第461页
这两个关键数据一报出来，很明显，美购网全面超越了京东。那么问题就来了，凭什么软银国际的报价，把美购网的估值和京东等同！ 孙正义的助手脸色一滞，半晌后才回答道：“请注意，京东所经营的是电器和计算机，这些商品的市场潜力和份额要远远超过化妆品！” “可是，他们的竞争对手也很多很强，据我所知，软银国际投资的某宝，就是京东的最大对手吧。而美购网呢，没有对手！”李信气势高涨，乘胜追击道。 这话说得对方无言以对，美购网现在确实是没有对手，他们做投行的，当然明白这代表着什么。这就是最有想象力的，也是最诱惑人的，垄断！ 反观京东，虽然经营的是最热门的产品，家用电器和计算机整机及配件，但是竞争也大啊。 先不说线下的国美苏宁这样的电器连锁巨头，线上还有某宝这样的电商巨头对他虎视眈眈呢。 虽然京东和某宝，一家是自营为主，一家是只做平台，经营模式区别比较大，目前还没什么正面冲突。但是一山难容二虎，早晚会有竞争的。 这种竞争一旦展开，就是极其惨烈的，不分出个你死我活基本结束不了。所以从前景上来看，京东更是没法和美购网相提并论。 孙正义还是保持沉默，似乎不打算开口说话。 看到孙正义的助手还要开口分辨什么，王业抬手示意她停下来。 站起身，用双臂撑在桌面上，注视着软银国际一方的代表，王业开口说道：“看来贵方对美购网的了解还不够充分，现在这个报价没有必要继续谈下去了。孙先生，您说呢？” 孙正义也站起身来，先是鞠了一躬，带着歉意说道：“非常抱歉，我方的估值确实没有考虑到一些因素。请再给我们两天时间，我们会重新计算贵公司的市值，拿出一份新的报价！” 和软银国际的谈判，算是暂时结束，消息传出后，红杉资本和IDG方面进行了连夜的开户，商量他们的报价问题。 联合投资团的代表已经来到鹏城，入住在市中心的喜来登酒店。酒店顶层的套房内，红杉资本和IDG的代表聚集在小会议室，展开了激烈的商讨。 “上调报价！这是我们的一次机会，软银太过低估了美购网的潜力，给出了一个低价。我们可以趁虚而入，给王业一个难以拒绝的高价，在软银反应过来之前，迅速结束这场战斗！”周达站立起来，挥舞着手臂，兴奋地说道。 “可是，我们的报价已经很高了……难道还要上调吗，会不会风险太大了？”IDG的代表杰克迟疑地说道。 “不够，你知道吗，杰克。我看中的是王业这个人！你看过他的履历，这样的人在我们几十年的投资生涯中见到过几个？而且哪一个没有成为真正的大人物，做出了伟大的公司？”周达语气十分肯定，他坚定地看好王业，投资有时候就是投人，就冲着王业这个人，周达就敢搏一把。 “那么再上调多少才合适呢？”杰克让步了。 “加二百亿！总估值达到一千亿！” 周达说出的这个数字，让杰克一下跳了起来，他难以置信地嚷道：“你疯了？！美购网真的值这么多钱吗？” “值！四月份京东的融资你我都知道，既然京东能值620亿，那么美购网就绝对值1000亿！就这个数字，我都觉得有点低估了！” “疯了，都疯了！四月份那个融资我就没搞明白，凭什么京东能值那么多钱，现在你这个估值我就更看不懂了！”杰克表示难以理解。 周达则是平静了下来，他微笑道：“你不明白是因为你对大陆市场还不了解！只有我们这些长期驻扎在大路的人才知道，这个市场孕育着多么巨大的潜力和爆发力！而且，这股力量，很快就要展示出来的。你看吧，今年内，会有更多的数额惊人的大投资进入大陆。那是因为，越来越多的同行，发现了这个市场即将进入爆发期！” 杰克并不是完全不了解大陆市场，他只是不敢相信，或者说暂时不能接受而已。听了周达的话，他也冷静下来，仔细思考了一下。内心中，其实已经接受了周达的这个新估值。 “好吧，你说服了我，我也相信你的判断力。不过这个数额太过巨大，我需要向董事会汇报一下，取得授权。” 不光是杰克需要和董事会汇报，周达也需要。 当即，他们两个各自找了个房间，通过越洋电话开始和总部联系沟通。 第二天早上，虽然夜里只睡了三四个小时，但周达和杰克看起来还是精神抖擞。 两人早早就起床洗漱，吃过早餐，乘坐李清欢派来的车，赶往明光科技园。 同样是一号办公楼顶层，大会议室内，美购网的代表还是王业和李信。红杉资本和IDG代表是周达、杰克。 谈判刚开始，杰克就率先说话了：“王董，为了商量出一个合适的报价，昨晚我和周先生几乎没有睡觉。相信我，这个价格肯定让您满意！” 王业微笑道：“我很期待贵方的报价，如果双方能达成共识，我也希望能尽快定下来。” “一千亿！我们对于美购网的估值是一千亿！但是，需要附加条件，或者说是对赌协议吧。”周达先声夺人，直接报出价格。 他没有说200亿来受让20%的股份，而是先用一千亿这个美购网的估值价格开头。这就是他的谈判技巧，200亿听起来哪有1000亿震撼呀，虽然两者是一样的意思。