第121节
在这一点上，阮罗和魏洁达成一致。 两人吃完饭，立刻开会，探讨星艺app如何盈利的问题。 今天商祁去了美国出差，沈珺回家也没事儿，就干脆也留在公司加班，和大家探讨星艺app上市收费的问题。 按照沈珺的提议，星艺娱乐可以进行vip制度，优质的电视剧可以进行收费看全集。 但这条一提出来，立刻就被什么都不懂的魏洁打断： “珺姐，我认为，就算是优质片，也不该一边收费一边要求开会员。我是观众，为买vip已经付了费，凭什么让我再次掏钱？开了这个口，你们资本赚得盆满钵满，而我们观众呢？双重付费就是压榨剥削！” 魏洁的工作能力被剥夺还没恢复，她压根不懂怎么工作，只是瞎瘠薄乱提意见，全程凭感觉。 她把自己带入成观众，同理心极强，又愤愤然道：“资本现在提出双重收费，那么以后是不是还会得寸进尺，提出三重收费？四重收费？我不能同样这样的收费方式！我们观众赚钱也不容易，虽说看电视钱不多，可你们这么割韭菜就太欺负人了！” 阮罗听她反驳的头头是道，啧啧感慨： ——魏姐厉害啊。都丧失工作能力了，还这么能提意见。 沈珺听她这么说，觉得没毛病，凭什么要双重收费？ 如果《末世文里搞基建2》又爆了，平台又双重收费，岂不是让她赚得盆满钵满？ 不行。赚钱的路子她都不能同意！ 做视频app可是一个亏钱的好路子，目前亏了两部电影，这是一个好的开端。 内容app可不好做，一定回亏！ 沈珺沉思片刻后，说：“那还是别双重收费了，这样吧，《末建》第二季，咱们就别收费了，靠卖广告推荐位赚钱！流量吸引用户，我们不搞vip，不搞收费制，也不搞内容里插播广告，可以直接卖首页的推荐位。” “以及，我觉得咱们平台开放的一些没版权的影视剧，没什么竞争力，毕竟其它平台也有。在app里多引进一些学习视频和游戏评测视频吧。首页就别推那些没营养的电视剧了，多推一点vlog、学习视频、游戏直播什么的。” 阮罗没想到沈珺一上来就搞这么复杂，她说： “珺姐，我们是视频app，如果不在内容里插广告，还不卖vip，那要怎么赚钱？再者，推一些枯燥的学习视频，谁还会关注啊。还有游戏直播这个，是不是也太……毕竟游戏直播有专门的直播平台，我们毫无优势可言啊。” 沈珺啧了一声： “怎么没优势？小阮，我们首先得明白一个经济学原理，如果想在已经饱和的行业里抢生意，我们就得出奇制胜，我们想后来者居上，一定要优化内容，丰富种类，同时为了做到和别人不同，也必须舍弃一些东西。我们垂直学生年轻群体，优化视频网站的观看体验，舍弃眼前的利润。” “现在的我们是没有盈利，可不代表以后没有。等以后我们网站流量起来了，我们就可以靠卖广告位。我们可以靠二次元游戏广告来赚钱，如果非要植入广告，那也一定是软广，而不是硬广。” “集美们，我这么说，你们能明白吗？” 阮罗不太明白，因为她平时除了看小说，没其它爱好。 可魏洁脑瓜子聪明，最近丧失了工作能力，就把更多的时间花在了快餐短视频和游戏上。 被剥夺了工作能力的魏洁，虽然不懂沈珺在说什么，可她凭借着自己一个资深娱乐者的直觉，非常赞同沈珺这种模式。 她不能断定这种模式是否能赚钱，可她站在消费者角度，觉得这事儿有利于她，就举起四肢表示赞同： “我赞同珺姐的，如果一个视频网站可以看到优质的视频，还不收我费用，不用买vip，不用付费，那我会爱死这个网站的！珺姐，我觉得行。” 阮罗在桌子底下踹她一脚：“你行个屁啊，你忘记你已经丧失工作能力了？你还没恢复呢，你现在连个合同都看不懂，知道个毛啊。你别瞎赞同！” 她批评完魏洁，转而一脸温和地看向沈珺，声音也低了几个分贝： “珺姐，我觉得这事儿操作太难了。学习视频枯燥，市场不大。游戏直播平台已经饱和。而我们网站的剧集内容不多，如果过于分散，反而……” 沈珺打断她：“阮罗，我请你来公司，是让你帮我解决问题，而不是制造问题。你先按照我说的去做，至于前期投入多少，亏损多少，我都认。” “我想做的是一个整合资源性网站，更偏向于年轻二次元用户。我想让她们有个快乐聚集地，你，明白吗？” “而且，你不要小瞧小魏，正因为她现在失去了工作能力，才更能站在消费者角度思考问题。你就按照我们的提议做产品，等视频上市那天，同时上《末建2》、《我被骗了孩子》纪录片，以及一些学习视频整合内容，再去请一些游戏平台的大佬，来这边同步直播录播，价格好商量。” 她一口气说完这些，又想到什么，补充说：“《恐怖矿》拍完了吧？让后期赶紧把预告片剪出来，一起上。还有《宠妃2》的预告也放上来，吊吊胃口。” 阮罗见沈珺坚持，索性把回忆记录做了个总结，开始和产品部分同步。 阮罗负责改善app，魏洁负责筛选精品视频种类并分类。 星艺视频还没上市，就被向怡的外识视频给抢先。 向怡的外识视频上市后，先是收获了一波好评。 