第103章 名声大振【一更】
一连三天，黎春娇做出来凉皮在端到面馆之后都是一抢而空。 有不少慕名而来的，甚至都吃不到。 黎春娇一看这个凉皮有戏，赶紧让秦陵再去县城再定制一个锣锣。多个锣锣，他们也做的快一些。 “再来一碗。”闻人湛将空碗递起来，高声叫道。 前些日子，他护送人去大名国的时候，途经这个面馆，吃到人生中最美味的卤大肠和卤肉，这段日子以来，甚是念念不忘。 等事情办完之的后，他还特地绕道过来这里，就是准备再吃一次这里的卤味。 只是，等他过来的时候，发现这里的人忽然排队吃起了一种叫凉皮的东西。 多年的吃饭经验告诉他有好吃的东西出现了！！！ 果然，他是对的！ 他刚进来看到这凉皮的时候，他还嫌弃，觉得是女人家吃的，结果，竟然这般好吃。 吃完之后，他觉得整个人胃口大开，又能吃三斤卤肉的节奏。 “对不起客官。今天的凉皮卖光了。如果要吃，明天来早一些。”黎彦南客气地说道。 他对这个络腮胡子大汉还是挺有印象的，这个人，是第一拨来他们面馆吃饭的顾客。 “没有了！怎么会没有了！我刚才才看到那个小女孩扛了一簸箕的凉皮进去呢，怎么会那么快就没有了”闻人湛一听，气的跳了起来，凶狠地说道。 晓是黎彦南这样子的大男人，也被这个闻人湛给吓了一跳，但是这段开面馆这段日子以来。黎彦南什么情况没有见过，他很快就镇定下来，说：“是真的没有了。我们这凉皮是新推出来，一出来，很快就卖光，你刚才进来的时候，是不是看见很多人在外面等着那些人都是来卖凉皮的。客官。你如果真的想吃。明天早些过来。” 闻人湛一听，两条粗大的眉毛一下子就皱得死紧，他想了想。从怀里掏出一锭银子，“啪”的一声将银子给放到饭桌上面，大声说：“是不是想要银子现在马上去做。我还等着吃呢。” 明天，明天一大早他就要启程回去了。哪里有时间再过来吃。 “真不是银子的问题。而是现在做是来不及了，我们的大厨今天早上都是在做这个。整个人都没有力气。今天实在是做不来了。若是还能做，我们早就做了，外面那么多人排队等着要这个，我们也想赚银子呀。”黎彦南道歉地说道。 春娇说这个叫“饥饿营销”。 他不太懂得。不过，春娇却说，不能一下子就将凉皮给卖个够。要不然，人家就不稀罕了。而是要一点一点地卖，这样子，人们的胃口才会被吊起来。 所以，每天他们都是只做一桶面糊的凉皮就不做了。 就算别人再怎么要求，再怎么给银子，他们也是不做的。 “做不做”闻人湛一听黎彦南居然拒绝他，不满了，又从怀里掏出一锭十两银子，“啪”的一声又放到桌子上，说。 黎彦南摇摇头，说：“我们是真的不做了。不管您出多少银子，我们也是不做的。就算我们想做，但是我们的厨师的身体也不允许。客官，你若是还没有吃饱，就点别的吧。这里的凉面也是很好吃的。这凉皮，真的不能做。” 二十两银子，这是他遇到的客人中最大方的，但是遗憾的是，他没有凉皮卖了。 闻人湛这时候也看出来了，并不是银子的问题，但是他立马又掏出三个大小一样的银锭子，“啪”的一声，又将那三个银锭子给放到桌子上，说：“既然不做，那么，我用这些银子买你那个凉皮方子。这里一共是五十两。” 既然不做，他先将方子给买到，等回去了，让家里的厨娘做。 日后天天吃凉皮，不愁没有吃。这般一想，闻人湛觉得整个天空都是蓝的。 黎彦南摇摇头，说：“对不起，客官，我们的方子是不卖的。若是将这个方子卖了，我们面馆就开不下去了。” 这凉皮现在可赚钱的很，傻瓜才会为了五十两银子将这凉皮给卖了呢。 一碗凉皮十五文，他们天天卖出去那么多碗，卖上整个夏天，不愁赚不到五十两。而且，这东西来年还能再赚。 为什么要将这个凉皮的方子给卖了呢 “不卖要多少银子你说！在合理的范围内，这个方子我包了。而且，我拿这个方子也是不拿来开铺子，只是拿回家，让厨娘做吃的而已。”闻人湛说道。 开面馆，就算这凉皮可以卖十五文一碗，但是这钱对他来说，还是太少了，少到他根本不愿意因为这个方子而去开面馆。 “那也不成。如果你真的想再吃，明天早上再过来吧。再说了，这个方子不是我的，就算是我想要卖，那也是卖不得的。”黎彦南摇头说完，就走开，去招呼下一位顾客了。 闻人湛气的那一把络腮胡子都竖起来了。但是人家不卖，有银子也不卖，他能有什么办法 他又不是那等仗势欺人的人，也不会用武力迫使他黎彦南将方子卖给他。 只能明天一大早就过来了吃了。 晚上，黎彦南回家的时候，跟黎春娇等人说了这一件事情。 黎春娇道：“若是那个人可靠，也可以将方子卖给他。” 众人惊讶，黎文清更是讶异的立马问出声来：“将这个方子卖给他，我们面馆还卖什么这凉皮现在可赚钱的很。” 他以前怎么也想不到，这凉皮竟然能卖的那么多银子。 “卖了。这生意是做不久的。这凉皮也不难做，那些有经验的，将这凉皮买回去一摸索，就能将这个凉皮给做出来。”黎春娇说道。 她可从来不小看这古人。 这凉皮她能做出来，自然别人也能做出来。 既然如此，何不趁着前期就将银子给赚个够本再说。 “那成。如果那人明天过来，我们就将方子给卖了吧。五十两，我做梦也想不到我们这个方子竟然能赚那么多银子。”黎彦南笑道。 “三十两卖给他就成了。五十两卖给他，那是坑人家。回头如果还有人过来买方子的，爹你先答应下来，然后再告诉我看看。”黎春娇说道。 这方子也不知道能自己独占多久，不过，在能独占的时候，她要好好利用才成。 谁知，第二日，面馆刚开门，闻人湛就出现了。 他背着一个大包裹，走到桌前，猛然一甩，就将包裹给甩到桌面上。 他对黎彦南说道：“给我来两碗凉皮，一盆卤猪耳朵，一煲红烧肉，还是一盆猪大肠，再来五个包子。” 为了能吃到这个凉皮，他今天一大早就起床，收拾好自己的东西，就过来这里等着。 可惜，因为赶路，不能喝点小酒，要不然，那日子更美。 黎彦南一脸为难，说：“客官，你来的太早了。我们还没有开始做这凉皮，要不然，你先吃着其它的东西，我们立马就给您做。” “成。”闻人湛也意识到自己来的太早了，也没有多纠缠，点头应道。 不一会儿，黎春娇就扛着一簸箕凉皮进来了。 这一次，她将凉皮给放到厨房里，让孟氏做调料，然后走出了闻人湛的对面。 “我听我爹说，你想买那个凉皮的方子”甫一坐下，黎春娇就开口问道。 闻人湛正在嚼着包子，听着黎春娇这么一问，嘴里的包子嚼也不嚼，就直接吞了下去。 黎春娇赶紧将桌子上面的水给他推过去。 闻人湛快速地喝完水，说：“是的。我挺喜欢吃你家这个凉皮的，我的家人肯定也喜欢吃。我就是想将方子给买回去让家里的厨娘做，并不是想用来做生意。你这个方子可愿意买。只是价格合理，我是愿意买的。” 他虽然喜欢吃这个凉皮，但是却不愿意花大价钱买这个凉皮，因为并不是很值得。 “你昨天出五十两，只是我这方子并不值那么多银子。三十两我就将这个方子买给你，但是你要答应我，不能将这个方子给泄漏出去。”黎春娇说道。 “你说话算数吗要不要让你家人过来”闻人湛怕黎春娇只是说说而已，毕竟，有着银子不赚，反而是自动降价的。 “我说话做的了准，你若是愿意，我们立即就订契约。”黎春娇说道。 “成。那我买了。”闻人湛笑眯了眼睛。 黎彦南从柜台里拿出笔墨纸砚。 黎春娇提笔写了起来，她的字写的非常地难看，但是好歹比较端正，闻人湛也就将就地看了，他看过之后，从怀里拿出三十两银子，然后盖上自己的手指印。 黎春娇将银子收好，说：“你先吃饭，等会我领你到我家去看这凉皮是如何操作的。当然，我也会将这个凉皮的制作方法写下来，让你拿回去好好研究。” 闻人湛自然是应承。他快速地吃完饭，结完帐之后，就跟着黎春娇回去了。 黎春娇示范一遍怎么做凉皮，然后又将方子给写下来，还将买什么样的锣锣告诉他。 至此，交易这才算是真正完成。 ps：今天只有一更了，早上起太早出门办事，困的不行，明天继续~~补更周末再补。