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大致是这样安排的：西川是个大省，有十八个地级市，地级市下面又各有八九个县。六个招商组每个组分三个地区，公司会有相应地区的一部分客户资料发放，基本都是开服装鞋包之类店的商家。 这两周时间，各组要把分的客户电话全部沟通至少一遍，筛选出意向客户。两周后整个招商部要到西川出差，各组目的地就是各组分配到的地区，包括地级市和县城。上门拜访所有前期意向客户，并在当地进行扫街式陌生拜访，也就是当地所有有点实力的商户，都要拜访到。 最后胡经理看了一下几位主管说：“现在各组人员都补充齐了，那我们的工作就要出成果，我们这个品牌部也是刚成立几个月，前期都没有什么硬性的招商成绩要求。但从这个招商会开始，我们各个组都有任务指标了。完成了有奖励，完不成嘛，自然也会有惩罚。” 做业务的永远不可能没有业绩压力，几个主管都点头称是。接下来胡经理公布了这次西川招商会的各组任务指标。一视同仁，每组50个到会客户名额，保底四个签约客户。当然，如果你到会没有50个客户，最后签约达到或超过四个客户，那也是可以，毕竟招商会最终目的还是签约为主。 但是，如果哪个组既没有50到会客户，也没有达成4个签约，那不好意思，首先公司会重新考虑你这个主管是不是合格了。 在那八年的梦里，王业是经历了这次出差，最终结果他那组算是运气不错，在一个地区就搞定了4个客户，最终签了5个客户，到会人数40来个。这已经是6个组中成绩最好的了，最差的一个组好像一个签约都没有，回来后那组主管就被辞退了。 大家自然不会在这个时候就退缩，各个表示信心十足，一定会完成公司分配的任务。 最后胡经理和几个主管拿着大地图开始分区域，原则上是三个地区必须是挨在一起的，这样能节省时间，也节省差旅费。和梦里一样，王业资历最浅，没什么挑选的余地，分到的还是那几个地区。 胡经理有点担心的看了王业一眼，他知道这三个地区中也就一个经济发展不错，其它两个基本是附送的。王业笑着对他点点头，表示没问题。 王业这组分到的是黄州，汾江，林合三个地区，属于西川最南边的三个地区，黄州经济还可以，另外两个算是经济落后地区。 回忆了一下梦里出差的情况，王业现在就有把握这趟出差，他们组至少能签到10个以上的客户。更多的话，就要看临场发挥了。而且王业还有个秘密武器，如果计划顺利的话，也许这次招商会他能震撼全场，直接进入老总的视野。 第12章 提车 时间在忙碌中流逝，不知不觉过了两天。周三下午，王业正在和几个下属分析讲解电话拜访需注意的事项时，手机响了起来。 “你们先讨论，我接个电话。”王业歉意地说道，然后走到窗边接通了电话。 “你好，我是王业。” “王先生您好，我是别克4S店的小刘。通知您一下，车的手续都办好了，牌也上好了，您随时都能过来提车。” 效率挺快的啊，这才三天，就都办好了，正常情况下要十来个工作日，那就是两周，看来那几百块小费还真没白给。王业约好下班后就直接过去提车。 下班后，王业打了个车直奔上周末买车的那个4S店。在路上时，他给美美打了个电话，“美美，下班了吗，在做什么。” 电话里传来美美甜甜的声音，“老公呀，我也刚下班，准备到超市买菜做晚饭呢，你有什么想吃的菜吗，我做给你吃。” “今晚不用做了，车手续办好了，我现在去提车。你在家等着我就好了，晚上带你去吃好吃的。” 美美雀跃道：“真的呀？那我等你回来。” 到了别克4S店，销售经理小刘远远迎了上来，热情的说：“王先生过来了啊，这边请，车和手续都准备好了，您检查一下车，没问题就可以直接开走。” 一遍说一遍带着王业来到交车区，一辆白色的君威静静的停在那里。 王业大致检查了一下车的外观，没有什么刮蹭痕迹。坐进驾驶室，内饰很干净，蒙在上面的塑料包装都被清理干净了，不过还是有轻微的气味，这也是新车避免不了的。一键启动，打着了火，仪表板亮起，没有故障提示。又听了一下发动机的声音，轻微有规律的轰鸣，关上车门后几乎就听不到了。 车子没什么问题，王业满意的熄火下车，跟小刘把最后的交接手续迅速办理完毕，保单车本维修卡什么的东西都拿到手，就开车驶出4S店，往家回。 坐在车里，等红绿灯时，王业捣鼓了一下想放首歌听，结果虽然有车载CD但是没碟啊。他想了想打电话让美美在家用U盘下载一些歌曲，直接登陆他电脑，桌面上那个千千静听音乐播放器，把收藏里的歌曲都下载下来，那都是王业爱听的歌。 等快到家时，打了个电话让美美提前下来在路边等他。 美美兴冲冲的下楼来到小区大门口，一边哼着歌一边等王业。没多会，美美听到“滴滴……”的车喇叭声，转头一看，一辆崭新的白色君威减速滑行过来，停到她身边，王业打开车窗招手让美美上车。 美美来到副驾驶位置，坐好系上安全带。“U盘带了吗。”王业问道。