毕竟，国内终于有一个正规app，可以整合国外的优秀剧集。 用户追美剧到第五集时，系统提示：购买vip每天可免费多看2集。 当用户看完免费的2集，系统又提示花3块钱可以抢先看下一集。 用户看完一集之后发现，这视频居然全部内容都有了！只不过，需要用每集三块的价格来购买。 很多视频追上头的用户一口气买完，等他们追完一看账单，才反应过来哪里不对。 ——我特么一个视频包年的会员爸爸，看完一部电视剧居然又格外花了三十块！这特么不是欺负人吗！？ 外识视频不仅只有一个电视剧出现双重收费这种情况，很多国外引进的大热外剧都是类似模式。 当用户知道外识视频的老板是向怡时，开启了全网辱骂模式—— 【我敲你妈啊向怡！你妈死了要这么圈钱？】 【我特么一个年会员爸爸，看视频还不能免费，看完一部电视额外花几十块！你疯了还是我疯了？】 【退钱，煞笔骗子退钱！】 【外识视频吃相难看，呵呵，卸载。我去看有广告的盗版视频不香吗？广告弹窗是多了点儿，用户体验是差了点儿，可人家不收费啊！】 【真被向怡这个吃相给惊讶到了！拒绝这种方式！去你妈的，马上卸载！】 外识视频刚上一周，由于风头正盛，网络流量并没有减少，反而还在稳步上升。 可相等的，骂声也越来越多。 向怡不以为然，觉得这是双重收费模式必经之路。 正如当初视频网站们出vip一样，也遭遇了很多辱骂和质疑。 外识视频疯狂买营销、买推广，好一段时间都在讨论热度上，流量也的确在增多。 因为外识视频的热度大，毫无宣传的星艺视频，莫名就被推上了热门讨论。 网友是被外识视频恶心坏了。 有网友发现沈珺的星艺视频后，开始疯狂爆吹—— 【都给我去下星艺视频！！太棒了啊啊啊！《末建》、《恐怖矿》、《宠妃2》的预告片都出来了！大家去看】 【呵呵，观望吧，别一出来就又是双重收费模式。】 星艺视频被分为多个板块—— 直播、动漫、影视、知识。 直播类。 可以直播游戏、直播化妆、直播写作业甚至学习。 影视类。 没有独家版权的影视内容没有什么竞争力，目前也只有星艺的几部自制剧。 知识类。 这是星艺娱乐的主打类，首页推荐的视频都由魏洁亲自筛选并看过。 有美妆教程、用画画教程、做衣服教程，甚至唱歌、视频剪辑教程。总之，很多知识类教程在星艺app都能搜到一些。 在视频上市的第三天，《末日文里搞基建2》开播了。 第二部 ，周冬月依旧年轻酷飒，可小男孩蜕变成了一个十六岁的少年，白净帅气，眉眼间颇有几分魏博士的影子，冷漠凌厉。 这一部的内容是魏博士带着少年和女儿城中的优秀助手，前往其它城市搜取能源，研发新武器。 由于魏博士的体质已经异于常人，能免疫丧尸病毒，这一部里，魏博士砍杀丧尸宛如砍小鸡崽，飒爽打戏的镜头非常多。 魏博士去了其它城市。 她在面临被诋毁、被人试图侵犯、陷害时，人狠话不多，能让对方死，就绝不让对方活着。 魏博士一路大杀四方，爽文节奏，不断遭遇阻碍，又迅速打脸。 每一集观众都看得很爽。 等观众看完全集才发现，居然没有购买vip，也没有提示购买全集？甚至连广告都没有！ 用户们看完之后才反应过来，星艺视频的体验感很绝。 下载app的用户都是冲着《末建2》来的，因为免费，还没有广告，加上正版软件用户体验好，观众都愿意来下载app。 《末建》播出当天，星艺app下载量直接破五万，这对于一个新上的app来说是相当成功的。 app上市一周，星艺视频好评如潮，尤其是在外识视频的对比下，自来水越来越多。 沈珺再次被推上热搜—— #沈珺星艺视频深受用户好评# 【卧槽沈珺爸爸我爱了！！！《末建2》质量好高看得好爽！我本来打算看完《末建2》就写在app的，现在，真香！】 【真香 1，星艺视频没有广告，也没有收费！而且用户弹幕体验好好啊！注册会员才能发弹幕，注册会员还得填写一大堆问题，这样就有效避免了水军和喷子！弹幕氛围和谐友善，超舒坦啊！杠精都少了很多！】 【啊啊啊啊大家去下星艺视频啊！！学习视频好香啊！居然还有做衣服学英语的视频，我爱了爱了！】 【我靠，星艺娱乐上还有我张仙仙的游戏直播？牛逼了星艺。】 【别说了，大家都赶紧去下这个神仙app！】 【啊啊啊啊天辣！！你们绝对想不到！昨天我录制了一个学习视频传上星艺，星艺居然给我推荐到了首页！浏览量高达两万！爸爸妈妈上帝观音佛祖，我是不是火了？qaq】 【23333，我也因为好奇录制了一个游戏解说，也得到了推荐，流量还可以，所以星艺还给我发了30块钱，哈哈哈爱了爱了。】 【向怡这个煞笔，搞app都不会搞，只知道赚钱。你是赚钱了，可你失去了用户和口碑！煞笔，多跟人家沈珺学学。】 …… 沈珺看到网上谜一样的消息：“？” 星艺视频上市，她都没让宣传部去推。但她没想到，向怡的外识视频会疯狂做宣传，还连带她的视频一起带上了热搜。