第143章 漂亮的狠赚一把（5000字，合章）
“赚钱？赚什么钱？”余华觉得有些不可思议，“你开玩笑呢吧，刚才我不是已经跟你说过了吗？这都是赔钱货！甩卖了，有人肯买！就谢天谢地了！” 丁红豆也不多说。 事情没办成之前……得吧得吧，那么多有什么用？ 淡淡的一笑，“我就想问一问，于姐，你知道这批连衣裙，一共还积压了多少了？” 余华记性不错……或者，天生就是一个生意人，对库房里的东西了如指掌，几乎张口就来，“喏，这一批积压的裙子，墙角一共有15包，一包120件，一共是1800件，账本上写的清楚，进价是1块1，也就是说，总货款是1980，再扣出1%的损耗费，嗯？总成本就相当于2178，还有运输和仓库费……平摊下来这些货物，大概就两千四五百块钱吧！” 这么多数字……余华压根没用计算机，直接在脑子里就心算出来了！ 丁红豆本来就欣赏她，即便大着肚子，还兢兢业业的工作，现在一看，她脑子这么快，做事这么利落，心里更油然而生了一种敬佩，“余姐，那你知道这批货现在甩卖了，大概要卖多少钱？” “你刚刚没听到吗？现在是两毛五一件就卖！” “那一共就是450块钱了？” 余华飞快的瞄了她一眼，“你算账也挺快嘛！” 丁红豆没接这话茬。 随口又问道，“余姐，你说，如果我买800条裙子，老板能卖吗？” “啊？为什么不能卖？谁买都是买，他只管收钱！对了！你买这么多干嘛呀？你有路子能批发出去？” “嗯！算是吧！那，余姐，你就先给我留800条，我明天来拿货，取货交钱！一言为定！” 余华愣愣的瞧着她……心里对面前这个小姑娘有了一个重新的评价：胆大，心细，有头脑，不吃亏，好像确实是一个“做买卖”的料。 丁红豆不再纠结这个话题了，顺势在货包里拿出了一件样品，卷吧卷吧，带出了仓库…… 余华锁了仓库的大门，这才带着丁红豆和唐丽丽一起回来摊位…… 几个人抬眼一瞧。 老板乔梁已经来了，正在那里张罗着卖货呢。 唐丽丽赶紧扭着小腰冲了上去，站到了乔梁身边，卖力的吆喝了起来……她也确实是一个能说会道的卖货员，长得也漂亮，在那儿一站，一会儿的功夫，还真卖了不少的衣服。 由于上行时间早，中午10点多的时候，几个人就都饿了，10点，对于她们来讲，也就相当于一般人正常的午饭时间。 乔梁和余华先去吃饭了。 摊位上只留下了唐丽丽和丁红豆。 丁红豆依旧如常，站在门口卖货。 唐丽丽呢，一看老板走了，身边就只有丁红豆了，干脆，往后边的小板凳上一坐，在包里拿出了一本x瑶的小说几度夕阳红;，翘着二郎腿，磕着五香瓜子儿，低头读了起来。 正正宗宗的两面派。 看人下菜碟。 丁红豆好奇的挑着眉，“哎，唐丽丽，你就这么眼睁睁的看着我一个人卖货？” 唐丽丽不屑地撇了撇嘴，向着半空中吐了一口瓜子皮儿，“你啊？真不是我说，就是有点傻，有点农村人的实在劲儿！咱们是打工赚钱的，老板不在，咱们就歇一会儿呗，反正你卖不卖衣服，也没人给你提成奖金！干嘛那么累呀？你如果想坐着，我也不拦着，如果你不想坐，那就闭嘴，干脆也别说话，少管我哈！” 丁红豆无语了……像这样的人，根深蒂固有一套她自己的想法，价值观已经成型了，一般人还真改变不了。 唐丽丽顿了顿，也不知道突然间想起了什么，眼睛里直放光，“哎，小丁儿，你说咱们老板和余华到底是什么关系啊？