第三百八十一章开始营销
“网络代购营销？” 听到程明来找自己的来意，刘青登时就乐了。 他甚至有些怀疑，这个名叫小樱的女主播，是不是长了一双透视眼？居然和他想到了同一种方法。 “刘总，我是这样考虑的，既然咱们的广告，在网络上很是火爆，那不妨，咱们就试试网络营销这样方式。” 程明认真的说道：“这也算是一种方法。另外，这个小樱，我刚才看了一下，的确有些能力，算是一个销售人才，只可惜，她不愿意加入我们公司。” 听他这么一说，刘青也颇为有些好奇，询问了一下，得知小樱通过网络代购这种方法，居然发出去七千多件商品，他也是有些吃惊，咂了咂舌，遗憾的说道：“不愿意就不愿意吧。不过，让她在网络上营销咱们公司的香水，我不觉得是个好主意！” “为什么？” 程明狐疑的问了一句。 “因为我打算网络上销售，如果给她一个销售渠道，你说将来顾客购买时，是找她来买，还是从咱们公司的网上店铺来买？” 刘青笑吟吟的反问了他一句。 程明恍然大悟，“原来是这样。” “不过倒是有个其他折中的办法。” 刘青想了想，说道：“你问她愿不愿意在咱们公司网络上的店铺，当一个网络店长，如果不愿意的话就算了，对了，她这次来，不是想要买香水吗？如果她拒绝当网络店长，就送她两瓶青静香水，当做是礼物吧。” “送她两瓶？” 程明眨了眨眼，说道：“会不会太贵重了一些？两瓶可要一千多块钱呢。” “没事儿。” 刘青摆手，说道：“毕竟也算是咱们公司的‘编外人员’嘛，通过她卖了那么多产品，送两瓶香水也不为过。” 程明点了点头，没有吭声。 的确，刘青这几天，认真思索了一下，既然走实体端的商场铺货，代理商心存疑虑不看好，那就走网络渠道！ 至于采用的营销策略，刘青也想好了。 就仿照当初给龙酒至尊制订下来的销售策略。 同时还有进行“饥饿营销”策略。 为了研究这个所谓的“饥饿营销”，刘青这几天什么事情都没有干，天天就研究、琢磨这个了。 如果说最早使用饥饿营销策略的公司，非国外的芒果公司不可，在新手机还没有面市之前，就时不时的曝光一些新手机的功能，通过这种默化潜移的曝光行为，来彻底挑动、勾引起消费者的好奇心。 在手机上市发布后，在发布一些某某新闻，因为产能受限的原因，所以只有多少台手机出售——给消费者强烈的心理暗示，大家快来买吧，再不来买，就卖光了。 于是，上市之后，一些大城市的消费者，担心下手晚，被别人买完了，有些人就连夜排队。 厂家在对这种连夜排队的行为，各种宣传，从而将气氛弄的更加夸张。 当然，国内的大米手机，也是模仿了芒果手机这种饥饿营销模式，但可惜的是，大米公司只学到了皮毛，并没有学到其中的精髓！ 大米公司的手机在没有上市前，也是各种曝光该公司最新手机的参数、性能、号称是物美价廉的手机性能怪兽，手机发布会当天，更是将这个手机的热度炒到最高，接下来，自然就是公司产能原因，导致前期只有几十万台手机抢购，大家可以到官网进行秒杀。 秒杀的结果就是，到了大米官网的网站上，等到显示可以购买手机时，在一秒钟之后，立刻显示手机已经售尽！ 一开始，很多人都以为，几十万台手机真的在一秒钟之内，就被手快的人抢走了，基本上都是抱怨自己运气不够好，网速不够快，然后准备五天以后的秒杀。 结果，五天以后，又是如此。 准备抢手机的人无语了，这速度也太快了吧？ 在大米手机的贴吧里面，基本上，能够抢到手机的人，比例低到忽略不计，于是就有人觉得奇怪了，大伙都没有抢到手机，那几十万台手机都哪去了？ 有人在上网搜索以后，就发现，某宝的网站上，只要加价两百块钱，就可以轻轻松松买到大米手机！ 而且，很多黄牛也是打着加价两三百不等的价格，大肆兜售大米手机。 第一次，大伙认为或许是黄牛用了很多台电脑开抢，才抢到了这么多手机，但随后才发现，其实根本就是套路！ 每次但凡大米手机发布新款手机，永远不变都是产能不够——有网友就开始调侃了，大米手机刚成立，产能不够，大伙可以理解，但几年过去了，大米手机的产能，似乎没有变样啊？ 还有，黄牛党每次的运气也太好了吧？他们为什么每次都能秒杀到？而真正想买手机的人，永远都抢不到？ 网友们也都不是傻子，后来才发现，这纯属就是大米手机玩的套路而已，就是不断的用产能不够的理由，来让他们的手机保持热度，制造噱头！ 网友们明白以后，自然都纷纷抛弃大米手机，导致大米手机的产量，开始逐年下降，已然不复当年的神话了。 另外，还有一些原本想买手机的人，被大米手机反反复复的这种“产能不够”的套路，折腾的心里极度厌恶，从米粉直接变成了黑粉。 所以刘青发现，这饥饿营销如果用的好了，绝对是可以让公司的产品打出来名气，但这种营销方法，是一把双刃剑，用的不好，反而会导致公司名气下降。 一个人在山上，思索了好几天，刘青反反复复，仔仔细细考虑一番，决定好了，就用这种饥饿营销的方法，来进行网络销售！ 时间就是金钱。 这个道理，刘青现在十分清楚，眼下青静系列香水的广告片，在网络上正在被热炒，在这个时候推出网络直营店，可以达到事半功倍的效果。 决定好了以后，刘青做出来了一个让很多人都大跌眼球的事情，让程明再度赶往之前签订广告协议的电视台，火速修改广告词，同时，再度砸出一笔钱，让电视台的广告投放力度加大……