第139章 賺大钱的生意（三更）
六爱街…… 原来就是一条名不见经传的街道，后来演变成了早市儿，早晨三四点钟“开行（hang）”，也没有什么大厅，甚至遮盖物，商家就直接在马路两边露天买卖，路面还是土路……赶上刮风下雨，就泥泞难堪，碰上日头暴晒，甚至数九寒冬，卖货的人也得硬挺着，冷暖自知，赚钱不容易呀。 起先呢…… 早市规模不大，柏油马路上还通汽车，后来，商家越来越多，眼瞧着都发展到几百家了，管理费上税也都渐渐多了，地方部门一看，干脆就彻底停了这条街上的交通车辆，专门开辟成了新商业街。 买卖大了，来的人多了，供货需求自然也不一样了。 原来，市场上的业主都是零打零卖，现在呢，开始搞批发了，甚至有商家大户直接去广州拿货……简而易总之一句话，六爱街已成了改革开放的先锋街，在一般人的观念里，一提到这里的商贩，那基本上都是有钱人，如果是大批发商，那绝对是“万元户”了。 可由于业务越来越大，商贩摊主忙的分身乏术，也就开始需要卖货的人员了……多数是找一些年轻漂亮的小姑娘，既可以当模特招揽客人，也兼顾卖货，招聘的途径也简单，就是在自己的摊位跟前立一个大牌子，上面写着：招收卖货员，价格面议。 这正是丁红豆此行的目的……应聘！卖货！ 为什么呢？ 她自然有自己的想法！ 丁红豆本来打算在大学里旁听服装设计的，没想这么快找工作，可自从见到了张玉娥之后，她的想法改变了。 她心疼表姐风里来雨里去的，骑个倒骑驴卖破烂。 可正像张玉娥自己说的，除了这个，她又能干什么呢？毕竟身边有个孩子拖着。 丁红豆琢磨了两宿……表姐既然不能找一份正经的工作，那就只能做点小买卖了，时间自由掌控，带着孩子也方便。 可做什么买卖呢？ 丁红豆左思右想……其他领域也不敢贸然进入，毕竟没经验，可卖服装好像就容易些了，弄个小摊位，只要上货的眼光准，卖货的时候肯出力，顺带着，拉拢住一些回头客，这仿佛就可以有赚钱的希望，并不需要很高的技术含量。 然而…… 万事开头难！ 即便是摆地摊，也得掌握路数啊。 在哪上货？ 在哪儿摆摊儿？ 能不能赚钱？ 卖什么货物？ 这些都需要考量。 一念至此。 她决定了……先到最大的市场来体验一下，摸清了套路之后，才能放心让张玉娥做买卖！ 到了六爱街…… 在市场里转了一大圈，也看到了几个招聘的大牌子，对比了一下，她找了个最大的摊位，挺了挺肩，毫不怯场的迈步而入。赶巧了！ 摊位里不太忙，老板好像正面试另一个女孩呢…… 丁红豆也没管那么多，直接笑眯眯的张口问，“不好意思啊，你们这还需要人吗？” 那老板抬头一瞧她……五官如画，笑容如花，身型玲珑高挑，一把粗黑的马尾辫儿，配着白衬衫直筒裤，美得青春洋溢。 他几乎在心里立刻就定板了：这女孩，必须收，光凭这长相，不用多说话，穿着自己摊位里的衣服，往那儿一站，就绝对是一个招揽客人的好模特！ 老板使劲清了清嗓，“对！我们这招人呢！” 顺势招了招手，“你过来谈！” 他身边的女孩也扭头瞧了丁红豆一眼，一看对方的外形条件，很觉得有些竞争危机感。 他们在打量丁红豆的时候…… 丁红豆也在心里评估着他们。 只见那老板不到30岁的样子，长的倒也算周正，上唇上留着一撇小胡子，穿了一条大喇叭的牛仔裤，上配着印花的蓝衬衫，烫着卷发，戴着墨镜，腋下还夹了个小皮包……这些都是那个年代最潮的装扮了。 那个女孩儿呢？ 二十一二岁，长得明眸皓齿，梳着披肩的长发，穿了一件穿了火红的连衣裙，还在腰间系了条黄腰带，瞧上去娇滴滴的楚楚动人，只不过呢，她的眼神有点太过灵活了，叽里咕噜的乱转，一看就是精明过头了。 老板先做了个自我介绍，“我姓乔！乔梁！这买卖是我的！我想找两个年轻小姑娘来卖货，一天15块钱，我看你俩条件都不错，如果想来呢，今天就可以上班！” 说话办事儿还挺痛快。 旁边的女孩也做了介绍，“我叫唐丽丽！今年21！我有初中毕业证，所以呢，我不光只能卖货，还可以帮老板记记账！” 说完了话呢，她用眼角瞄了一眼丁红豆，颇有点洋洋得意的样子。 初中学历？ 在那个年代就算不错了……毕竟那时候的年轻人，是被动乱耽误了的一代。 乔梁很满意唐丽丽。 又将目光投向了丁红豆，“你啥学历？” 丁红豆是农村长大的，实话实说，“小学没毕业！” 唐丽丽轻蔑的撇了撇嘴。 一下子就把丁红豆看低了。 乔梁倒不是很在意，“哦！这样啊！我自己也没学历，我就是个个体户，在我这儿能卖货的，就是好员工！卖的多，月底还有奖金呢！” 奖金？ 唐丽丽的眼睛亮了亮！ 刚要张口说话。 摊位外缓步进来了一个30左右岁的女人……手里拎着一大编织袋货，头发凌乱，穿的也不是很好，最乍眼的是小腹微突，一瞧那个样子，还是个孕妇。 