得迎合市场的变化，适当的增加一些价格，提高一点合作的条件。大家都是从商的，是能理解的，对吧。” 杨笑云居然直接把加价摆到了明面上。 不过他说完却发现，在座众人相视一眼，目光竟都看向白小升。 杨笑云顿时一怔，在座的大商人不会是想真让这个年轻人作为主事人吧。 “杨先生，可否借一步说话，由我来跟你聊这个问题。”白小升放下手里茶杯，对杨笑云含笑道。 “这……”杨笑云笑着看看旁人。 董天璐、卢天道、张青霖、王璇天等人不是端着茶杯喝水，就是剥着桔子香蕉皮，竟然无人主动开口，似乎是默许了白小升所言。 其他人，更是如此。 杨笑云心里错愕，脸上却是一笑，起身对白小升道，“那我就先跟白先生聊一聊，请！” 白小升也笑着站起身。 杨笑云引着白小升往外走，到了外面，正好遇到杨一山回来。 “一山，让人送茶水咖啡去那间小贵宾室，我要跟白先生聊合作事宜。”杨笑云吩咐道。 杨一山应声之下，目光惊愕，看着白小升跟她父亲，看他们走向那边。 “跟他聊？”杨一山黛眉微蹙，看了看董天璐等人在的房间，“他，能代表那些人？！” 杨一山便是不信，也还是按着父亲吩咐，去差人准备茶水。 另一头，白小升跟着杨笑云进了那间小的贵宾室里，相继落座。 “杨先生一定很好奇，我何德何能，能代表那边诸位跟您这里谈条件。”白小升笑道。 “白先生过谦了，您毕竟是商团领队，出来作为话事人，我是不以为奇的，况且您的大名最近可是正火啊。”杨笑云笑哈哈道。 “是您过誉了。”白小升一笑，道“那咱们就敞开天窗说亮话。现在那边坐着的人里，五位跟杨氏集团早有合作，还有六位，也是奔着签约来的。涉及到的行业，还有产品品类，有这些……” 白小升语速不急不缓，说得内容丝毫不差。 便是背下来的，那也极费脑力。 这多少让杨笑云对白小升，有点另眼相看。 说罢，白小升还从包里拿出纸质材料，逐一递过去，“这是此前，杨氏集团给合作方开出的价码。这些，则是杨氏集团跟合作方透露的加价意向，我汇总的。杨先生看，有没有差错。” 杨笑云伸手接过，一目十行地浏览。 正在此时，门被叩响，随后有人推门而入。 那位杨一山小姐，亲自端来茶水咖啡，送了进来。 “一山，看看这些。”杨笑云见杨一山放下手里东西，便把白小升给他那些纸张递过去。 杨一山接过来，美眸一扫，顿时意外。 这没想到，竟然有人还把这些东西给打印出来，拿着谈判…… 这种行为方式是不是有些稚嫩…… 那边那些商人真不知如何想的，就任由这个白小升这般玩笑胡来？ “白先生，这谈判该是一家一家的来，各有不同的吧，你还把所有东西做了汇总，莫非你还要定一个标准化合作不成。”杨一山实在忍不住，跟白小升笑道。 “一山，我让你看看罢了，没让你这般跟白先生说话。”杨笑云顿时喝道。 杨一山顿时抱歉耸了耸肩。 白小升毫不在意一笑，跟杨笑云道，“令爱真是好眼光，不错，我就是代表所有人跟杨先生谈一个标准化的合作模板。” 白小升如此一说，让杨笑云父女一愣。 白小升微笑道，“我等出访考察，时间有限，一家一家跟贵方谈未免太浪费时间，对商人而言时间成本也是很贵的。咱们华夏有句话，一木不成林，百花方为春，十几家合作方化而为一，不知如此体量的合作方，对杨家而言，可还算得上一家超级客户！” “若杨家真有意合作，不如这合作条件别开那么高，我看就再优惠些吧。”白小升笑道。 杨笑云父女怪异的看着白小升。 听着像是零售转批发的套路…… 混迹商界这么多年，还是头一次遇到这么来谈条件之人。 杨笑云忍不住喃喃道，“长见识了！” 第1841章 商谈高手 企业跟企业之间的商业谈判，从来都是一对一的，私下进行的，此间涉及到一个商业机密的问题。 