你说是亲戚吧？老板对她还总是不咸不淡的，你说没关系吧，余华挺个大肚子，干嘛对这个摊位这么上心呢？要我猜，保准是余华喜欢咱们老板了！” 丁红豆哑然失笑，“我可没看出来！” “那是你太单纯，不懂得这世界的复杂！唐丽丽越说越来劲儿，“咱们乔老板是个万元户，有钱人，昨天我还看见他那个小包里，装了能有好几千块钱，手头上这么阔气的男人，那绝对是香饽饽啊，好多女人都想往上扑呢！余华当然也不例外了！” 这话说的…… 明明就是贼喊捉贼。 丁红豆暼了她一眼……话不投机半句多。 再不多说了，转身，卖货。 也不知道过了多久，乔梁和余华吃完午饭回来了。 唐丽丽在摊位里听到了响动，连忙站了起来，顺手把小说塞到了一边的衣服堆里，又装着忙忙碌碌，认真工作的样子。 可巧了。 乔梁盘点货，正好把这书拽出来了。 他纳闷儿的挑了挑眉，视线在丁红豆和唐丽丽的脸上游走，“这……这到底咋回事儿？是卖货呢？还是看书呢？” 有点不高兴了。 唐丽丽赶忙接过了话茬，“这书不是我的，你问问小丁儿吧！” 丁红豆绝对不替人背黑锅。 淡淡的回怼，“问我干嘛？我小学没毕业，认不了几个字，看不了这种高档书！你不是初中生吗？你文化水平高啊！” 文化水平高？ 是唐丽丽昨天自己在乔梁面前，为了贬低丁红豆，自抬身价才吹的，丁红豆当时就看她不顺眼，只不过一直没好意思多说，现在既然人家想欺负她，那就只能不客气的怼回去了。 唐丽丽的脸刷的一下白了，从丁红豆简短的几句话里，听出了对方也不是一个善茬。 她只能低着头小声的嘀咕了几句，“那……我也不知道咋回事儿了！反正，这书不是我的！” 掐着嗓子，向乔梁撒娇，“乔老板，你要相信我哈！” 那个样子，女人看了，都直起鸡皮疙瘩。 可男人好像很吃这一套。 乔梁把书往旁边一扔，“算了！卖货！” 这事儿就不提了。 既然人家老板都不说了，丁红豆也没打算揪着不放……事不关己，高高挂起。 下午一点多钟…… 结束了摊位上的工作。 丁红豆拿着那件款式老旧的淘汰货衣服，去了街道的一个小服装厂，进了门儿，毫不怯场的开口就问，“请问，负责人在吗？” 迎上来一个40多岁的女人，“这里我负责，我姓刘！刘夏！” 丁红豆大大方方的把那件淘汰货往她跟前一递，“刘夏同志，我想跟你谈一笔买卖……” **** 第2天一早…… 四点正…… 丁红豆又到了六爱街。 第一件事儿，先塞给余华200块钱，“这是我买800条积压裙子的货款，等到中午下行（hang），我就把货提走！” “你想好啦？真要那批裙子？” “真要！” 余华无所谓的耸了耸肩，点好了钱，揣进了钱夹里。 这就开始张罗卖货了。 眼瞧着日头渐渐东升，天慢慢的亮了。 丁红豆去了趟厕所，再回来的时候，就换了身衣服。 唐丽丽眼奸，死死的盯着她的身上的裙子，语气里带着几分艳羡，“呦，小丁，你这条裙子是在哪儿买的？太漂亮了！” 她这么一说，余华也凑了过来，细细的一瞧过还不算，干脆上手摸了摸，不相信的瞪圆了大眼睛，“这个？这个是不是……” 丁红豆抿着嘴角笑，“是啊！就是咱们库房里那条过气淘汰的裙子！我觉得这颜色不错，就是设计确实有点过时了，腰身宽松，不显身形，我回去改了改，弄了个小叉腰，顺势又加了条腰带，又把裙子的长度改短了些，原先的长袖，也做成了蓬蓬袖……” 她自信的展开双臂，在地上转了一圈，“怎么样？