第954节
第3300章 有生意经的孩子 “只要孩子吃苦肯干，肯定能在平江扎根。”毛芳菲安慰了句。 表侄女拍着胸脯保证，“我娃儿肯定能吃苦，我和他爹都在外面跑车，家里全亏了老大，弟妹也是他照顾，地里的活都是孩子们干的，没让我们操心。” “那孩子确实挺懂事，打猪草煮猪食，还做饭，地里也没落下，成绩还好。”方母不吝赞扬，懂事的孩子人人都喜欢，她虽然自私小气懒惰，但也喜欢懂事的小辈。 “确实挺懂事的，孩子啥时候过来？”毛芳菲对这未曾谋面的男孩多了些好感，能够在这么艰苦的条件下考上大学，就算只是大专学历，也非常厉害了。 “再有半小时就到，娃儿骑车过来。”表侄女丈夫忙说道，笑得很憨厚。 过了约半小时，男孩果然到了，有些出乎毛芳菲的意料，表侄女夫妇都相貌平平，而且皮肤黝黑，看起来很显老，毛芳菲以为他们的孩子也不会多出挑。 但男孩皮肤白皙，相貌清秀，个子也挺高的，斯斯文文的书生样，挺招人喜欢的，这男孩笑起来很腼腆，白白净净的脸泛上红霞，是个害羞的大男孩，毛芳菲对他的第一印象挺不错。 “俊杰，快叫人。”表侄女招呼儿子。 男孩虽然害羞，但大大方方地叫了人，普通话也挺标准。 “娃儿叫施俊杰，二十二了，下半年就毕业，老师让找实习单位。” 表侄女说了儿子的情况，毛芳菲让施俊杰坐下，和平时一样聊天，男孩起初还有些害羞，但慢慢就流畅了，让毛芳菲惊讶的是，这孩子居然还在学校入了党，而且是学生会的积极分子。 这些虽然不能对找工作有助力，但说明这孩子的社交还不错，至少情商合格，在工作单位，好的情商有时候比学历重要的多。 “学校里有工作经验吗？” “有的，当家教，还和同学批发些小东西卖，挣的不多。”施俊杰脸红红的说。 “卖什么东西？”毛芳菲来了兴趣，这孩子给她的惊喜挺多的。 施俊杰脸更红了，小声说道：“女孩子喜欢的小玩意儿，钥匙扣，背包挂饰这些，还有香烟。” 方彦明也挺好奇，“你还卖香烟？现在的学生抽烟？” 毛芳菲嗔了眼，“大学生已经成年了，怎么不能抽烟了，还有很多谈恋爱的呢。” 施俊杰忙垂下头，其实他没好意思说，他还卖过小雨伞，啥挣钱就卖啥，但当着长辈的面，他肯定不会说出这事，太丢人了。 “学校里应该有超市的吧，你的东西能竞争得过超市？”毛芳菲饶有兴致地问。 “我去小商品市场进货，卖便宜些，薄利多销，香烟我零卖，好多同学买不起一包，我就一支一支卖，价钱和整包的一样。”施俊杰说了他的生意经。 小雨伞他也是这样卖的，买一盒回来，然后零卖，其实挣的钱也不少，至少大学的生活费他都能解决。 方彦明重重地拍了下他的肩膀，大笑道：“你这孩子读计算机太可惜了，应该学金融啊！” 第3301章 销售是最大的捷径 施俊杰腼腆地笑了，他其实也对计算机不太感兴趣，只是填专业的时候，父母和亲戚都说计算机好找工作，他自己也不太懂，就填了这个专业。 上了大学后，他懂的更多了，才明白自己其实不适合学计算机，根本竞争不过别人，还是做生意比较适合他，他甚至都想好了，要是找不到好工作，他就去大城市摆地摊，挣的肯定也不会少。 表侄女夫妇一脸愕然，他们根本不知道儿子居然还在做生意，居然连烟都在卖，还卖姑娘家的小玩意儿，表侄女气不打一处来，在儿子背上重重拍了一掌。 “我和你爹辛辛苦苦供你上学，是让你去做生意的？家里缺你这点钱了？难怪奖学金都拿不到了，敢情是让生意给耽搁了。” 表侄女气坏了，她没文化，可她知道万般皆下品，惟有读书高，读书人岂能去做生意，生意人人都会做，可书却不是人人都会读的。 施俊杰也不吭声，他心里自有主见，以前他不懂才会被父母坑了，现在他已经懂了，以后的路他要自己走，不会再听爹娘的了。 