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刘文娟当然是满口答应下来，没办法，现在是渠道为王的时代，自己的产品还要依靠对方的渠道来销售，当然要对别人尊敬一些。 开车前往屈臣氏集团总部，径直来到霍号的办公室。 见到刘文娟这么快就到了，霍号也很高兴，连忙起身欢迎道：“刘总来得蛮快的嘛，请坐。” “呵呵，霍总召见，我哪敢怠慢啊。”刘文娟笑着，做了下来。 “这次喊刘总过来，是有件事想摆脱贵公司。”霍号坐在刘文娟对面，开门见山道。 “霍总请说。” “我看到贵公司的小绿瓶系列相当不错啊，我们屈臣氏自有品牌中，就是缺少这么一款主力产品。所以呢，我想委托贵公司为屈臣氏代工生产这一系列的产品。”霍号神态自若地说道。 “霍总？您不是开玩笑吧？！”刘文娟以为自己听错了。 哪有这种事，渠道商要仿制品牌商的产品，而且还当面提出来让品牌商帮他们代工！ “你当然没有听错，我们屈臣氏一直以来都是这么做的，合则两利，分则……呵呵，刘总你懂得。”霍号不动声色地说道。 这种事他早已做惯了，不止一两个品牌被他威胁着为屈臣氏做代工了。 当然了，屈臣氏之所以渠道那么牛叉，但并没有什么大品牌进驻，这也是一个非常重要的因素。 那些大牌不惯屈臣氏这毛病，而一些中小品牌，则是为了屈臣氏的渠道，只能委曲求全。 现在花之物语除了内地和香江市场，整个亚太区的销售，都要指望着屈臣氏的渠道，这也是霍号自认为吃定刘文娟的原因。 刘文娟心中一阵怒火中烧，就想翻脸，不过嘴唇动了几下，还是没有说出口。 人在屋檐下啊，她也不敢轻易地和屈臣氏翻脸。 翻脸一时爽，然后呢，屈臣氏这个渠道还要不要做？做的话，得罪了对方的高级营运副总裁，以后能有好果子吃吗。 不做的话，去哪里找这么好的渠道呢，总不能自己一个个国家地区地去拓展市场吧。 忍下怒气，刘文娟勉强笑着回答道：“这件事也不是我能做主的，这样吧，霍总给我一些时间，我和总部那边沟通一下。” “当然，那我就给刘总一个礼拜的时间，到时一定记得要回复我啊。好了，没事了，刘总请便吧。” 霍号压根不担心被拒绝，浮花化妆品公司虽然内地做得不错，但终究是个新品牌，在整个亚洲根本没有建立起自己的销售渠道。 只要自己稍微给一点压力，还不乖乖就范嘛。 …… 刘文娟脸色平静地开车回到办公室，开始思考如何应对这一次的危机。 是的，她认为这次就是危机，如果应对不得当的话，会给花之物语的销售造成很大的影响。 坐在办公室，刘文娟想了好久，还是没有想出一个妥当的应对方案出来。 她手中握的牌太少了啊，而且刚好被霍号所克制。 心情烦躁，刘文娟就起身下楼，准备去楼下不远处的屈臣氏门店看一下，也是观察一下，看能不能从店铺方面找到好的解决方法。 距离写字楼不远处，就有一家屈臣氏的个人护理连锁店，店铺面积不小，刘文娟也经常过来了解一下花之物语的销售情况。 出了写字楼，步行两分钟，就来到了门店这边。 站在门口的店长远远就看到刘文娟，连忙打招呼：“欢迎刘总。” 刘文娟点了点头，自顾自地走进店铺。 第273章 声讨屈臣氏 花之物语在屈臣氏店里是有自己专属货架的，而且每个店都要搭配一个自己的导购，工资由花之物语公司出，但是日常管理归屈臣氏店铺。 不要奇怪，当时很多大的渠道都是这样的规矩，一个最明显的例子，百货商场不都是这样吗。 品牌专柜的导购都是由各品牌负责发工资，但是日常管理要听商场方面的统一指挥。 在这个店，花之物语的导购叫阿黄，香江本地的女孩子。以前刘文娟也见过几次，不过她是亚太区总裁，关心的是整个渠道的销售，来店里视察也不过是看一下，就算和阿黄说话也不过勉励几句，并没有太过仔细地观察过店铺的日常运营。 今天刘文娟心事重重，就在店铺里多待了一会，结果她意外地发现。 自己公司的导购小黄，并不推销自己家的产品，而是不停地向顾客推销什么屈臣氏的会员卡，以及屈臣氏自有品牌。 这让她有点目瞪口呆，感觉完全不能接受。 凭什么这导购拿着花之物语的工资，却去推销屈臣氏的产品呢！ 不过这里是店铺，刘文娟也按捺下怒火，没有当场发作。 等到她返回公司，直接喊来了负责渠道管理的李副总，沉着脸问道：“屈臣氏店里，我们的导购怎么回事！刚才我到店里看了一下，为什么我们的导购会一直在帮屈臣氏推销会员卡和自有品牌产品，而不卖我们的产品呢！” 李副总是刘文娟特意从屈臣氏挖来的一个高管，就是为了方便和屈臣氏那边对接。李副总在屈臣氏工作过多年，当然对那里的规矩了如指掌。 他苦笑一声，解释道：“在屈臣氏就是这样，品牌商的导购，必须帮助屈臣氏每天推销三张会员卡，或者同等价值的自有品牌产品，完不成的话，是不允许下班的。所以我们导购也是被逼无奈。”