跟上一家合作的价码一旦公开，那就丧失了跟下一家谈判的主动权。任何企业在一般情况下，都不会跟几家同时谈。 杨氏集团的二把手杨笑云公然跟商团众人谈加价，谈增加条件，已是不按常理出牌，是违反正常商业谈判行为的。可是他万万没有想到，还有一个比他更不按常理出牌的人——白小升。 白小升居然代表所有合作企业还有意向企业，想要跟他们谈一个统一的价码。 这简直就是商品销售中，从各自拿货改成了统一批发…… 非但杨一山当场就愣了，就连杨笑云都一时神情错愕。 看着白小升，杨笑云父女神情之中，呈现一个大写的“服”。 白小升倒是从容不迫，端过杨一山刚上的茶，小口啜饮，等待着对方反应过来。 此刻，在董天璐等人歇息的会客室里，那边的人也在交头接耳，议论纷纷。 杨笑云把不该摆在明面的问题，拿出来公然说，这其实很说明问题。 在场众人，都是从商多年的大商人，焉能看不出来。 此刻，众人正交流各自心思、看法，等待着白小升、杨笑云的消息。 白小升面前的杨笑云，已然回过神，对白小升一笑道，“白先生是要代表那许多企业跟我们杨家来谈一个统一的合作模板吗？这，倒也不是不可以。只是，若我们之间达成一致，那些企业也会同意吗，会不会每家还要进行增减条款，那就似乎不必眼下多此一举了。” 白小升闻言，淡淡笑道，“杨先生大可放心，来之前，他们已经全权委托给我。谁有什么特别要求，我也记在心里，咱们商量出来的结果，定下的合作条款，必定是一个让所有人都可以接受的。” 白小升如此一说，旁边的大美女杨一山，忍不住深深瞥他一眼。 这白小升也不知是如何深厚背景，那些大企业家是卖谁面子，居然肯把这么大合作都让他做主。 想来要是促成此事，白小升在华夏商界的声名必然极大提升。 背后扶持他的人，还真下得了血本！ 至此，杨一山还坚信眼前这个白小升，被各位顶级商人所“信赖”，完全是有人抬举，而非他之能。 这不奇怪，白小升才多大年纪，那边会客室里哪一位大商人不比他年长，私人所有企业不是一方巨擘，怎会心甘情愿去任他来谈条件。 这不合常理嘛。 杨笑云脸上泛起微笑，他心中所想，多少与杨一山相似。 不过，不管这个白小升凭什么获得那边那些人的“授权”，来与他谈合作。 面对一个年轻人，总好过面对一群成名成精的商人。 “那好，我就跟白先生来谈。一山，去外面守着，莫让别人打搅我跟白小升先生。”杨笑云挥挥手，跟自己女儿杨一山道。 杨一山其实不愿出去，她想听听白小升怎么跟自己父亲谈。 不过，既然父亲发话了，她又不得不听从，便点点头，不太情愿地退了出去。 等这间贵宾室的门关上，杨笑云方才对白小升一笑，扬了扬手里白小升给的文件，“白先生，这些东西你我应该都熟记于心，方才你也听到了我们关于提价的报告，那咱们接下来就开门见山，直接一点好了。” “那自然好。” 白小升笑着放下茶杯，做了一个“请”的动作。大有请杨笑云先开口，不，是先出招的意味。 杨笑云不再客气，道，“我们与贵商团诸位商人合作产品，涵盖五大行业，十五个分类，其中原油与二次能源所占比重最大，二次能源里汽油、煤油、柴油、重油、液化石油气又是五大重头……” 杨笑云按着杨家企业产品和服务分类，把涨价幅度一一阐述出来。 白小升不动声色听着，脑海中红莲飞速帮他检索相关信息，包括国际市场相关产品的价格波动，一切相关方面信息。 起初，杨笑云说完一点，就笑着询问白小升的意见。 白小升只是笑笑，“您说吧，我记下了，关于我这边给出的价格，我想等您说完，再一道说。” 杨笑云顿时诧异，提醒白小升道，“最后一起说？白先生，你可知道我要说的内容有多少，你能都记得清。” “记得清。”