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两人下车走进小楼，李清欢和前台小姐说了一下就直接领着王业来到三楼。焦总的办公室在走廊尽头，门是敞开着的。刚走到门前，一个三十出头的精壮男子就迎了上来，他面带笑容地说道：“欢迎二位。” 转头对着王业说：“这位就是王经理吧。”一边说一边伸出双手来和王业握手。 王业连忙伸出双手说道：“我就是王业，焦总您好。” 握完手，焦总把两人请进办公室。不愧是做房地产的，焦总的办公室面积非常大，约莫有三百来平方，装修得金碧辉煌，气势不凡。 焦总看王业在打量他的办公室，爽朗地笑着说：“小地方嘛，装修是俗气了点，不过小城市的人就认这个，装修看起来一定要豪华，不然很多供应商会以外我公司实力不行呢，哈哈。” 王业自然是表示豪华但不俗气，看起来就有气势。 客气地请王业李清欢两人坐下，焦总歉意地说道：“我打个电话让我老婆过来，这个生意是她想做，我对服装这方面是九窍通了八窍，一窍不通，哈哈。” 说完，他拿起手机：“老婆，华美国际的王经理过来了，你到公司来吧。” 挂掉电话，他开始热情地招呼两人喝茶，掏出烟来示意王业来一根，王业接过一看，好家伙，传说中的“九五至尊”。这是那种细支烟，比较有特点的是它的过滤嘴上有个镂空的五角星形降焦孔，看起来就很高档。不过其实这种烟也不是很贵，一百块左右。 抽了一口，嗯，烟香丰富饱满，烟气细腻绵长，对得起它这个价位。 没等多久，一个年轻女人推门走了进来，焦总站起身迎了上去说道：“你来得挺快啊，来来，我给你介绍一下，这位就是王经理。” 王业连忙起身，他知道，关键人物来了。 第60章 破局（二） 进来这位年轻女士就是焦总的老婆，叫周红。瓜子脸大眼睛，一头齐肩短发，皮肤白净，看起来不到三十岁的样子。 别看她一副娃娃脸，笑起来眼睛弯弯的，但王业可是知道，这是个厉害人物。梦中时，周红做了王业第二家公司的品牌，短短两年就在C州开了十二家店，把那品牌做得在C州无人不知无人不晓。有次王业和她夫妻俩吃饭时，听她老公焦总开玩笑似的说周红那些店的年净利润已经超过了他的小地产公司。 这还真不是开玩笑，王业当然知道周红十二家店那年销售总额达到了两千六百万，毛利率是百分之六十，那毛利就是一千五百多万，净利润估计有一千万左右。说实话就像焦总那个小房地产公司，两三年才开发一个楼盘，除去高额的银行贷款利息后，每年的净利润还真不一定有一千万。 几人坐在沙发上开始聊起来华尚这个品牌，主要是王业和周红在说话，其他两人属于听众，只是不时符合着说声“是啊”“对”之类的。 虽然周红以前没做过服装生意，但从谈话中听得出来，她是提前做了功课的，对目前市场上比较主流的女装品牌了如指掌。 说到最后，周红也明确表示还是比较看好华尚这个牌子的。不过因为她没做过这方面的生意，想先稳妥点，开一家店试试。 这可不符合王业的计划，如果只给周红签一家店的话，那他针对老狐狸马凯旋的整盘计划都要付之东流了。 低头思索片刻，王业抬起头盯着周红，诚恳地说：“本来这里让我同事李清欢和你们谈就可以了，但我特意过来是事出有因的。” 停顿一下，周红有点疑惑地看着他，王业又说道：“既然周姐做过市场调查，那对湘南这边的服装圈子应该有过了解吧，知道沙市的马凯旋吧。” 周红点点头：“嗯，知道他，实力很强的一个代理商，我们C州几个做服装做得比较好的老板好像也都是他的客户。” 王业坦白道：“我来C州之前也和马总谈过，他的意思是整个湘南省都交给他做，我暂时没答应。” 有点震惊地看着王业，周红傻傻问道：“为什么不答应，马凯旋这种大客户不正是所有品牌公司争着合作的吗。”李清欢和焦总也盯着王业，搞不懂他什么意思。 摊开双手，王业苦恼地说：“马总提的条件有点高了，他和你们下面这些地市的大客户都沟通好了，准备一起做华尚这个品牌。今天我特意来见你，就是想选几个他们圈子外的客户合作，你明白我的意思吧。” 焦总和周红能开房地产公司，对这些套路自然了解，他们恍然大悟，赞同地点了点头，认为王业的选择无可厚非。 王业接着说道：“如果公司直接和你们这些客户合作，中间就少了省代这个环节，那你们拿到的进货折扣自然会低很多。公司的做法就是把省代这块的利润直接给到市级代理客户，但是要求市级代理客户必须自己开店。这样一是便于管理，二是减少中间环节提高终端店铺的利润率。” 一边听王业解释，周红一边慢慢点头，她问道：“那王经理的意思就是公司只打算招市级代理客户了？” 王业干脆地回答道：“是的。如果给你做单店，回头把代理给了马总他们，那你还是要通过他们拿货，你以后能不能再开店，开到哪，都要他们说了算了。” 这里就是王业借力打力了，他必须打消周红只开一个店的想法。他懂周红这类人的性格，天性要强。身价不菲的她，不会接受以后还要受到别的代理客户的钳制。小打小闹地开一家店，对她来说没什么意义。刚才说先开一家店也只是出于谨慎，她最终的目的还是要拿下整个地区的代理权。