还行吧？” 裙摆随着她的转身轻轻扬起，又缓缓的贴到了她纤细的腿上……那一刻，美的动人。 余华嘴里啧啧有声，“这款式……你设计改良的？你还有这本事？呵！这裙子。拿出去肯定卖钱呢！” 话一说完。 仿佛意识到了什么。 紧紧的盯着丁红豆，“你是要现炒现卖？不付运输费，不付仓库费，就地买？就地卖？真没想到啊！你竟然还有这本事！” 丁红豆调皮的一伸舌头，“……” 转身，迎着阳光，在摊位前一站。 她本来长得就漂亮，身材玲珑，婀娜多姿……再加上身上这条漂亮的裙子，以及披着肩上的顺滑长发。 那…… 整条街上就不用看别人了。 几乎是立刻，就有两个拿货的生意人，凑了过来询问，“哎，这裙子是你家的样子？多钱卖？我要50条！” “我要80条！” 丁红豆口齿伶俐，“这裙子已经卖断货了，没办法，想要的人太多！我们正在跟厂家联系呢，你们如果也想要拿货，那就必须交定金，三天之后才能取！” 一瞧对方犹豫了，她也不着急，“如果你们不想要呢，那也没关系，你们可以满市场转一转，如果有同样的货呢，你们就去他家拿！我无所谓的！” 适时的又补充了一句，“不过，我敢保证！我身上穿的这条裙子，只此一家！别无分号！” 对方好像还有点不太相信她的话，“那，我再去转转，你这卖多少钱呢？” “批发拿货50件以下！三块！100件以下2块8！多拿就便宜！价格还能再商量！” 薄利多销嘛！ 她的价钱一说出口，别人也都罢了，余华暗自咂舌，因为她心里最清楚，丁红豆买的这800条淘汰货，一共才花了200块钱……这可倒好，货都没出六爱街呢，一眨眼的功夫，转手就赚了好几倍。 那两个拿货的人点了点头，也没着急交定钱，果然就去四处逛了。 她们一离开。 接二连三的又来了好几拨人，都是询问丁红豆身上那条裙子的……快下行的时候，有人来下定钱了，丁红豆粗略一算，800条裙子，几乎订出去了一大半。 余华悄悄的拉住了她的手，“妹子，我问你件事儿呗？你明知道这批货能赚钱，当时为什么没把1800件全收了？还给乔老板留了1000件？你是怕赔吗？怕货卖不出去？没有自信心，不敢都包了？” 丁红豆笑了，“这也算一些原因吧，另外呢，我主要还是考虑给乔老板也留一条赚钱的路，如果他也想把裙子改良呢，他也可以做，如果他不想做呢，我再把剩下的1000件全包了，这样才是做人的道理！毕竟我是借着人家的摊位卖货的，不能把事情做绝了！” 人品好！ 不贪心！ 也精明！ 知道做事留余地！ 钱也不赚绝了！ 余华接着问，“那你说，让人家三天来取货，你有把握吗？你自己改一件衣服，可以！改800件？你一个人得做到什么时候啊？” “我哪会自己做？不瞒你说，我早就打算好了！”丁红豆娇俏的摊开了手，“我昨天已经找到了一个街道小厂子！人家说，按照我提的这个修改方式，以及他们厂子的人工力量，正好！三天之内，只能改800件！” 正好？ 哪儿那么多正好？ 余华眯着眼睛，“当初拿货的时候，你是不是也把这个因素算在里面了？你这丫头，简直太精了！