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王业继续说道：“奢侈品大牌，之所以能够以相对低的成本，卖非常高的价格，无非就是因为它的品牌附加值高！任何东西，挂上一个LV的标志，大家就会觉得这是个好东西，价格就算离谱，但也是能接受的。” 会议室里的众人，情不自禁地点头表示认同。 奢侈品之所以值钱，真的就是因为那个品牌附加值。 说真的，如果把奢侈品店里的东西，去掉LOGO之后，挂在路边小店卖个试试看。 估计一两万的东西，你卖一两百都没有人买。 有那个商标，和没有那个商标，差距就是如此的悬殊，你不承认都不行。 “那么我们如何把茅台也经营成那样的大牌商标呢？”刘董急迫地问道。 这个问题，就是他们全厂的高层，一直在思考，但又一直没有解决的问题啊。 王业笑了一下，没有直接回答他的问题，而是反问道：“我推出的浮生若梦，不知道刘董你们了解不了解？” 点了点头，刘董脱口而出道：“当然了解，浮生若梦可是目前国内唯一受到全球公认的顶级大牌！” 对于浮生若梦，刘董真的很羡慕，他努力了这么多年都没有做到的事情，结果王业轻轻松松就做到了。 这也是他为什么如此看重王业一行来访的原因，就是因为，他想在王业身上，得到这个问题的答案啊。 “浮生若梦为什么会一推出就成为顶级品牌呢？”王业继续启发似的问道。 “和爱马仕做联名？” “原材料稀缺、珍贵？” “价格定的高得离谱？” “故意造成物以稀为贵的形势？” 刘董和茅台的高层显然对浮生若梦做过研究，大家各自说出了自己心目中的答案。 王业拍了一下手掌：“说的对！看来大家对浮生若梦了解很深，那么，大家再想一下，这个打造品牌的思路，能不能套用到茅台上面来呢？” 刘董苦笑一声：“我们早就想过这个问题，但是没有任何头绪啊，王董你说，我们茅台能和谁联名呢？ 再说了，茅台和你的浮生若梦没法比啊，原材料也不算珍惜，就是粮食而已。这就决定了，我们的价格不敢定太高。 在这一点上，和国外那些红酒大牌都没法比，他们还能鼓吹自己的原材料产地就只在特定地域，年产量很少，或者哪一年的天气条件很好就能卖高价。” 在场的人心有同感，同时点了点头。 在炒作概念这点上，不得不服气，那些红酒品牌，年份的概念非常重要。 哪一年日照比较长，葡萄含糖量不同，决定了红酒的品质有了些微的区别。 通过这一点，就能把价格炒作起来。 茅台在这方面就吃了大亏，他总不能说哪一年天气条件好，红缨子高粱的口感比较好，所以酒的品质比较高吧。 主要是，白酒在这方面也没有这个概念啊，不像红酒，很早就开始炒作产地、年份的概念了。 这就是商业理念方面的差距啊。 …… 对于这个问题，王业给出了自己的建议：“白酒的原材料，不光是高粱吧，还有……” 刘董脱口而出：“水！赤水河！” 酿造茅台的水来自赤水河，古人说：“水为酒之血”。 赤水河享有“美酒河”的美誉。 在紫色砂页岩形成于7000万年前，沙软土、碎石土含量高孔隙率高，具有良好的透气性，非常有利于水过滤和溶解红层。 更重要的是，在西部地区现代化和西部大开发的条件下，河流严重污染的情况下，赤水河成为扬子江唯一没有被污染的支流，也是当今世界上少有的一个没有被污染的河流。 王业点了点头，接着说道：“水算一个，但还不够，因为水这东西，总感觉不够珍贵。” 这下大家就都一片茫然了，除了高粱和水，茅台没有别的原材料了啊。 “王董您就明说吧，别打哑谜了，可急死我了。”刘董焦急地说道。 王业也没有再卖关子，笑着说道：“你忘了刚才你给我们介绍茅台酿造程序时，说的一句话了吗。 茅台镇得天独厚的闷热潮湿的天气气候孕育出的各种菌种。 这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关，这也是茅台酒幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的重要因素！” 大家目瞪口呆，什么意思，难道是说……要拿这些什么微生物菌种来做概念炒作吗？ 第417章 讲故事 品牌炒作，这真的是一门学问。 而且，在现代商业中，是极其重要的。 会炒作概念的，或者会制造噱头的企业，真的会拥有很大的优势。 那些奢侈品大牌，各个都是讲故事的高手。 LV的沉入海百年的旅行箱。 爱马仕的时隔七十年，跨越两代人的马鞍保修。 香奈儿的COCO小姐。 说真心话，鬼知道这些是不是真的，不都是近代才开始炒作起来的，才开始讲给大家听的吗！ 故事讲的次数多了，大家就当真了。 所以说，只要你能找到你品牌中独有的元素，并且能把故事讲出去，讲给越多人听，那你的品牌就越有名！ 当然，想要讲故事，想要让更多的人听到。