第254节
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他小声的说道：“叶老板，你儿子可答应了，只要我来你柜台上进货，一米布再给我让五毛的回扣，你们不赖账吧。” 叶姜让他放心，“十匹布一共一百六十五块钱的返利，等晚上就送您家去。不过您可不能对外说，给零买的顾客知道了。” “放心放心。”邱掌柜连连点头，“我又不傻，谁都不会说的。” 这样算下来，这么好的布料，一米才合到三块三，比那人承诺的三块五还要便宜呢。 合算，太合算了。 孔梅花跌跌撞撞的跑过去，疯狂的晃着邱掌柜。 “罗老板不是承诺三天后给你三块五的价格吗？你跑来进人家三块八的布，你有毛病吧？” 她想不通啊。 明明等几天，这些想批发的裁缝店的掌柜们，就能以更低的价格买到一样的布，为什么要发神经来买叶姜家的？ 邱老板一把推开她，“我爱进谁家的货就进谁家的货，关你什么事？” “怎么不关我的事？叶姜家的布卖掉了，我家的就卖不掉了，你说！她到底用的什么办法，让你买她家布料的？” 邱老板心想这种私下里交易的商业小秘密，怎么能告诉她呢。 这个孔梅花真是不可理喻，邱老板扛着布就走了。 孔梅花气的去揪叶姜的衣领子，“你个小贱人你说，你用了什么法子让大家都买你的布？” 慕向南一看有人欺负他。妈不乐意了，几步跑过来，“贱人你骂谁呢。” “贱人当然是骂你了……” 叶姜笑笑，“你承认你贱就好，你别搁我这折腾了，我家一共就五百匹布，卖完我就歇摊子，罗老板可是打算长久做布匹生意的。” “三天后等他家的布匹上市，你家的布就等着亏本贱卖吧。” 孔梅花瑟瑟发抖，连忙跑去找罗原风诉苦，期盼着罗老板能想出对策来，让叶姜一匹布都卖不掉。 …… 看到邱老板进了布，另外两家跟他规模差不多大的裁缝铺老板立马果断的每人进了十匹布料。 叶姜依然承诺晚上给那一百六十五块钱的返利送到他们家去。 五十匹布料，光是三个裁缝铺的老板就拿走了三十匹，剩下的二十匹布料，到中午的时候就卖光了。 慕向南和小南两个，跟没买到布料心有不甘的顾客解释。 “今天真没有了，明天有两百匹布，不过按这个架势也卖不到晚上，您明天来早点。” “明天还是这个价格，您放心我家做生意最有诚信，绝对不会涨价的。” “料子的质量和今天都是一样的，明天如果买一匹就按三块八一米，您回家看看能不能和亲戚们凑着买，合算。” 慕连城过来给叶姜送午饭，看到卖的空空的柜台，吓了一跳。 “阿姜，这就都卖完啦？” “今天的五十匹都卖掉了。” 她男人来了，叶姜把手头的账本一扔，支个小桌子打开慕连城带过来的几个饭盒，笑着招呼肖楠过来吃饭。 叶母只准备了三个饭盒，慕连城的、叶姜的、肖楠的，说闺女儿说过了，不用给小南准备午饭。 慕连城坐下来陪媳妇一块儿吃，好奇的问了句，“小南惹你生气了？中午怎么没让做他的饭呢？” 其实儿子吃不吃他无所谓的，大小伙子饿一顿也不要紧。 慕连城把自己碗里的香煎鱼排均给媳妇。 “你怎么忘了，小秋说给小南送午饭的呀。” 她抬头四处看了看，看到秋伊贝拎着饭盒过来了，笑着说道：“那不是来了，饿不着你儿子的。” 不知道为什么，家里除了叶姜不怕慕连城，觉得这男人骨子里其实有点羞涩可爱之外，几个孩子没有一个不怕他的。 秋伊贝先过来打了招呼，然后马上跑到慕向南身边，两人坐在小板凳上，头碰头的吃饭。 慕向南看看自己的饭盒里，红烧肉和宫保鸡丁的分量就特别的足，再看对象的饭盒里，清炒菠菜和西蓝花，扎的他眼睛都疼。 他给两人的饭盒换了一下，“你要跟我妈学，我妈就说过，把自己吃饱喝足了才有力气照顾别人，你说，你吃这些个菠菜西蓝花的顶什么用，肉也要吃的。” “我……我不爱吃肉嘛。” 慕向南敲了下她脑袋，“哪有人不爱吃肉的，你赶紧吃吧，胖一点也很好看的。” 秋伊贝心口添的满满的，慕向南虽然大大咧咧的，可是他自己都不知道，他其实有多么的体贴。 她心里暗想，明天还是做一样的便当，不然她对象就没肉吃了。 他每天多辛苦啊，不吃点肉，力气怎么能跟的上。 秋伊贝给自己碗里的红烧肉，又拨了几块到慕向南碗里。 慕向南没想到今天的布料卖的会这么快，他问道：“妈，咱们仓库里还有四百多匹布，这还有一下午的时间，干嘛不卖呢。” 毕竟还有那么多没有买到布料的顾客，等了好久都不愿意走。 按照上午的速度，下午至少还能再卖个几十匹布呢。 不过慕向南知道他。妈这么做肯定是有原因的，就是还没能想明白。 