第22页

    那婢女轻声道：小姐请用这香皂涂手。

    妈，这是什么

    没等宝钗问话，性急的薛蟠就大声问了出来。

    虞梦不满的看着他，蟠儿，你的师傅就是这么教你和长辈说话的

    哎呦，妈，我不是急嘛，我不就是声音大了点嘛。薛蟠越说越觉得不好意思了。

    宝钗诧异的看到哥哥忸怩的模样，不由笑了出来，却被薛蟠狠狠瞪了一眼。

    这东西叫香皂，我示范给你们看到底是怎么用的。

    虞梦沾了点清水，用香皂打了一遍，又放在水盆里洗干净后才用帕子擦干净。

    咦，好像挺有意思的。薛蟠高兴的照做一遍，发现手洗的很干净，而且还带着淡淡的茶香，妈，我手上的油居然洗掉了!

    薛蟠觉得好神奇，刚刚吃饭的时候有盘子烤羊肉，他是用手去拿的，手上有不少的油腻，原本是想用皂角洗洗算了，结果就这么洗掉了。

    妈，这到底是什么怎么我们三个人的还不一样呢宝钗发现母亲面前的是粉红色的，哥哥面前是淡绿色的，而自己面前的是白色的。

    虞梦得意的说道：这个香皂啊，可以洗手，沐浴，洗脸，当然也可以洗衣服，干净好闻还不伤手。我面前的是玫瑰皂，宝钗你的是茉莉皂，蟠儿的是绿茶皂。不同的香皂味道自然不一样。

    妈，这个香皂这么好用，放到铺子里一定很好卖!薛蟠这些天各种东西可没有少学，立刻在商言商的说道。

    宝钗也点点头，颇为专业的问道：妈，这香皂比皂角好用多了，不知道造价多少卖价又准备是多少加工制作需要多长时间

    对啊，妈，这香皂弄的困不困难薛蟠觉得妹妹问得很有道理，也跟着问道。

    虞梦还是很满意的，不管是宝钗还是薛蟠，肯提问题就是好孩子，她让在一旁伺候的下人通通退下，对二人道：其实这香皂的造价并不高，甚至没有这个木盒贵，制作周期也不长。不过，我打算走高端路线，目前我已经开发出了12种味道，价格从2两银子一块起，按木盒子，陶瓷盒子，镶银盒子，镶金盒子，宝石盒子等递增。买我们家的香皂，必须要买盒子。一块香皂配一个盒子，我已经让他们赶工，做出了不少样品，就等着一炮而红。

    这香皂一准儿会收到欢迎的。宝钗是个女孩子，她一眼看出了香皂的潜力。

    那还要女儿你在梅花宴上多多宣传哦。虞梦笑嘻嘻的打开了一个珐琅彩的首饰盒，原本该放首饰的地方，却放着不同味道的小块香皂，摆的整整齐齐的，都用蜡纸包着。

    虞梦道：宝钗啊，你到时候只要告诉她们这是水云轩明年要推出的新玩意儿叫香皂，能洗手，洁面，沐浴，用过好处多多。这种小的叫试用装，免费送她们一人两块。以后凡是我们水云轩推出新产品，都会有一定的试用装，就在店里派送，见着有份。

    妈，哪有这样做生意的，我们家这样不是亏了吗薛蟠不满的嚷嚷道。

    宝钗明白了虞梦的意思，立刻解释道：不是这个理，我们送的东西并不值钱，但是却能给店里带来更多的客源，所谓抛砖引玉就是这个理儿。

    哦!薛蟠若有所思的说道，明不明白，只有他自己知道。

    妈，你放心好了，来日梅花宴上，女儿一定要让金陵的贵女们都被我们家的香皂给折服了。想到自家生意红火的模样，宝钗立刻信心满满的保证道。

    原来宝钗还是个贪财的人，

    虞梦无语道：女孩子可不要把生意总挂在嘴上，很不雅观，忘了妈教过你什么。

    妈，我知道了。宝钗低下头，嘴角翘起的弧度出卖了她的好心情。

    当然，有了宝钗的支持，虞梦觉得离成功又近了一步。事实上，她开发了玫瑰，茉莉，兰花，绿茶，檀香，芦荟，蜂蜜，牛奶，黄瓜，番茄，橙花，绿豆等多种味道，男女咸宜，老少皆可。

    还记得进入这个世界的时候，她抽到的金手指是点石成金，有了这个技能，她的生意肯定不会差的。

    正文 第26章 慈母多败儿(13)

    宝钗的梅花宴开的很成功。金陵城里有头有脸人家的姑娘都被邀请参加了这次的盛会，没有嬷嬷婆子的束缚，没有各种规矩的压制，自己动手涮锅子，傲骨峥嵘的梅花，好玩的闺中游戏，新奇的香皂，凡是参加了这次聚会的姑娘们都觉得不虚此行。

    不知道是宝钗在梅花宴上宣传的好，还是虞梦的点石成金发挥了作用，水云轩的香皂刚刚推出，就受到了极大的欢迎，开张前三天，就卖出了一万多块，营业额高达八万两银子，而成本不到五千两，这利润率可是相当高啊。水云轩因此一举打败了对手菱花堂。

    薛蟠看到账上的利润，非常惊讶，就算是出生巨富之家，他也没有想到自己居然在短短几天内赚到这么多钱。

    由于生意火爆，轰动全城，薛蟠在那几天也去铺子里帮忙了，人山人海的盛况，让他莫名的兴奋，尤其是他知道每块香皂的陈成本只有几文钱的时候。

    他惊讶的问自己的母亲，妈，这个香皂这么便宜，怎么能够赚这么多的钱那些人是疯了不成

    薛蟠很疑惑，他完全不能理解那些人的疯狂，好像拿出来的不是银子而是纸片。

    虞梦笑着解释道：蟠儿，妈带你如果香皂的制作作坊，我想你也知道香皂的成本有多便宜。它能卖出高价，有三个原因，一是新奇，过去清洁多数是用皂角，而香皂是个新玩意，谁也没有见过这么个玩意儿，功效多，香味多，所以一出现就引起了轰动;二是包装，宝钗在梅花宴上对着满城的千金小姐介绍了香皂，也算是打了广告，所谓广告，广而告之，在推出商品的过程中起到很重要的作用，而水云轩将香皂分五个档次出售其实它们并没有什么两样，除了包装;三是定位，金陵是故都，富饶繁华之地，最不缺有钱有势之人，富贵之人好攀比，而这香皂针对的就是这样的一群人，有钱消费的起，有闲暇愿意消费，爱攀比主动消费。

    虞梦的这大通理论让薛蟠很是受用，他举一反三的说道：妈，既然金陵的销量都这么好，咱们为什么不把生意做到江南，做到京城去

    啪!虞梦一个爆栗子打的薛蟠目瞪口呆，不满的喊了句：妈!

    虞梦苦口婆心的说道：傻呀，金陵是咱们的主场，你瞧瞧咱们薛家的生意最好做的是在哪里是在金陵附近啊!京城水深，我们家还是别去试水了。其他地方各有各的地头蛇，轻易不得越界。

    事实上，京城贵族多，虞梦不想惹事，皇帝早就对这些所谓的大家族动了杀心，太上皇还在位，皇帝不便动手，等太上皇一去，太上皇和甄贵太妃的势力皇帝都得清理干净。至于更加富庶的江南眼下却是甄家的钱袋子，虽然金陵四大家族和甄家有些关系，甄家不介意给薛家一些甜头，但是这可不能损害到甄家的利益。