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王业一边打开房门，一边让李清欢进房。 “这种情况很常见啊，其实我们还有别的渠道能拿到客户的联系方式的。举个例子吧，你发现没有，很多店铺陈列橱窗外或者外面墙上贴有招聘信息，招收导购的，上面一般都有联系方式，那基本都是老板的电话。” 他停顿一下接着说：“还有啊，你可以上网看一下那种同城网站的招聘信息，很多店铺招导购也是在上面发广告的。” 然后他又列举了一些信息收集渠道，李清欢听了恍然大悟。她摇摇头说：“真没想到还有这么多的方法，业哥你也是刚做业务吧，怎么懂这么多。” 王业心里暗想自己可不是新人，梦里都做了八年业务了，当然他不会这么告诉清欢，就微笑着说：“我是读大学时一直有做兼职的，也算有几年工作经验了。” 两人谈话间，其余三人也陆续到来。王业先让大家谈谈昨天都遇到什么问题了。其余三人也是和清欢差不多的情况，于是王业就让清欢给大家讲一下他刚才说的那些方法。 简单开了个早会，刘建他们四人就继续出外工作了。 …… 本来王业打算让玲姐给引荐一下廖总，现在他想了想，决定直接自己打电话约廖总见面聊聊。 他打开手机，找到“廖胜利”这个名字，直接拨通。 手机响了两下后被接听，“你好，我是廖胜利。” “廖总你好，我是鹏城华美国际的王业……” 王业简短地介绍一下自己，提出想和廖总见面聊聊。 对面沉吟一下，说道：“行，我上午没事，你直接到育新路步行街那个鳄鱼专卖店来，知道地方吧？” “知道的，那我马上过去。”王业连忙回答。 挂断电话，王业准备了一份品牌资料，就出门直接步行前往步行街。距离不远，走了十几分钟后，王业就到了廖总的店铺。 这家鳄鱼专卖店看起来非常气派，二百多平的面积，前面是大幅的落地玻璃橱窗，门头上是巨大的鳄鱼标志。说到鳄鱼这个牌子，很多人可能不懂，它分国内鳄鱼，香江鳄鱼还有法国鳄鱼。当然，国内三四线经常见到的百分百是国内的鳄鱼，你也不能说这是山寨品牌，因为这个也是正经注册过商标的…… 推开店门走了进去，一个漂亮的导购小姐迎了上来：“欢迎光临鳄鱼专卖店。” 王业说：“廖总在吗，我刚给他打过电话，他让我到这里来的。” “在的，请随我来。” 跟着导购小姐转过收银台，往店铺里面走去。到了最里面，一扇门敞开着，是个挺大的办公室。 导购小姐对着一位坐在沙发上的中年男子说：“廖总，这位先生说和你通过电话，你们约好见面的。” 廖总看起来四十多岁，中等身材，微微鼓起的肚腩，精神的短发。他笑着站起身：“王经理吧，来，过来坐。” 王业上前两步，和廖总握手。 两人坐下来，寒暄几句后转入正题。王业把品牌资料掏出来递给廖总，他们就边看资料边讨论市场形势。 廖总目前是主做男装的，开了十多家店，都是大店，前些年确实挣了不少钱。不过这两年男装生意不好做了，团购什么的也比较少了。这一点王业是知道的，小城市那些比较高端的男装，基本都是靠单位团购走销量的，散卖也有，但不多。 所以廖总现在也在考虑做两个女装品牌，听了王业的介绍后，也是很感兴趣。王业看了他的神情，感觉还差点火候，于是就假装无意地说道：“我前天在蓉城也见了几个客户，大家都很感兴趣，华尚这个牌子很快就会在蓉城开很多店。” 听到这话，廖总兴趣大增。三四线城市的流行趋势是什么，就是紧跟省会城市。省城流行什么，下面地市也会很快流行。如果真的如王业所说，蓉城会开很多华尚的店，那他绝对要赶快拍板定下来，就算是跟风，也要跟得快一点。 廖总紧问道：“蓉城客户定了？说说是哪位，说不定我还认识呢。” 王业坦然说：“基本定了，是做白酒啤酒的吴总吴国红，廖总认识吗？” “吴总啊，那可是大人物啊，我听说过她，不过没打过交道。她不是做酒的吗，怎么现在也做服装了？”廖总愣了一下。 “做生意嘛，看到有钱赚难道还不做吗？吴总要做蓉城代理，公司和她合作要搞个大动作，十一前在蓉城要开业五十家店。”王业微笑着说道。 这下廖总是真的震惊了，五十家店啊，还是在省会城市。他是做服装的老手，毛估一下也要投入四五千万。 王业趁热打铁：“月底我们公司在蓉城开招商会，会议上会和吴总正式签约公布，现在吴总已经在筹备成立公司招聘员工了。现在我到黄州来，这两天内就是要定下来黄州市区的代理。昨天去见了公司的老客户，做华美的玲姐，她也是很感兴趣。” 第26章 醉酒 “不知道做黄州代理需要什么条件。”廖总表面上不动声色，其实心里已经决定要签下市区代理了。 王业也就讲了一下，条件很简单，要求一次开三家店。 思考片刻，廖总很想立刻定下来，但他还是有点犹豫，想先验证一下王业的说法，到底蓉城的吴总有没有接下来代理权，这点非常重要。