他们家可是要在三天内给五百匹布都卖掉，那个罗原风虎视眈眈，大后天等他的布上市了，自家布料的销量肯定会有影响。 不过看妈和哥都挺淡定的，慕向南可忍不住，到底是问了出来。 肖楠解释道：“你还记得咱们在深市，有家老字号每天就是限量售卖，卖完即止多一份他都不卖，可是你看看，每天去排队的人还是有那么多，生怕排晚了就买不到，咱妈现在的做法和那类似。” 叶姜瞧着小南似懂非懂的样子，补充道：“零售论米卖布实在是太慢了，咱们论匹卖可以优惠的消息，也需要时间让顾客们回去散播，你们看着吧，今天一共只有两拨顾客临时凑钱合买，明天肯定就多了。” 一个下午加一个晚上的时间，足够她们回家找亲戚朋友们宣传。 下午柜台上留一个人就行，反正也不用卖东西，就跟来打听的顾客解释下，明天请早。 吃完了饭，她让慕连城和儿子们都回去，自己留在柜台。 她跟男人打趣道：“这儿子找了对象就是好啊，家里连粮食都省下来了。” 慕向南觉得他。妈恐怕是算错账了，“妈，怎么能是省粮食呢，那等小秋到咱们家，家里就多个人了，要不咱们把后院的空地再盖两间屋吧，我觉得要不够住了。” 叶姜都要笑死了，她傻儿子可真憨厚，“等你结了婚还想跟我们住一块？美的你呢，等结了婚就给我滚蛋。” “啊？妈你要赶我走吗？” “是的。”慕连城给儿子拍柜台外面去，“下午这没你的事，该干嘛干嘛去，傻不傻啊你，别气你。妈了。” “那，那我送小秋上班去了。” 叶姜估摸着后面的这两天，应该能给剩下的布匹都卖完。 “肖楠，你下午也出去玩吧，妈在柜台看着就行。” “您回去休息吧。”肖楠说道：“我也没地方去，我在这看柜台好了。” 主要是陆陆续续的还有不少人过来问有没有布卖了，多跟这些顾客宣传一下，明天就能多卖点。 叶姜想了一下，从今天的营业款里数出三份一百六十五块钱，封在信封里面交给肖楠。 “那你下午就给这回扣，送给三个进货的掌柜去。” “好，那我现在就去。” …… “老邱，叶老板答应给你的回扣给了不？” 下午的时候，还有其他想去叶姜家进布料的老板，找上门问老邱。 老邱给刚拿到手的信封打开给他看，喜滋滋的说道：“本来说晚上送来的，这不下午就给我送过来了，我点过了，十匹布一百六十五块，一分都不少。” 老杨琢磨着，“那这个价格，算下来比罗老板承诺的还要便宜两毛一米呢。” “罗老板承诺的三块五的价格，往后我们是拿不到喽。” 老杨不明白，“为啥？” 老邱给他倒了杯茶，叹息道：“人家是生意人，又不是搞施舍的，我瞧着叶老板家布三天内肯定能卖完，那等她卖完了，罗老板就不需要竞争了呀，那还凭什么便宜卖给咱们呢？” 老杨连连点头，“还是你想的通透，那我赶紧的去找叶老板也买几匹布去，她家那衣服草图是真好看，今天十几波买了布料的人，去我店里要做一样的呢。” 老邱给他拉住，慢条斯理的说道：“喝喝茶，你急也没用，叶老板家今天的货都卖完了，有些人等不及，都跑我家来买，我今天都卖掉了一匹布了。” “真的啊，那你不是接了二十多件衣裳做了？” “那可不，我后面做衣服都要忙死了。” 邱老板故作叹息，其实心里高兴死了，“咱们裁缝铺还真不是靠卖布挣钱，咱们挣的不就是那手工费材料费？但是这好布你也得有，不然生意就便宜别家了。” 老杨羡慕的要死，早知道他上午也去抢十匹布好了。 “那我明天一早就去排队，晚了我怕买不到呢。” “对对，咱俩一起，我打算再进十匹，反正布料也放不坏，这花样儿我敢保证，两三年都不会过时，关键是过了这个村，就找不着这么便宜又好的布了。” 邱老板心想，多囤点怕啥。 第二天一大早，那些原本还在犹豫的裁缝铺老板们都纷纷过来进布料，最少的也是进十匹。 因为叶姜说了，进够十匹，就给他们衣裳的样稿图，那可是个好东西。 “邱老板，您怎么又来了？昨儿个不是进过十匹布了？” 叶姜知道是昨天那回扣送的及时，加上自己的布卖的确实好，大家都知道她仓库里只有五百匹，三天卖完就不再有了。 都跑来囤货。 “我再来进十匹回去。”邱老板脸上都笑开了花，又便宜又好的东西，谁不想多囤点。 “还是昨天那个价格吧？” 叶姜知道他话里的意思，想确定今天来还有没有回扣。 她笑着说道：“都跟昨天一样。” 小南过来给这十几个掌柜的登记送货，一旁零售的顾客着急了，这么多裁缝铺老板来批发，不会一会又没布了吧？ “叶老板，你家这布我们能混着买不？你家每种布料都好看，我们拼着买够一匹的数量，能按一匹布的价格算吗？”