下行（hang）了，你从这儿把800件衣服拉出去，直接拉到服装厂，你就需要两块钱，雇个三轮车，连库房钱都不用交，等到货改好了呢，拿回来，直接买家就取走了，你连摊位费都省了，里外里三天的时间，你纯賺大一千，这简直是太猴精了吧？” 丁红豆笑着回怼，“我怎么没付摊位费？我不是留了1000件裙子，让老板夜赚吗？这笔钱，不够交摊床费的？无论走到哪儿，乔老板也挑不出我理吧？” 余华抿着嘴角，“你别把话说的那么好听？你留下1000件裙子，老板自己就能把钱全赚了？他总得去联系服装厂吧？时间这么短，到哪联系去呀？即便是联系到了，能不能改好？还不一定！老板只能顺着你开好的路子走，这中间能不给你回扣提成吗，里外里，你还能赚一笔！他还得领你的情！” 都是精明人。 不用说的太明白了。 丁红豆也不得瑟，沉稳的垂下了头，“什么又赚一笔？领我的情？老板到底会怎么定？那我可不知道了！” 不知道？ 未必吧！ 果然…… 丁红豆在库房取货的时候…… 乔梁来了。 夹着个小皮包，理了理鬓角的卷发，笑容也不像是刚招聘时那么桀骜了，“小丁，裙子的事儿，我已经知道了！你办的不错！做人还挺讲究的！还知道给我留条财路，我挑不出你毛病，放心吧，将来再有发财的机会，我也会想着你，咱们互惠互利嘛！” 又低头咳了咳，“那……既然你已经把路子开好了，这1000条裙子，我还交给你联系好的服装厂改，除了加工费之外，每件我再给你提三毛？” 丁红豆漾着梨涡浅笑，“好！乔老板，既然你肯赏我点钱花，那我就不推脱了！不过，我可得事先声明一下，那个服装厂，三天只能改800件，他们已经收了我的货，你这些呢，就得往后推，最快也得一个星期才能改完吧！” 厉害！ 不吃亏！ 总得把自己的钱先赚到了，“还有啊，你可记住你刚才说的话，说不定哪一天，我还真有求你的事儿呢！毕竟你是搞服装的前辈，进货的路子多，渠道客户也多，我以后还要向你多学习呢！” 小嘴儿这个甜。 乔梁真心诚意的摆了摆手，“别介！你跟我学啥呀？我得跟你学！你只用了三天的工夫，屁股都没挪窝，就挣了将近2000块钱！你有这本事？我以后还要靠着你发家呢！” 丁红红豆笑而不答，雇好了三轮车，真就直接把货拉到街道服装厂了，又跟刘夏说了，补加1000件的订单。 刘夏乐得眼睛都眯成一条缝儿了…… 改革了，小工厂要自负盈亏了，没有活儿，职工就开不出工资，这1800条的裙子，确实是笔大生意，在她的眼里听红豆就是个财神爷。 她把丁红豆拉到僻静的一角，压低的声音说，“这后面补加的裙子，是不是别人的呀？” “嗯！” “那好！既然你又给我们工厂送活了吗？我就给你拿点提成！一条裙子我给你……5分！” 丁红豆乐呵呵的拒绝她，“算了吧，你们挣钱也不容易！如果你真想感谢我呢，等我下次再来送活儿的时候，你给我的价格打点折扣？咱们争取以后长期合作？大家都赚钱！” “那敢情好了！” “……” 两个人又寒暄了一阵，丁红豆确定了所有改装的细节，甚至自己还在缝纫机边看了看，手把手的教工人怎么改良……等到确保一切稳妥了，这才又回家。 刚一进院门，就感觉到气氛不对。 只见杜家的小车已经停在了门口，司机的脸上一脸焦急，压低了声音迎上来，“呦，小丁，你可回来了！杜董事长等你半天了！” “等我？怎么了？” 话音刚落。 杜一瑶从书房里踉踉跄跄地抢了出来，“红豆，你可回来了，不好了，出大事儿了！”