第299章谈判军工
楚少岩的嘴角泻出冷冷笑意：“如果佟书记一意孤行，不识抬举，我想他的政治生命就应该到头了。到时候我们推波助澜，甚至可以将失去最大保护伞的‘皇家二号’会所连根拔起！” 上官则天默然点头：“我知道了，少岩。在佟书记垮台前，我们将有一个相当艰难的时期，那个时候敌人的势力将空前的强大。” “正是。”楚少岩点头说，“不过，心脏好就好到时候我们之上有一个盾牌，那就是肖市长。在代理书记职务上，他毕竟继续担任市长职务，就算在市委、市府都有人在掣肘、顶牛，他的权柄还是相当大的。” “我们现在最应该做的是什么？” “弄干净咱们自身，不留任何污点给别人攻击。”楚少岩缓缓说。 毋庸置疑，在华夏经商，如果不敷设一个关系网的话，是不可想象的。很多不可描述的成功企业，非但是产品、营销、管理的成功，同样也是关系网的成功。 华鼎在江城经营几乎长达30年，自然而然的在关系网建设上付出了偌大的心血。而关系网的建设，自然涉及到诸多的灰色地带，虽然华鼎已经算得上很干净，但依然会使用很多违规手段。 幕后势力一旦大占上风的话，对华鼎最好的攻击手段莫过如此；当年江城红极一时的奇士集团总裁朱孝文，即美国合伙人朱洛之父，便是如此败落。虽然目前华鼎的关系网较之奇士集团远远过之，但反方向看来，同时也说明华鼎集团可供敌人攻击的点和面更多。 “我知道了。”上官则天点头说。 “另外，我说过，总裁办公室、总裁室工作人员可能有问题，我会对那些人进行监控。不过在抓到内鬼之前，我们必须保持足够的警惕。” “是，少岩大人，小女子领命。”这时汽车已经进入上官山庄，上官则天戏谑道。 …… 就在4月底，楚少岩正式展开对那家地处江北昆山郊区的军工厂进行收购，上官则天亲自同往。不过在进入工厂后，她却在金陵军分区后勤部的同志陪同下直接去了厂区，留下楚少岩与厂方管理者进行谈判。很巧的是，在这家军工厂楚少岩遇到了一个熟人—凌俊泽。 凌俊泽四十几岁，是这家军工厂的厂长兼党委书记，而楚少岩与他的渊源源自凌俊泽的侄儿凌浩轩。 凌浩轩是总参二部某机密组织的干将，曾与楚少岩同属于军委直属‘天剑组织’组成员。此人相貌乍看似憨厚平庸，为人却极为精明睿智，可谓大智若愚。在武术、战力方面虽逊色于楚少岩，但智慧方面二人各具所长。 楚少岩临机应变能力无双无对，驾驭战场上极其复杂的局面得心应手，善于在危机中寻找战机，从而力挽狂澜；而凌浩轩在大局观上更具优势，指挥若定，行事谋定而后动，往往一发即中，运筹帷幄之中，决胜于千里之外。 之前在‘天剑组织’组时，军委领导便经常以韩信和张良比喻二者，他们同为‘天剑组织’组最核心的成员之一，曾经为国家立过无数功勋。 凌浩轩与楚少岩惺惺相惜，在几次任务配合后二人结为心照不宣的好友。楚少岩离开部队时，凌浩轩正在国外执行某特别行动，故而未能送别。 凌浩轩是京城人，楚少岩曾经在休假时，两次去凌浩轩作客。其中一次正好凌俊泽回京城探亲，二人于是结识，并相处甚是融洽。 “楚少岩，原来是你啊！真是久违了！”凌俊泽是一个相当念故旧之情的人，看到楚少岩，心中相当高兴，猛拍他的肩膀，“前一阵子，小轩还提到你，让我打听你的下落呢！” 楚少岩也不禁感慨满怀：“凌叔叔，好久没见了，浩轩还好吧？” 凌俊泽呵呵笑着点头：“好，他最近很好，不过就是忙，总是有执行不完的任务。嗨，少了你这根大梁，他肩膀上的担子自然重很多啊！” 楚少岩苦笑摇头：“我们华夏人才济济，少了谁地球都一样运转。对了，凌叔叔，浩轩的军阶应该在去年晋升了吧？” 凌俊泽点头说：“听小轩说，去年初晋升排名本来是你第一，他第二，你走后他自然而然升到第一位。” 说着他打量了楚少岩几眼笑道：“楚少岩，你现在处境不错嘛，身上这套西服至少也得几万吧？” 