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这三类品牌，在卓越内部，对应的是三种合作合同。 最好的哪一类，是A级合同，签订了这种合同，不光是摆放在最好的位置，给予最大的陈列面，而且卓越还会主动帮助品牌进行宣传。 次一级的，就是B级合同，这就是普通的合作了，品牌厂家保证按时按量供货，然后供货折扣一般在6折左右。卓越也会按照品牌主力产品的分类，给摆放在合适的位置。 最差一级的，就是C级合同，这就是那些边边角角用来充数的品牌了。供货折扣也低，被压到了5折。位置就更没得挑了，哪个角落还能摆得下就放哪，有时实在是没地方摆了。 店里就会放两个大的塑料箱子，里面扔一堆的杂牌化妆品，偶尔会有想捡便宜的顾客，会扒拉一下。 刘文娟既然想进驻卓越连锁店，对于这些当然是做过了解的。 根据她的判断，花之物语品牌想拿A级合同，基本很难，或者说不可能。那么拿个B级合同，还是能够接受的，到时自己再配合着做做宣传，销售应该能慢慢做起来。 黄经理轻笑一下，说道：“根据贵公司品牌的情况，只能给予C级合同！” 说着，他把手里的合同，放到会议桌上，推了过来。 第143章 具有超级潜力 感觉一阵热血涌上来，脸颊变得通红，脑子嗡嗡地响，刘文娟怎么也没想到，黄经理会拿出一份最差的合同给自己。 来之前，她可是自信满满地，感觉最差也能拿到一份B级合同吧，说不定还有机会拿到A级合同呢。 也不能怪她这么想，花之物语品牌在大陆可是大名鼎鼎的，连雅诗兰黛和兰蔻都要甘拜下风，欧莱雅都要望风而逃。 现在虽然是刚进入香江市场，哪怕调低一个等级，拿卓越的B级合同也是绰绰有余吧。 可是现实却给了她一记响亮的耳光，让她心慌意乱起来。 “黄经理，你不是搞错了吧……？”刘文娟困难地张开嘴唇，双眼迷茫地看着黄经理，希望他是弄错了合同。 黄经理却严肃地回答道：“我知道，刘总可能难以接受，不知道我为什么只能给予花之物语C级合同吧。” 刘文娟点了点头，她确实搞不懂为什么事情会这样。 “我昨天已经查看了花之物语的相关资料，包括网络上的，包括花之物语相关的新闻，当然，还和国内的同行打听过。不得不说，在大陆市场，花之物语做得很棒！但是……” 果然，“但是”这个词出现了，一旦这个词出现，就代表着这个词前面的那些夸奖，只不过是客套话，并没有什么用。重点的话，是“但是”后面的那些。 “但是这里是香江！在香江，拥有着全世界最齐全的大牌，全球最有实力的化妆品厂商，都在这里同台竞技。相比起那些大品牌来了，花之物语就不够看了。再加上，花之物语是刚进入香江市场，没有任何的品牌基础，很难让挑剔的香江消费者买单。综合以上因素，卓越只能给出C级合同！” 听完黄经理这番话，刘文娟知道自己还是想得太乐观了，看来哪怕实力强如花之物语这样的品牌，想开拓一个新的市场，也并不是一件简单的事情啊。 努力让自己镇定下来，刘文娟脸上挤出一丝笑容：“这样吧，黄经理，能否让我考虑一下。” 这样的合同，她是绝对不可能接受的。因为拿着这样的合同，她都没脸去见王业，她不知道如何向他解释。 创办香江分公司，王业是要钱给钱要人给人，而且充分放权给她。办公室一租就是一层楼，一年几千万的租金，豪车随便买，王业都不问。 花了这么多钱，结果就拿到了一份最差的合同，她怎么有脸面说出口呢。 黄经理耸了耸肩，摊开双手，笑着说道：“当然可以，不过也请刘总抓紧时间，我们品牌引进也不是随时都可以的。” 浑浑噩噩地和黄经理道别，乘坐电梯下楼，走出卓越大厦的大门口。 刘文娟感觉自己心中一团乱麻，她虽然自认为有学历有能力，从小也跟着父亲见识过很多大场面，但是，她还真的没有独当一面过呢。 再怎么说，也就是个二十出头的小姑娘，突然遭遇打击，一时之间也是慌了神。 走到马路对面，刘文娟随便找了一个干净的台阶，不顾形象地坐了下来，抬头看着对面的卓越大厦，轻咬嘴唇。 她不甘心，也不愿意认输。一定要想到解决办法，那个C级的合同绝对不能拿。 刘文娟先反思了自己这次约见黄经理的过程，她发现自己确实很多地方没有做到位。 例如，没有让黄经理充分地认识到花之物语品牌的潜力；在被C级合同打击后，也没有及时地介绍自己下一步的宣传计划和对市场拓展的规划。 还是太年轻啊，刘文娟叹了口气，不过吃一堑长一智，卓越这边的事情可以放一下。下面拜访的SASA那边，绝对不容有失了！ …… SASA总部，负责品牌引进的是韦经理，这是一位三十多岁，精明强干的女人。 正坐在办公室工作呢，她接到了刘文娟的电话。 “韦经理你好，我是花之物语品牌亚太区总经理刘文娟。” 这次刘文娟直接把自己名头改成了亚太区总经理，这听起来就比香江分公司经理来头大吧。