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解决了销售问题，王业现在考虑的就是影响力问题了。 要知道，他搞这个浮生若梦产品，可不是为了赚钱。费了这么大劲，如果只是为了赚那么点钱的话，那就太不值得了。 但是这种限量发售，影响力又不能延伸到大众消费市场上去，这个问题该怎么解决呢。 这个问题他考虑了好几天，还没有一个稳妥的解决方案。直到他看到了刘文娟在香江市场，为了打开“花之物语”化妆品的销路，进行的一次操作，才有了灵感，想到了解决办法。 …… 刘文娟担任花之物香江分公司总经理，全权负责这个品牌在整个亚洲（大陆除外）市场的销售工作。 但是花之物语是一个新品牌，随着这半年来，在大陆市场上，风靡一时，神挡杀神佛挡杀佛。但到了国外，显然就籍籍无名了。 想打开市场，必须有足够巧妙的方式方法了。 第一步，就是要在香江市场上站住脚，打开销路。 当初之所以选择香江作为亚太区总部，就是因为这个城市的独特性。 可以说，商业动态以及流行趋势，全亚洲都在看香江！凡是在这里卖得不错的品牌和产品，在其它国家也将很快流行起来。所以，很大大品牌的亚太区总部，都是设在香江，这里也是商家必争之地！ 花之物语也不例外，选择了把分公司设在了香江，就是为了能更方便地进行市场操作。 到了这边后，刘文娟用了一周的时间，详细地考察了整个香江的化妆品市场。 做完考察后，她对这里的化妆品销售形势也有了一个直观的了解。 毫无疑问，因为这里免税，很多大牌化妆品价格都比较便宜，香江人收入水平也比较高。 虽然吃住费用很高，但日用品价格对他们来说就非常便宜了，所以很多人都会购买大牌产品。 就像雅诗兰黛和兰蔻的产品，在香江的销售就非常好，当然还有更高端的化妆品，例如海蓝之谜、赫莲娜、SK2等，在购物中心都有专柜销售，而且生意不错。 另外一个和大陆市场不一样的是，香江的化妆品连锁店很多，而且大部分人习惯去这种连锁店去买化妆品。 像最出名的SASA（莎莎），这个连锁品牌的店面遍布全港，在尖沙咀、旺角、铜锣湾等购物地随便走走就能遇到一家，Sasa是超市一样的购物方式，导购小姐很热情。 还有卓悦（BONJOUR），这是Sasa最大的竞争对手，几乎有Sasa的地方就有卓悦。卓悦价格比Sasa便宜，产品种类多，各种国际大品牌应有尽有。 香江人很喜欢去卓悦，每家店人气都很火爆，店面较小，但是你想要的东西不要怕找不到，香水唇膏等小样非常多，买东西送人的话可以直接奔卓悦买，而且卓悦可以用人民币，非常方便。很多懂行的人都说卓悦的价格是最实惠的。 另外就是屈臣氏和万宁了，这两个超市做得东西更杂一些，什么东西都卖，不算是纯粹的化妆品连锁店了。但是，他们店多，所以销售还是很不错的。 第142章 C级合同 在香江这里，想把花之物语的销售做上去，只能选择进化妆品连锁店。 做商场专柜，基本不用想了，因为价位比较低，进高端购物中心太难，另外租金费用太高！ 至于网购，虽然香江经济比内地发达很多，但网购还真不流行。因为购物太便利了，到处是商场购物中心和便利店什么的，基本下楼走不多远就能买到想买的东西，所以有必要网购吗？ 所以就连美购网和天猫这样的电商巨头，都没有考虑来开辟香江市场，因为得不偿失啊，费用成本太高，而收获很小。 进卓越、SASA这样的化妆品连锁店，并不算难，只要去谈好合作协议，商品上架就行了。 于是，刘文娟就查询到卓越的总部办公地址，预约了之后，准备登门拜访面谈合作的事情。 …… 今天是周三，也是刘文娟准备去卓越总部拜访的时间，一早她就起了床，简单洗漱后，换上运动服，到小区花园慢跑了半个小时。 身上微微出汗后，返回楼上，这时美美才起床。 “早啊，美美。”刘文娟热情地打招呼。 “早，文娟你精力可真充沛，昨晚看资料看到很晚才睡吧，今早又这么早起来了。”美美佩服地说道。 两个女孩子一起住了这么一段时间后，彼此关系也好了起来。对于刘文娟，美美是真心佩服，这个女孩子年龄不大，据说大学都还没毕业呢。 但做起事来真的不像刚出校门的学生，香江分公司筹建，基本都是刘文娟一手操持的。只有需要付款时，美美才有用武之地。 一边找装修公司装修办公室，一边进行员工招聘，另外还要每天跑着去做市场调查。 就这样，什么事都有条不紊，三条线齐头并进，一点都没耽搁。 这才到香江多久啊，公司的办公区域已经装修完毕，现在在做收尾工作了，几间高管办公室都可以使用了。 员工方面，像总经理助理、部门经理之类的已经面试过几轮，有了合适的人选。就等办公室装修完毕，立刻就可以进行员工入职。 市场拓展方面也没放下，今天刘文娟就打算去拜访香江最大的一家化妆品连锁，谈合作的事情。