第282页
“算是代理。” 李承泽解释道：“自从您打了800万到账上，除了在餐饮外卖上扩张，快递配送点也扩充了不少，目前，在大学城已经有20个快递配送点。 在大学城，能有4050个左右的配送点，就可以完成大学城的区域覆盖。 目前，有几家中型快递公司，他们在大学城没有太多的业务。 希望我们可以代理他们在大学城的业务。” 说着，李承泽犹豫了一下道：“方先生，其实我觉得，代理也未必不可。 我们可以以他们的名声承接业务，当然，这不是主要的，关键是利用他们的渠道。 我们现在的渠道铺设，只限于大学城。 在全国各地没有配送点、仓储中心、货运站，连货车都没配备。 这种情况下，我们不代理一家快递公司的区域业务，根本没办法继续开展下去，只能等待我们自己扩张。 快递和餐饮外卖不同，快递件来源于全国各地，而餐饮都来源于当地，本区域范围内。 所以餐饮外卖可以逐步扩张，一个一个点的扩张，快递不行……” 送外卖，其实相对而言渠道铺设要简单的多，也可以分开来做。 可快递真不行，你没有全国的渠道，除非是大学城本地人寄东西给本地人，要不然，你根本没办法接业务。 同城物流，现在还行不通，也不是太吃香。 快递公司，现在几乎都是客户到客户的模式。 方平沉吟片刻道：“以我们远方的名义，代理他们当地的业务如何？ 远方先做区域配送，主要是电商件，目前这样的快递件在他们货物当中占比比较小。 而且电商件虽然不大，可配送麻烦，针对的客户多，利润也比不上大宗物流配送。 如果我们以远方的名义进行代理电商件，也许可以多代理几家快递公司的业务。” 李承泽马上道：“您的意思是，我们现在要做大学城的区域电商快递代理？” “对，可行吗？” 李承泽考虑片刻，有些迟疑道：“可现在，其他快递公司，在大学城也不是没有代理商……” “我们的价格更优惠，服务更专业，现在这个时间段做业务，主要就是做服务。 服务差，你其他的做的再好，口碑上不去，也没用。 目前的快递领域，我也清楚，大部分都是加盟商，这些加盟的配送点，说句难听的，管你公司名誉好不好！ 反正有件就送，服务什么的，那是别想。 加盟你家，你家的名声臭了，换个牌子，我加盟下一家，一个样，还是做快递。 我们不同，我们想做自己的品牌，肯定不会糊弄了事。 这也是我们的优点！” “同样也是缺点。” 李承泽提醒道：“快递公司之所以要别人加盟，加盟费只是一点，他们还想扩大自己的规模和影响力。我们用自己的招牌，打开的也是我们自己的市场，大家不会考虑不到这点。” “试试看，快递公司又不是一家，我不相信每家都非要用他们的招牌才行。 实在不行，我们也交代理费和加盟费，但是不用他们的牌子。 我想，肯定有人会答应的！” 方平肯定地说了一句。 李承泽点点头，只好道：“大公司未必可以，中小公司答应的应该会有，可这样一来，我们前期就算接了业务，恐怕也不会有什么盈利。” “这个不重要，牌子打响了，那就是钱。” 说着，方平又道：“餐饮配送，目前做的如何？” “还不错，不过已经有人开始跟风了！” 李承泽脸色微微有些难看道：“这个不难，先期成本也不是太高，目前，在大学城东部，已经有学校出现了其他餐饮平台的影子。” “宣传、推广、服务、专业。” 方平说了这几个字，提醒道：“我们先做服务，给人专业化的印象！ 服装要新，要统一，别穿的乱七八糟的，一看就不靠谱。 远方的标志要明显，效率也要快，给骑手的提成可以适当比其他公司高一点。 另外，平台方面要做的简洁化、明了化，餐饮平台我也上线看过，比较复杂，各种饮食要区分开，单独划分区域。 还有，便捷性！ 支持货到付款、在线付款，付款方式要多，尽量包含目前所有的付款方式。 还有一点，现在，可以为平台移动化做准备了。” “移动化？” “简单来说，就是手机化，如今，大家随身携带最多的不是别的，就是手机。 国外已经进入了3G智能机时代，我们这边也快了。 一旦个人电脑被手机取代，那移动业务才是主流。 我们现在还有准备的时间，3G智能手机才刚刚出现不久，我们随时做好切换的准备。 无缝接入，第一时间接入手机端，展开业务。 我说的不局限于餐饮，包括快递，理解我的意思吗？ 现在的快递服务，都很麻烦。 以后，手机下个单，我们上门取送件，打造专属的快递客户端，走在别人前面。 时间一久，名气打开了，市场也就打开了。” 方平说着，继续道：“我没想很快就可以赚钱，前面的时间就是用于准备和筹备的，等3G成为主流，我们有了准备，走在别人前面，到时候，不怕没钱赚。”