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这种活动，怎么能少得了小胡呢！ 中午吃饭时，小胡和公司女同事聚在一起吃快餐，大家讨论的话题正是这一段的热点，花之物语小绿瓶。 “我上午看美购网，已经放出产品页面了，看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。 “上市了，只要价格不是太贵，我肯定要买的！这一段我一直在用，你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道，然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。 “哎吆，确实好多了啊，鱼尾纹都没了！”旁边一个女孩子惊叹道。 “呸，我才24岁！哪来的鱼尾纹啊，原来就没有好吗！”小胡恼怒地说道。 “不对吧，小胡，我记得你去年过的是26岁生日，今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁，这小绿瓶这么神奇吗，还能让人返老还童！”女同事笑着说道，引起大家一阵哄笑。 作为美购网和花之物语的铁杆粉丝，这种竞猜活动，小胡是肯定不会错过的。 她是会计，虽然公司不是做化妆品的，但对一个产品如何定价，小胡还是懂一些的。 当然，花之物语小绿瓶的成本多少，她也不知道，从成本上来推测价格是行不通了。 但这难不倒小胡，还可以从另外一个方面来推测嘛，那就是看竞争对手的价格！ 小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶，当然，花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌，那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。 低多少，这是一个问题。 小棕瓶小黑瓶价格都差不多，50ML每瓶，价格都在900元左右。 而更低一档的欧莱雅之类的，同样50ML瓶装的精华液，价格在300元左右。 小胡推测小绿瓶应该是在两者之间，也就是300元900元。这一下，价格就好预测了。 小绿瓶50ML装，上市价格应该是600元左右！ 当然了，不可能是整数，根据常见的各个品牌定价的习惯，估计会有整有零，这个套路小胡是懂的。 最终，她填写的预测价格是580元！ 这下十拿九稳了，小胡得意地想道。 不过这个价格，对于小胡来说，还是有点贵了。光精华就要快600块了，化妆品又不是只有精华一种的，还有别的啊，什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的，这一套下来，也要一千大几百了吧。 虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格，是便宜了不少，但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。 此时，在明光科技园，花之物语公司内，王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。 “王董，我认为定价在600比较合适，这样比雅诗兰黛兰蔻便宜约50%，效果不比它们差，应该算是性价比极高了。”穆诗婷说道。 “不能单单考虑效果啊，这里面还有一个品牌知名度呢。”王业笑着说道。 越大牌的东西，品牌溢价越高。就像海蓝之谜，动辄几千块才能买到30ML、50ML的。它的成本能有多高，哪怕把研发成本分摊进去，可能一瓶也就两三百块的成本。 但是，任何化妆品，只有挂上“海蓝之谜”这个招牌，那起步价就上千了，用户不会去考虑成本问题的，这就是品牌的力量。 花之物语做面膜起家，现在知名度也是相当不低，但是也有一个致命的缺陷，那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。 可能很多人会纳闷，物美价廉不是一个褒义词吗，怎么算是缺陷呢。 举个很简单的例子，你家门口的包子铺，经营多年，皮薄馅大，味道鲜美，每个才卖1块钱。 这家包子铺远近闻名，每天都是排着队的人来买，供不应求。但是，要是某一天，包子铺突然调价了，原本1块钱的包子，现在变成了3块钱一个！ 你想会有什么后果，肯定是被老顾客指着鼻子骂，再也没有人买了。 可能包子铺老板感觉很冤枉，因为自己的包子哪怕卖3块钱，也很划算啊。那些大饭店里的包子，一个七八块，还没自己的好吃呢！ 而花之物语，现在就面临这样的情况，品牌定位已经在消费者心目中定型！如果突然改变，那就会引起消费者的反弹心理！ 当然，这种物美价廉的印象，并不是只有坏处，也是有好处的。好处很明显，就是销量大啊！ 看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了，每个月都是几亿的销售额！就这一个单品的销售，吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。 所以，出于这个考虑，新推出的这一系列产品，定价必须慎重！ 绝不能定价过高，导致品牌形象崩塌，同样也不能定价过低，这个就很理解了，定价低了，可是会少赚很多钱的…… 花之物语这一次，一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。 这些都算基础的护肤品，也是每个女孩子常备的几样。 王业的思路，一向就是精简品类，只出爆款！ 他不想像那些传统化妆品品牌一样，乱七八糟的推出来一大推化妆品，把用户都搞得晕头转向，不知道怎么选择了。 现在的年轻一代消费者，都喜欢简单舒适，没有多少人想成为产品专家。