对的肯定听，但事业上他的父母见识文化有限，给不了他好建议，还是自个一步一步地走吧。 方彦明拦住了表姐，“你找孩子干什么，我觉得这孩子挺不错，是个销售人才。” 毛芳菲也赞同道：“俊杰挺适合干销售的，能吃苦还肯钻研，要是你愿意干，我介绍你去干销售，你觉得怎么样？” 施俊杰眼睛一亮，使劲点头，“愿意，我给自己的职业规划也是销售。” 他研究了好多成功人士的轨迹，发现很多人都有个共同点，在成功之前都干过销售，而且是销售精英，所以他得出一个结论，平民想成功，最快的捷径就是销售。 销售也是快速积累财富和人脉的最大捷径。 施俊杰对自己的职业规划还是蛮清晰的。 表侄女插话问道：“销售是不是做办公室的？” “当然不是，销售挺辛苦，初期肯定要四处跑，还得受冷眼，低声下气求人，说白了就是卖东西，买东西的是大爷，卖东西的就得供着。”方彦明直白解释。 表侄女不乐意了，“我家俊杰读了那么些年书，咋还能去低声下气地求人呢，彦明，要不给介绍个做办公室的活吧？” “妈，我不爱做办公室，我就想干销售，而且就我这点大专学历，在平江什么都不算，凭什么去做办公室。”施俊杰反驳。 毛芳菲对这孩子的印象更不错了，有自知之明，而且还有规划，虽然学历低了些，但未必不会出头。 “做办公室未必比销售好，销售是最能考验人的，如果干得好，一个月挣几万块很轻松，十几万百万也不在话下。”方彦明劝说，还拿陆墨公司的销售打比方。 施俊杰的眼睛越来越亮，他没那么高要求，一个月能挣几万块就心满意足了，再在平江买套房子，娶个情投意合的姑娘，生两个孩子，一儿一女凑成好字，他的一生就圆满了。 第3302章 天道酬勤 表侄女夫妇最后还是被说服了，他们也拗不过儿子，而且方彦明说的前景也让他们心动，他们两口子一年到头累死累活也才挣二十来万，跑销售动动嘴皮子就能挣上百万，要是儿子有那么高工资，他们还跑啥车啊！ “那要是一年挣百来万了，户口能落不？”表侄女念念不忘户口。 “等到真能挣百万年薪了，俊杰肯定有他自己的人脉了，落户应该不成问题，而且他还可以有个更简单的办法，娶个当地姑娘就行，年薪百万还是很招姑娘喜欢的。”毛芳菲笑着说。 表侄女夫妇笑得合不拢嘴，前景越来越美好了，没准到时候他们一家都能迁去大城市住呢！ 方彦明赶紧泼冷水，“年薪百万可没那么容易，一开始别订这么高的目标，一个销售部几十个人，能拿到百万年薪的就一两个，去了公司还是老老实实地干活，别想着一步登天。” “我知道，舅妈，能知道去的是啥公司不？”施俊杰打听。 “等下，我先打电话问问。” 毛芳菲没先回答，去外面给叶青青打电话，把施俊杰的情况说了。 “学历是低了些，专业敢不对口，但这孩子还是蛮有潜力的，而且农村孩子能吃苦。” “销售部常年在招人，到时候你让他直接去报道吧，规矩和其他人一样，我可不稿特殊待遇，事先说清楚啊。” “用不着特殊，给这孩子一个机会就成，回去后请你吃饭。” 毛芳菲挂了电话，能让施俊杰去报道就是莫大的机会了，环宇药业公司现在是国际知名公司，可不是人人都可以入职的，就算销售员也得是药科专业的大学生，施俊杰专业不对口，如果没有人介绍肯定应聘不上。 “和青青说好了？”方彦明问。 毛芳菲点了点头，“青青说到时候直接去人事部报道，薪资待遇和其他实习生一样，实习期三个月。” “这样就不错了，让俊杰自个去找连门槛都迈不进去。” 方彦明冲施俊杰说道：“你舅妈给你联系好了公司，环宇药业公司你听说过没？” 施俊杰眼睛更亮了，他当然听说过，这可是大公司，只要成了正式工，五险一金都能交，他都没敢想去这样的大公司，想着先去小公司锻炼呢！ “环宇公司销售部向来是只招药科专业的，你的专业不对口，工作肯定比其他人更吃力，所以你得付出更多的努力，三个月实习期要是不能达标，我肯定不会替你求情。”方彦明丑话说在前头。 “要是达不了标，我自己走人，不给舅舅舅妈你们丢人了。” 施俊杰认真保证，别人能达标，他肯定也能，他有信心，大不了他比别人多付出几倍的时间和汗水，天道酬勤，老天爷不会辜负努力的人。 过了初六，毛芳菲和方彦明回平江了，还带走了一大袋子腊鸡腊鸭，都是毛芳菲宰的，吃不完做成腊味了，三月开春，施俊杰来了平江，毛芳菲领着他去公司报道了，看到繁华的街道，和熙熙攘攘的车流人群，施俊杰想留下来的愿望更强烈了。 第3303章 学徒的规矩 公司提供宿舍，条件比施俊杰大学宿舍好多了，四人一间房，有独立卫生间，还有空调，不过跑销售的需要长时间在外面跑，住在宿舍的时间不长。 “我让朋友帮忙安排了经验丰富的老销售带你，你自己有点眼力见，嘴甜手勤，明白了吗？” 报道好了后，毛芳菲带着施俊杰回自个家，回家路上她嘱咐几句，好歹也叫她一声舅妈，而且她对施俊杰的印象还是不错的，学历虽有些拿不出手，但学历也不代表所有，只要肯吃苦，照样能在平江闯出一片天的。 “我知道，师傅打我骂我我都受着，肯定不给师傅脸色看，出来时我爸妈都交待我了。”施俊杰不住点头，想学到真本事，自然得听话好使唤，否则人家凭什么教你？ 他爹以前跟着个老师傅学开大车，总共学了一年，那一年他爹一分钱工资没要，还帮师父洗衣服做饭，眼里只要看见活了，他爹就抢着干，从来不让师父沾手。 其实他爹半年就出师了，之后跑货都是他爹开车，师父在后头睡觉，工资照样一分不拿，这是以前的规矩，学成后得替师父干活，以前还得三年呢，现在规矩改了不少。 就算现在他爹自己都带徒弟了，但一年三个大节，春节，中秋，端午，他爹都会去师父家走一趟，带上大礼，施俊杰也去过几回。 那位师父已经退休了，逢人就说他爹是带过的徒弟里最讲情义的，其他徒弟好些都不来串门了，只有他爹年年不落下，在师父面前还毕恭毕敬的，而且师父家里有啥事，只要吱一声，他爹就会去帮忙，忙前忙后的，跟亲儿子一样。 出门前，他爹娘再三嘱咐了，施俊杰牢牢记在心里。 毛芳菲笑了，“现在又不是以前，不可能打人的，但现在的师父也不会像以前那样倾囊相授，你得自己看着学，销售我也不懂，你自个捉摸吧。” “嗯，我知道，舅妈，今晚我住在宿舍就好，您用不着麻烦的。”施俊杰有些拘束。 “第一天给你接风，以后我和你表舅也没时间管你，你自己好自为之，虽然我和环宇公司的总裁夫人是朋友，但如果你业绩不好，我也不好意思去求情，还是得靠你自己，而且我和总裁夫人的关系，你也别在公司说，只说是按照招聘程序进去的。” “我不会说的，说了别人心里会别扭，还可能给我使绊子。”施俊杰点头，明白毛芳菲的意思。 毛芳菲笑了，是个心思通透的孩子，应该能闯出一片天的吧。 她和方彦明都不会做饭，晚上去汤圆圆的百味居吃的接风宴，凑巧叶青青也在，她时常带孩子来这儿蹭饭吃。 “真是巧了，要不拼一桌吧。”叶青青笑意盈盈地打招呼，冲穿着朴素的施俊杰看了眼，大致猜出了他的身份。 “今天不拼了，我们给这孩子接风，介绍一下，他是彦明的表外甥施俊杰，今天刚去你家公司报道了。”毛芳菲笑着介绍。 第3304章 当爹一样孝敬 施俊杰脸登时红了，手脚激动得无处安放，没想到竟见到了总裁夫人，看起来好年轻啊，比电影明星还漂亮。 “总裁……夫人好，我是施俊杰。” 施俊杰组织了半天词汇，舌头都大了，以往他口才还不错，但现在却结巴了。