第三百七十五章尴尬局面
发生在田浩和杨颖身上的事情，刘青并不清楚。 不过，刘青知道，这一次的广告效果还不错，好的出乎了自己的意料之外。 广告投放了仅仅一天之后，他的手机，就差点儿被人打爆了！ 至少有几十个人，给刘青打来电话，要求代理这款青静香水。 然而，在他们听到青静香水的出厂价为500元时，几乎所有打来电话的人，都犹豫了，纷纷表示，要考虑考虑。 刘青对此能够表示理解，一款还没有经过市场检验，大众认可的香水，出厂价500块钱，销售价格统一为666块钱，的确，让一些化妆品代理商，觉得有些贵了。 之所以觉得贵，很大一部分原因是在于，这款青静香水，是产自一个农村的工厂里。 众所周知，如今的华夏国，就面临着这样一个挺尴尬的局面——总觉得外国的月亮，比国内的圆，就连商品也都是如此。 外国货总比国货要好，人们在买某件商品时，第一反应就是先看看，这款商品是国内产的，还是国外产的。 同样一件商品，如果是国外的产品，一千块钱有些人也不觉得贵，但如果是国内产的，别说是一千块钱了，哪怕是五百块钱，这些人也觉得太贵了！ 青静香水也遇到了同样的问题，广告是火了，但这些经销代理商们听到一瓶50毫升的香水，刘青居然就敢订价666块钱，出厂价500块钱的价格，虽然表面上没说什么，但心里俱都是在想着——贵！ 没错，广告是火了，但是拍摄广告的女主角，又不是什么一线明星，四小花旦之类知名度很广泛的明星，这香水，值666这个价格吗？ 在经销代理商们看来，两百多块钱的出厂价，可以勉强接受，然后市场定价在三四百左右。 “刘总。” 在外面跑市场的程明，也遇到了同样的难题，给刘青打来了电话诉苦：“要不然，咱们把青静系列香水的售价，略微放低一些吧？” “怎么？” 听到程明的话，刘青淡然一笑，说道：“都觉得贵了？” “是的，那些代理商们，都觉得这款香水不错，唯一的缺点，就是价格有点儿高了，担心顾客接受不了，最终把货砸在手里。” 程明解释着。 “告诉他们，爱要不要，不要拉倒！” 刘青心里早就被之前那些打电话询问的经销商们，弄的一肚子火了，听到程明的话，他直接就发狠了，“把那些拒绝过你的人，名字都记下来，以后他们求着咱们合作，也不和他们合作，我还就不相信，国内这么大的市场，没有一个人愿意合作的！” 听到刘青在电话里发毛了，程明苦笑了一声，说道：“那好吧刘总。” 将手机丢到一旁，刘青点燃了一根卷烟，慢慢的抽了起来。 早就听说过日化产品的市场，竞争的十分激烈，但是刘青万万没有想到，居然会激烈到如此的程度——明明被人看好的青静系列香水，居然会落到没有代理商敢拿货的地步。 对于青静系列香水的代理商，刘青之前的设想是这样的，省级代理一次拿货必须在一千瓶以上，市级代理必须拿货在三百瓶以上。 结果却是，根本没有人敢冒这样的风险——大伙都担心如果香水卖不动，最后买单的人会是自己。 刘青有些心烦。 砰砰砰！ 外面有人敲办公室的门。 “进来。” 刘青头也不抬的说了一声。 王静推开门，走了进来。 “你怎么来了？”刘青勉强挤出来一个笑容。 “刘青，情况好像不太好。”王静叹了一口气，俏脸上流露出来的情绪，明显有些不高，皱眉说道：“我这几天，在县城的商场里，找了几人帮忙代卖，结果咱们的青静系列香水，根本没有人问津，偶尔有人来询问，也都是嫌价格太贵了！” “要不然，咱们调低一下售价？” 王静试探的看着刘青。 拿一些香水，放到县城的商场里进行寄卖，看看市场反应，是王静的主意，在香水这件事情上面，她一直都表现的格外热情。 “不行！” 刘青想也没想，就断然否决了，但旋即，他觉得自己刚才的语气，略微有些生硬了，勉强笑了笑，解释道：“王静，咱们现在不能主动调低售价，万一有人打算代理进货，暂时观望一下市场情况，在这个时候，咱们主动调低市场售价，你觉得，他们会怎么想？” “会想，这款香水卖不动？” 王静想了想，说了一句。 “嗯，没错。” 刘青点了点头，喷出一股烟雾，说道：“所以我不同意降低价格！” “那要不然把代理商的条件放低一些？”王静皱着柳眉说道：“这样下去不是办法啊，必须要打开市场才行。” “这是个办法。” 刘青点了点头，思忖了一会儿，说道：“将省级代理的条件，下放到一次拿货五百瓶试试吧。” “那市级代理，是不是也适当放低一些？” 王静追问了一句。 “放。” 刘青也想开了，既然放，那就索性都放，“市级代理放低到一百瓶。” 在刘青的设想中是这样的，省级代理和市级代理，由于拿货的数量不同，给予返回的折扣点也不同。 省级代理可以享受百分之五的饭点，算下来，一瓶香水可以降低25块钱的拿货价格，而市级代理则是要自掏邮费，没有任何返点优惠。 只有将差距拉开，才能够保护省级代理的利润，这样省级代理商才会干劲儿十足的推销。 毕竟，在一个销售网中，作为产出的公司，依靠下面经销商出货才是最明智的，单纯的依靠公司自己贩卖，如果公司名气大到一个人人皆知的效果，才会有代理商堵门口要货。 王静离开以后，刘青捏了捏眉心，叹了一口气，心里有些发愁。 青静系列香水的第一枪，就是投入了三千万的广告费用，然而现在大把大把的钞票撒出去了，得到的市场反馈，却是让他担忧……