楚少岩不由得苦笑，他的服装几乎都是众女所购，非但上官姐妹，就连关诺雪、南宫程雨、许琪、米乔、端木兰、梁佑爽都赠送过他各类衣物，覃雅慧有次甚至按照他的型号将一打特大号三角裤放在他的衣柜中！ 在得知此次收购行为主体是楚少岩时，凌俊泽简直不敢相信自己的耳朵。这家军工厂虽然近年效益普通，但规模却不小，而且掌握着相当尖端的技术，收购价绝对不低，他们预期至少也在十亿元人民币以上。 “华鼎集团能担保融资吗？”凌俊泽自作聪明地问。 “可以。”楚少岩微微迟疑后点头撒了一个微不足道的谎言。 楚少岩自然无法直说此乃赌资，虽然普通华夏公民境外合法赌博并不违反华夏法律，但他的身份却颇为特殊，尤其是即将与上官则天缔结婚约。一旦被世人得知，“华鼎绝色女总裁未婚夫嗜赌如命”立即会出现在那些小报小网站的头版头条上，继而使自己和上官则天成为街头巷尾那些无聊者茶余饭后的谈资。 “你和上官总……”凌俊泽眼睛一亮，迟疑着问。 楚少岩苦笑默然，凌俊泽看了看办公室其他几人，立时醒悟，点头笑道：“好好，咱们还是谈公事。” 按照军方的意思，这家工厂在军转民后，必须以相当优惠的价格继续给军方提供最优质的产品，而且军方产品必须优先供应。 至于工厂售价，军方初步给的定价也相当高，15亿—远远超出了收购方的预期价格。 于是双方矛盾很快集中在两方面：第一，军供品的价格；第二，收购价。 如果按照军方提出的条件，这家工厂以后将彻底沦为军队的粮仓，运营者甚至得以低于成本价的价格无限量供给军方所需各类电池。 参与谈判的华鼎代表梅莉闻言不禁冷笑起来：“请问无限量是多少？如果你们将我们生产的所有产品都收购，我们岂不是每年得赔本给军方生产电池？我们投资是必须收回成本，继而盈利的，我们不是白求恩！” 一名高管道：“你们可以扩大生产嘛！我们军方对电池的需求量虽然大，你们完全可以加大投资，再上几条生产线。到时候，我们军方所需的电池占你们产量的比例自然缩小，你们就可以盈利了。” 同来的总裁办荣晓曦立即道：“你们所给的收购价是15亿元，已经远远超出了你们的市场价。而我们如果想要盈利的话，还必须加大投资，再上几条生产线。你们知道这意味着什么吗？这意味着，我们的实际收购成本不是15亿，而是30亿！请问，一个三十亿的企业，每年的利润必须达到多少才算正常吗？” 军工厂的众管理人员面面相觑，一个个无言以对。 谈判负责人梅莉冷冷道：“在华夏今天，10个点利是门槛，否则金钱投下去不但不能盈利，反而会因为通货膨胀、货币贬值等因素导致亏损。如果我们按照这个基本利润进行计算，这家工厂每年纯利至少得3亿，浮利则应该在5亿左右。请问，你们现在每年产销量多少？盈利多少？在投资几条生产线后，预期产量和预期盈利将分别能达到多少？” 军工厂的众管理人员的冷汗顿时冒了出来。他们的工厂规模虽然不小，但每年产值不过六七亿，盈利更是以百万计。 “如果15亿卖给你们，而且必须接受现在生产线产出的所有产品都亏损卖给我们，这样的条件你们接受吗？”荣晓曦尖锐地反问。 “呃，那个……事情要看长远嘛！”军工厂总工程师扶了扶眼镜说，“我们的技术还是很新的，暂时可能不能盈利，不过……” 荣晓曦很不客气地质问这位老工程师：“如果让您来经营，30亿的投资，每年产值10来亿，利润几百万，请问何时收回投资？如果资金来源是商业贷款的话，每年必须付利息约2亿，本金5亿，请问这笔钱又从何而来？” 老工程师额头上的冷汗顿时浸淫而下，呐呐无语。 “作为收购方，我们必须提出：第一，收购价格必须大幅下降；第二，军供价格必须至少在损益平衡点之上。”梅莉断然道，“否则，我想不出我们为什么会投资你们这个项目。” 谈判所在办公室的气氛顿时严峻起来，军工厂方面的管理人员一个个阴沉着脸孔，猛烈地抽烟。