金山文学网 - 都市青春 - 时尚大佬在线阅读 - 第430页

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    保底销售,十个亿……文博远这下陷入了沉思。

    按说这种代理合同,对于雅诗兰黛来说是非常有利的,也就是说美购网要掏出十亿现金,来购买雅诗兰黛的产品,这批货拿回去后,无论卖不卖得掉,都是美购的事情,雅诗兰黛不用承担任何责任!

    可是,任何事情都有利弊两面性。利,当然是直接帮助雅诗兰黛在大陆市场上的销售额翻倍,还能扩大品牌的知名度。

    但是也不能忽略网络独家代理销售带来的弊端,那就是美购拿到货后,降价倾销,这可是会严重冲击到雅诗兰黛公司直营专柜的销售。

    如果说美购帮忙卖了十亿的产品,结果导致了直营专柜销售大幅下滑,那这事就说不上是什么好事了。

    想到这里,文博远开口说道:“网络销售必须和专柜售价保持一致!”

    他的主意打得很好,如果美购网上的售价和商场直营专柜保持一致,那就不会对专柜销售产生多大的影响。

    这一点,王业早就预料到了,李信出发来香江前,他们就讨论过这个问题,所以李信早有准备。

    “完全一致是不可能的,文总应该也明白,网络购物,如果和实体店里的售价一致,那很难做高销量的。不过,美购网可以承诺,不低于正常零售价格的9折!”

    “9折?”文博远用手来回摩挲着下巴上的胡须,思考这个价格是否能够接受。

    其实商场专柜也是经常搞活动的,基本没有完全不打折的品牌,只是那些大牌打折的次数很少而已。

    “可以!出货折扣5.5折,调换比例20%。”文博远这算是答应了。

    “不,出货价5折,调换比例30%,合同签十年!”这种大生意,当然是各自开出有利于自己一方的条件,再慢慢谈。

    不过两人都是有意谈成这笔生意的,谈来谈去各自作了让步。

    最终谈成的合同条款如下:

    美购网独家代理海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌在大陆市场的网络销售。

    拿货折扣为五折,但必须保证每年进货额达到10亿元整。

    货品调换比例为25%,合同期限为5年。

    ……

    对于这个合同条款,文博远非常满意,他这可是帮公司找了一个巨型销售渠道!每年10亿的进货额,这是什么概念,等于是差不多20亿的零售额了!如果自己把线下渠道再拓展经营一下,超过欧莱雅公司,也是有希望的。

    李信也很满意,这些条款都在王业授权的范围内。至于每年拿这么多产品,能不能卖出去,王业一点都不担心。现在国内市场的潜力,还远远没有被挖掘出来,等一两年后,国内消费者的消费能力,会让全世界大吃一惊的……

    搞定了雅诗兰黛公司,李信转头就找上了欧莱雅,在这里他受到了一点小小的挫折。

    “赫莲娜和碧欧泉没有问题,李总想要多少都可以,但是兰蔻不行。这个品牌我们公司有自己的渠道和网络销售计划,不会把独家代理权交给贵公司的。”

    现在兰蔻在大陆市场销售良好,高端化妆品中独占鳌头,当然姿态摆的很高。

    至于赫莲娜和碧欧泉,在大陆市场基本没什么销量,当然乐意接受美购网的大批采购。

    经过反复的拉锯,最终还是没能拿下独家网络销售代理。

    签订的协议上注明了,欧莱雅公司可以自行在官网或者别的电商平台开设自营店,但不得再授权给第三方公司做网络销售。也就是说,兰蔻这个品牌,在大陆市场只有欧莱雅自己和美购网可以做网络销售。

    要知道,雅诗兰黛那边签订的合同,可是把大陆市场所有的网络销售都交给了美购网。雅诗兰黛公司,自己都不得在第三方网络平台开设自营店的。

    不过谁让欧莱雅的底气更足呢,没办法,李信只能接受。

    最后和欧莱雅亚太区总部签订的协议如下:

    美购网代理兰蔻、碧欧泉、赫莲娜三个品牌在大陆市场的网络销售,欧莱雅公司不得授权第三方公司进行这三个品牌进行网络销售。

    拿货折扣为五折,但必须保证每年进货额达到10亿元整。

    货品调换比例为25%,合同期限为5年。

    ……

    两份合同签下来,基本达到了王业的目的,这也是他为乐蜂网以及聚美优品准备的惊喜之一。

    第21章 宣传造势

    作为美购网的竞争对手,乐蜂网和聚美优品这段时间也没有闲着。两家公司在年后都拿到了两三千万美金的新一轮融资,摩拳擦掌地准备大干一场。

    虽然都知道伟业家化也计划推出一个化妆品电商平台,但乐蜂和聚美优品都没太在意。一个新网站从成立到具有一定规模,还是需要很长一段路要走的,他们眼下最大的竞争对手只有彼此,所以推出的活动都是针对对方而去。

    四月底,乐蜂网联手中国消费者协会推出“先行赔付”政策,以基金形式保障消费者权益,成为国内首家设立这项基金的女性垂直品类电商网站。

    而聚美优品不甘落后,立刻联手保险公司,推出“假一赔三”政策,承诺网站用户每买到一件假货,直接由保险公司给予三倍金额的赔偿,这也是国内首家联合保险公司的化妆品电商网站。

    在这种大动作的推动下,两家网站的注册用户也是节节攀高,乐蜂网注册用户突破了三百万大关,四月份销售额达到了5400万,全年销售有望突破6个亿!