第五百一十四章大市场
当初购买龙酒的很多人，其中绝大多数的，都是神龙公司的老顾客了。 知道这家公司生产的产品，味道都很不错，恰好巨龙酒在那时又在搞促销活动，所以买来尝尝新鲜。 另外就是一些人，没有喝过龙酒，看这巨龙酒不论是名字，还是外包装都十分霸气，买一瓶尝尝。 谁都没有想到，这龙酒，居然连苏老爷子这样的大人物，喝了都说好——当然，喝过巨龙酒的人，都觉得这巨龙酒的口感柔和，酒香十足，的确是好酒。 于是，一瞬间，龙酒系列上演了屌丝逆袭的大好戏，成为人们争先购买，想要品尝的“名酒”。 随之而来的是，市场上的断货。 供求关系发生了巨大的转变，赵小明等人立刻就发现了其中的商机，这些靠炒作为生的黄牛们，利用在润华超市有人脉的关系，直接汇聚起来大资金，将到超市的货源，一扫而空，然后高价发往外地。 要知道，全国的市场，可是一个巨大的市场。 仅仅凭借目前神龙公司酿酒厂的规模，如果g市的居民，一人一天喝一瓶巨龙酒的话，酿酒厂的产量就捉肘见襟，供应不上了，更别说是供应全国市场了——这也是当初刘青拒绝其他地区代理商要求的原因。 就是因为产量目前还跟不上全国这样的大市场。 但是赵小明这样的黄牛党，人脉和关系都是极其深厚的，用大资金的优势，抢下龙酒的货源，发往其他地区的白酒代理商，仅仅一波货出手，就让他们赚的乐不思蜀，因为，目前的龙酒绝对是白酒品牌中，最为抢手，大热的商品了。 根本不愁卖。 “……小明，你分析分析，这是怎么回事儿？” 几人一边议论着，一边将目光看向赵小明。 “酿酒厂恢复生产了，但是没有货发出来？” 赵小明沉吟着，突然想到了一个问题，说道：“会不会和润华超市停止合作了？”要知道，目前龙酒仅仅只有在润华超市贩卖过。 “没有。” 那个人立刻摇头，说道：“润华超市是神龙公司的合作伙伴，双方之前一年多时间里，合作的十分愉快，而神龙公司并没有自己的销售渠道，也没有放开代理商，如果不和润华超市合作，神龙公司的货怎么卖给终端客户呢？” “这样啊。” 赵小明眯起了眼睛，若有所思的说道：“难道说，是神龙公司的人，发现我们在炒酒了？” “刘总，的确是有一伙黄牛，在炒作我们的龙酒。” 玉龙村，神龙公司的办公室里，程明认真的对刘青说着：“我这几天派了几个销售人员过去，询问了一下润华超市下面干活的员工，其中有人说，的确是有人每天打听龙酒什么时候到货，而且这些人，就是专业的黄牛党。” “你的意思是，润华超市和黄牛党里面勾结？故意帮他们炒作？” 刘青眉头皱了起来，丢给程明一根卷烟。 点燃香烟，程明美滋滋的抽了一口，摇头说道：“润华超市故意帮黄牛党炒作应该不可能，因为对于他们来说，没什么好处。毕竟，润华超市也希望用龙酒来拉动顾客来购物，如果张华不傻的话，不会做这么没意义的事情。” “而且，咱们驻润华超市的销售人员也说了，前两批的龙酒到货后，超市也没有主动提价，只是终止了促销活动而已。” 刘青点了点头，他觉得，张华也肯定不会做这么无聊的事情。 “要不然，咱们让润华超市那边配合一下？” 程明提出来一个建议，说道：“采用限量购买的方式，避免那些黄牛党把货买光？” “怎么限量？” 刘青摇头，反问了一句，说道：“你见过超市免费赠送一小包餐巾纸，吸引客流量的这种活动吗？” “见过。” 程明喷出一股烟雾，笑道：“很多老头老太太，平时在公交车上让年轻人让位置，到了这种免费赠送的时候，身手敏捷，大发神威，各种插队乱挤，年轻人都争不过哩。” “呵呵，咱们说的不是这个。” 刘青乐了，摆手说道：“那你注意过没有，其实超市弄这个免费赠送活动，目的是为了吸引顾客入场购物，但结果事实上，每一次这样的活动，都是被固定的几十个人或者几百个人占据了便宜，这些人刚领完东西，一转头，就再次排到队伍后面，又一次去领。” “我给你举这个例子的目的就是，即便让润华超市那边，配合咱们实行一人限量购买，那也是意义不大的，况且，对于超市来说，它在乎的是，能不能将东西卖出去，至于卖给谁了，他们其实并不是很在意，卖谁不是卖啊？” 程明赞同的点了点头。 这几天，库房积压的产品，马上就要到达极限了，但是对于如何发货，两人依旧还没有想到一个好办法。 因为这一次发货，刘青的目的，是将市场上炒作龙酒的这股不良风气，彻底打压下去，要不然，时间一久，很可能会降低龙酒的品牌档次。 人心是多变的。 之前青静香水，刘青已经用了一次饥饿营销的方法了，成功将青静香水的名气炒作了起来。 而现在，龙酒的身价已经被提升起来了，所以就不需要再使用饥饿营销这种让消费者最为痛恨的方法了。 但是眼下龙酒被黄牛党瞄上，大力炒作起来，不知情的消费者，却是不清楚这件事情的。 短时间内还好，大家觉得龙酒供不应求，但时间长久了，会不会被大家认为，龙酒又在进行饥饿营销，藉此来提高售价呢？ 刘青最担心的是这个影响。 “对了。” 来回走了几步，刘青想起来一件事情，对程明说道：“你们销售部筹建业务点的事情，进行的怎么样了？” “g市的已经差不多了。” 程明毫不犹豫的说道：“之前第一批招收的业务员，已经全部到位了。” “那咱们这一次，就先试一下，从业务点和润华超市，双管齐下出货的效果。” 刘青眯起眼睛说道：“我倒要看看，黄牛党会怎么应付！”