乔梁皱了皱眉，语气里带着几分埋怨，“哎！我说了多少回了，不让你干这些体力活！算了！算了！那什么……我刚雇了两个卖货的，你带带她们，我出去办点事儿！” 也没给几个人具体介绍，转身就出了摊位。 唐丽丽为人乖巧，殷勤的迎了过去……想要打听一下对方的底细，“大姐，你贵姓？你在乔老板这里做多久了？是具体负责什么的？” 那女人斜眼瞧了瞧她，嗓音粗声粗气的……正好和唐丽丽的娇嗲，形成了一个鲜明的对比，“我姓余！余华！你们就叫我余姐吧！我在这里就是个卖货的，比你们早来几天！” 卖货的？ 唐丽丽原本的殷勤劲儿没了，臊眉耷眼的说了一句，“哦！这样啊！” 扭头向四处瞧了瞧，“那……我现在该干什么？” 余华哑然失笑，“你问我呢？你自己眼里没有活啊？我刚搬进来这么多货，你不会帮我把货都码好啊？” 说完了话，直接蹲下了身子，两只手忙碌了起来。 唐丽丽干活奸滑，“那……让丁红豆帮你码货吧，我站在门口卖衣服！” 门口卖衣服多轻巧啊？ 就只是动动嘴儿！ 余华没说话。 丁红豆快速的蹲下了身子，抬眼望着她，“余姐，你这肚子几个月了？千万别累着！找个地方坐下吧！这点活我能干！东西放哪儿？你动动嘴就好！” 余华望着她毫不作做的表情，感激的点了点头，“真不瞒你说，我这么蹲着，是有点难受！不过也没办法，为了挣钱嘛！多累也得做！” 顺势坐到了一边。 这几句话……让丁红豆想起了张玉娥。 不由得叹了口气，“唉！是挺不容易的！为了家，为了孩子嘛！” 手脚麻利的，把货一件件从编织袋里拿出来，码到了一边，随口有一搭没一搭的说话，“余姐，你知道吧？他们这都是在哪儿上的货呀？” 余华拿起了一边的保温瓶，喝了两口水，单手下意识的摸着肚子，“咋的？你还挺关心这个，你也要上货哈？” 她倒也不矫情，有什么说什么……大概是感激丁红豆的体贴，“这个市场呢，大户一共就那么几家，都是从广州上的货！那边有服装厂家专门给他们打样发货，要的货物多了，价钱就低可！其余的小业主呢，搭不起路费，就从这些大批发商手里拿货，然后再加价往下卖，这么一层一层的，就形成了买卖链！以后你在这市场上时间长了，谁家什么样？你自然就都知道了！” 丁红豆抓住时机，“余姐，那你在这儿的时间比我长，据你的观察……什么货好卖呀？我的意思是，在手里压的时间短，资金周转快？” “各有利弊吧，卖货呢，尤其是服装这一块，最主要的是眼光要准，只要你上的东西对了大众的心思了，赶上潮流了……不过也不能只跟潮流！” 她显然也是一个非常有主见的人，说话的时候口齿清晰，语速极快，但是意思呢却绝对表达的清楚，“……只跟着潮流，那最后，你卖的东西就得变成淘汰货。” 丁红豆也是个聪明人，几乎是一点就透，“我懂你的意思了，你是说，无论做什么生意都要有自己的特色呗！不跟着潮流，要开发潮流，引导大众买向！” 余华眯着眼睛笑了，“你今年多大呀？” “18！怎么了？” “没什么，我就觉得你思想挺成熟的！说话办事儿也不滑头，挺难得的！”余华接着往下说，“卖衣服吗？必须得有时尚的触觉，好比那些大老板，去广东打样子，如果订的货不好，发回来了，没人要！那不都砸在手里，赔钱了吗？如果货好呢，弄一批过来就大发，几万块钱都有的！” 一批货就能賺几万？ 这话……说的丁红豆小心脏扑通扑通跳，好像未来要走的路越来越清晰了，越清晰就越兴奋。 余华也是个精明人，看出了她的兴奋，笑眯眯的用手捏了捏她的肩膀，“小丫头，做买卖可是一门学问！看着挺简单的，实际上呢，要有眼光，要懂得交际，还要有好口才，好人品，好信誉，天时，地利，人和，一点儿都不能差！慢慢来！只要你肯学，在这个市场上，你会见到很多东西的！” 丁红豆听出了对方的睿智，使劲点了点头，“余姐，我看出来了，你可是个能人啊！以后，别忘了多指点我几招！” 余华淡淡的瞄了她一眼，“呦，你嘴倒挺甜嘛……小丫头！嘴甜没有用！往后事儿上见吧！” ***** 丁红豆正在六爱街，向做生意的路上……步步前行。 与此同时呢？ 楚北月也在大学的校园里……“意气风发”。 沾沾自喜的都找不到北了。 傲娇的扬着小脖子，站在教室门口，面对着眼前的摄像头，故意把声音提得很高……仿佛唯恐身边的同学听不到，“什么？你们是省电视台的？哦！对！对！我认识你，你是著名节目主持人安童！你来采访我？真的？没有搞错吧？” 安童眯着眼睛淡淡一笑。 阳光暖暖的拢着她，白衬衫，黑长裤，胸还有挂着个记者证……简单干练的还真像是一个兢兢业业的专业人士。 她缓缓的把手里的话筒递了过去，“不错，我是安童！楚北月，见到您很高兴……”