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“刚才我说了，做销售就是能者上庸者下，所以招商顾问的岗位并不是固定的。” 王业又讲解了招商顾问的升降机制度。 六位招商顾问，没有直接下属，那么怎么分配招商客服邀请来的客户呢？ 王业给出的方案是，挂牌制！招商客服可以自由选择某一位招商顾问来接待他所邀请的客户。被选择的招商顾问在搞定手头的客户之前，不允许再接别的招商客服的客户。除非成功签约或者彻底放弃。 这样一来，招商顾问只能拼命提升自己的签约率，不然你要是连续谈崩几个客户，还有哪个招商客服敢把自己的客户交给你啊。 在这样的优胜劣汰制度之下，几个招商顾问的能力水平，高下立判！ 能力强者，大家抢着把客户送给你来谈判。能力弱者，大家避之不及。至于说联系碰到几个劣质客户的情况，这个倒也有可能发生。不过大家天天在一块工作，到底谁能力强谁能力弱，自然都有自己的判断。基本不会发生能力强者接不到客户的情况。 那么，三个月排名后两位者，降职为招商客服。相应的，三个月综合排名前两位的招商客服则升职为招商顾问。 同理，二十四名招商客服连续三个月总和排名后三名者，一律辞退！ 听到这个升降级制度，台下顿时一片哗然，大家反应各有不同。 对这个所谓的挂牌制，几位招商主管神情复杂，有的跃跃欲试，有的则脸色晦暗。王业不会刚上任就做恶人，有的招商主管确实不能让他满意，直接辞退的话既不合规矩也不通情理。 所以他就拿出这个淘汰制。用制度来管理，永远比用经验以及感情来管理更合理，也更受员工认可。 招商专员，也就是以后的招商客服们就比较兴奋了，三个月一次的升职机会，这样的公平竞争是很难得的。只要自己表现好，那三个月后就能升任招商顾问了。 讲完组织架构的调整，王业开始给大家讲解奖金分配制度。 任何时候，员工对于奖金问题都是最关注的，大家立刻鸦雀无声，专心听王业的讲解。 王业对每家店铺的奖金，定的是五千元。其中，招商客服拿三千，招商顾问拿两千。没有超额奖金，无论开多少家店都是这个额度。 听到这里，台下众人有点疑问，有人问出声来：“这样会不会有点少了，按以前的情况，一个月每人开一家都难啊。” 王业胸有成竹地回答：“对于这个问题，大家暂时还不了解以后将会面对的形势，但我可以保证一点的是，无论招商客服还是招商顾问，以后要是当月表现最好的人拿不到三万以上的奖金，我个人给你补到三万！” 笑了一下，看着大家开玩笑地说：“当然过年那个月不算啊。” 台下一片哄笑，有了王业的保证，所有人都放下心来，开始憧憬起以后的工作。 因为暂时还处于转型期，大家手头工作不多，但也不能闲着啊。 王业就吩咐六位招商顾问，每人做一份培训课件，关于电话沟通技巧方面的，轮流给招商客服进行培训，这也是让客服了解几位顾问实力的一个机会。 做完部门内部的调整，王业开始忙碌别的部分，他还有很多工作要做。 设想中的网络推广小组需要招聘，这个小组需要一位精通SEO优化的人员，和两位擅长软文及PS的推广助理。 SEO就是搜索引擎优化，SEO优化人员需要通过了解各类搜索引擎，抓取互联网页面、进行索引以及确定其对特定关键词搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售或宣传的效果。 说白了，就是通过调整品牌网站的关键词，让潜在客户更容易搜索到公司网站，这个岗位非常关键，只是当下还没太多人注意到这一点。 至于写软文以及PS美图，这个就是在各大网站及专业论坛，去推广自己的品牌了。 另外，王业还有一个最关键的工作要去做，那就是他申请到的八百万网络推广预算，他要在一周内全部花光！ 花钱也是个技术活…… 第78章 小强的人生巅峰 六月五号，上午，今天鹏城天气晴朗，骄阳似火。阳光带着一丝炙热透过窗帘缝隙，投射到小强那无精打采的脸上，让他愈发心情烦躁。 部门经理刚刚找他谈话的情景还历历在目。 “小强啊，上个月业绩又不达标啊，你可要多努力啊，你知道的，公司不养闲人的……” 小强很想怒吼一声：“老子也是有名字的，老子不叫小强。” 但是想到这个月的房租还没交，他就忍住了，恭敬中带着一丝谄媚地说道：“老大啊，不是我不努力，实在是我们整个行业都不景气啊。你看我们这招商加盟网站也算做到行业前三了，可是没有几家品牌公司愿意投钱做广告啊，我们现在免费帮他们打广告，有的公司还不乐意呢。” 舔了下干涩的嘴唇，接着说道：“上个月，那家做男装的大公司，不还给我们发了律师函，说什么我们未经他们许可就把他们公司品牌LOGO放到网站上了，我真想骂人啊！” 经理叹了口气，也是无可奈何：“我们这行业刚起步不久，就靠熬啊，撑过去前期就有可能成功。所以你们还是要加油啊，多拉些单子来，价格都好说，只要有公司愿意在我们网站打广告！”