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这种真实的案例效果绝对好，比吹嘘自己创意总监多牛，文案多有灵性强多了。公司实力如何，终究要靠市场表现来说话的，4A之所以是4A，就是他们有辉煌的过往案例支撑得住他们的名气。 同时，那些接到李清欢通知4A大公司也气氛紧张起来，五千万的单子对这些分公司来说也是不容小觑的，可能一年也接不到一两个呢。 几大4A公司纷纷抽调出自己的精兵强将，誓要拿下这单业务！ 每次市场上出现一个这样的大单，对于这些公司来说，竞争的激烈程度不亚于一场战争。胜王败寇，强者通吃，这个规则就是商场上的真理。 下午三点，一个个衣冠楚楚的广告公司精英人士汇聚到华尚国际大会议室内。 来之前，他们都做了细致的功课，关于华尚的资料早已搜集齐全。看完那些资料后，各位创意总监也感叹不已，这家公司蹿升的势头太猛了。有确切消息，华尚国际正在上市阶段，而且很快就要上市成功了。 那么，现在他们公司要做一个大广告，造势也好，宣传也罢，费用上肯定不会小气的。看来那位董事长助理电话里说的，五千万起步，上不封顶确实不是戏言。 想到这里，大家更有精神了，暗自发誓一定要拿出一份完美的广告案，费用最好能推高到上亿！能做这样的一只广告，自己在广告界的名气地位可就能大幅度提升了，而且奖金更不用说了，今年能不能过个肥年，就看这一搏了！ 几大广告公司派来的都是自己最强的客户总监，每人带着一个助理，只有刘欣雅是光杆司令。 奥美的客户总监阿达是认识刘欣雅的，看到她独自一人走进会议室，表情夸张地说道：“阿雅！好久没见了，你怎么过来了？” 刘欣雅勉强笑着说：“这不是华尚国际要做个广告吗，也通知了我的公司。” “什么？！竟然也通知了你？”阿达惊诧地打量了一下四周其它人，基本都认识，都是4A的。 “不应该吧，你看看在场的都是什么公司，你那小公司什么时候也能和我们几大4A公司相提并论了，难道是华尚国际的董事长助理和你认识？” 虽然惊异刘欣雅的小公司也能过来参与这次竞标，但阿达并没有放在心上，他的对手还是其他的4A广告公司，至于闪星，最多算个充数的吧。 时间来到三点，李清欢准时来到会议室，今天王业没有露面，现在还不需要他这种重量级的人物出面。 今天和各大广告公司见面，只是需要李清欢把公司需求讲清楚，然后让各公司回去初步方案就行了。 一个大广告做下来，流程还是很复杂的。大致如下。 最开始，华尚国际公司提出需求，想做某产品的推广，广告预算费用大致是多少。 客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后安排好具体会谈时间，华尚国际公司负责人（李清欢）会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标。 视情况，决定是由客户经理还是客户总监直接出面和华尚国际公司见面。像今天这种大单子，自然都是客户总监出面了。 在开会之前，客户总监会通过网络等途径了解一下华尚国际公司的产品所在行业的基本情况，这样在会谈中会相对主动些。 会谈结束后，客户总监会制定一份工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交李清欢确认。 然后广告公司客户总监会通知他公司内各相关部门总监，并介绍项目基本情况，包括策划部、媒介部、创意部，项目正式开始运作。 再往后，就是广告公司内部流程了，直到他们拿出一份或者几份内部比较满意的草案，提交到华尚国际来审核。 这一步时，会有几家公司同时提交草案，华尚国际这边会比较后进行初步选择合作公司。 下面就是谈价格签合同了，不要以为签完合同就算完事了，不，这只是刚开始而已！ 例如，华尚国际选择了A公司合作，那么A公司提交的草案可能只有一些内容是华尚国际比较满意的，但还需要继续完善。 这时，A公司的创意总监就要出面进行正式提案了，讲解他的广告草案的创意和内涵。听完提案，华尚国际满意的部分保留下来，不满意的内容打回去让A公司继续做。 这样反复经过几轮后，才能确定最终的广告方案，再下面就是广告内容的摄制和渠道播放了。 总之一句话，大生意从来都不是那么容易做的，想赚华尚国际这份钱，就需要付出足够的努力。 李清欢在台上讲解着公司的情况和需求，台下众人奋笔疾书，不敢漏过任何一句话。因为可能李清欢不经意的一句话，就代表着她公司真正想要的东西。 讲完后，李清欢笑着问大家：“基本情况就是这样，大家有什么问题可以直接提问。” 阿达第一个举手，他的问题也是大家所关注的：“贵公司的预算到底是多少，因为预算不明确，我们很难和创意总监讲，要知道，五千万和一亿差了很多。” 对于这个问题，李清欢表示：“之所以说上不封顶，是因为我们公司要的是效果！刚才已经说了，这次广告的目的是要把销售翻番，只要能达到这个目的，你可以做个一亿的广告方案，甚至两亿！都可以，我们只看结果！”