第429页
王业的打算是，和一两家高端化妆品公司联手，签订大陆地区的独家网络销售合同。宝洁和联合利华自然是不用想，他们自己的销售渠道非常完善，不可能和伟业家化签订这样的独家协议。 那么剩下就是欧莱雅集团和雅诗兰黛集团了，这两家化妆品巨头旗下都拥有着很多的化妆品品牌。 雅诗兰黛集团旗下比较有名气的品牌有LaMer（海蓝之谜）、雅诗兰黛、ique（倩碧）、Bobbi Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）、ins（悦木之源）、Aramis（雅男士）、Lab Series Skincare for Men等。 欧莱雅旗下的品牌有就更多了，多大50多个品牌。HR（赫莲娜）、Lane（兰蔻）、Biothem（碧欧泉）、Kiehl's（科颜氏）、Yuesai（羽西）、L'Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、Gamier（卡尼尔）、SL（圣罗兰）、Giio Armani（阿玛尼）、Shu Uemura（植村秀）、Maybeline（美宝莲）、CCBPARIS（巴黎创意美家）、NYX…… 如果说两家公司有什么区别，那就是雅诗兰黛公司主要做高端以及超高端品牌，例如雅诗兰黛品牌属于高端，海蓝之谜则属于超高端。 而欧莱雅公司，就是高中低端全都做！ 王业的计划就是两家公司各选几个品牌来做，对于化妆品品牌，穆诗婷显然更懂，她给出的建议是选择海蓝之谜、赫莲娜、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、碧欧泉，这六个品牌。 两家公司每家三个品牌，而且基本都是互相竞争的品牌。像海蓝之谜和赫莲娜的定位就相近，价位也差不多。 而雅诗兰黛和兰蔻更是你死我活的冤家，在全球各个市场打得不可开交。 这样选择的好处之一，也是不能把宝全部压在一家公司身上，防止被对方要挟，提出什么不合理的要求。 王业现在拍广告，走不开，就把和这两家公司谈判的事情，全权委托给了李信。 这是李信进入公司以来的第二个任务，他接受的第一个任务以失败而告终，虽然有各种外在的因素才导致的失败，但他也觉得挺没面子的。 现在第二个任务，无论如何都要圆满地完成！ 谈这种大合作，自然需要找两家公司的亚太区总部来谈，李信人脉广泛，很快就联系上了雅诗兰黛亚太区的总裁文博远。 雅诗兰黛亚太区总部就设在香江，李信约好了时间，直接前往香江拜访。 文博远是个美籍华人，现在被公司派到亚太区来主持工作。对于雅诗兰黛在大陆的销售，文博远是看在眼中急在心里。 雅诗兰黛公司，在1993年已经进入大陆市场，第一家专柜设在魔都的伊势丹百货，这是日本的高端连锁百货。就在这同一年，欧莱雅旗下的高端品牌兰蔻也正式进入大陆市场。 但是雅诗兰黛因为定位高端，对大陆经济的发展判断错误，渠道拓展极其缓慢。现在都2011年了，他们在大陆市场，才进入了四大一线城市，十来个品牌加起来，专柜数量没有超过200个，年销售额不超过十个亿。 反过来看看欧莱雅，旗下高端品牌和雅诗兰黛同一时间进入大陆市场，但是发展非常迅猛，现在旗下的高端品牌兰蔻去年单品牌销售额已经突破了10亿。如果再加上旗下其它品牌，总销售额已经达到四十多亿，吊打雅诗兰黛！ 而兰蔻，也是目前大陆市场上，销售最火爆的高端化妆品品牌，风头正劲。 所以接到了李信的电话，得知他的来意后，文博远表示了欢迎。 在中环一栋写字楼里，李信见到了文博远，两人亲切问好后，坐下直奔主题。 “我们公司正在筹备一个化妆品电商平台，全部做直营，这次来见文总，就是想独家代理贵公司的几个品牌的网络销售渠道。”李信直接说明了自己的来意。 文博远淡然一笑，一副稳坐钓鱼台的模样：“我们公司有自己的销售渠道，网络销售我们也有自己的官网在做。那么，李总有什么理由可以说服我把代理权交给贵公司。” 看到文博远想拿捏一下，李信没有意外，这些大公司都是这种高高在上的态度，怎么可能会轻易地把代理权给自己公司。 不过，他毫不担心，这次前来，他也是握有杀手锏的！ “文总，贵公司十多个品牌，在大陆市场去年的总销售额大概不到十个亿吧？”李信微笑着说道。这数据不是什么保密资料，雅诗兰黛是上市公司，从他们公布的年报中就可以查到。 提到销售业绩，这就是文博远的软肋了，他不自然地咧嘴笑了一下：“这个销售还说得过去吧，毕竟我们公司全部是高端品牌，现在大陆的高端消费才刚刚兴起，前景还是很美好的。” 李信毫不留情地反驳道：“可是兰蔻单品牌销售去年已经突破了十个亿！” 这下文博远有点恼羞成怒了，他摊了摊双手：“那么，李总是想说明什么呢？” 李信自信地说道：“我们伟业能帮雅诗兰黛公司提高最少十个亿的销售额！” 这个话就有点惊人了，要知道，雅诗兰黛进入大陆市场将近20年，现在年销售也才勉强十个亿。伟业公司能帮他们提高十个亿的销售？到底是哪来的自信呢？ 对于这个话题，文博远当然是感兴趣的，他连忙追问道：“请问李总，此话怎讲？” “把海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌的网络独家代理权交给我们的美购网，我们可以承诺，保底销售十个亿！”李信慢条斯理地解开了谜底。