第92节
林季阳：“走了走了，都进电梯了。你是怎么回事，把人看的这么紧，你是保姆还是阿姨，有这个公司在你还怕煮熟的鸭子飞了不成？” 江堰没搭理他，自然也不会说外面流言令他气不顺。 林季阳又道：“哎，栽在女人身上喽，可悲哦！” 江堰回道：“你想栽还没有呢。” 林季阳：“切，我有的是。” 江堰淡淡问：“有一个是真心的么？只看重你这个人，不问背景、身家。” 林季阳：“……” 这话扎心了，林季阳好一会儿没言语。 转念一想，难道江堰就是瞧上夏天晴这一点了？ 林季阳说：“这样的女人也不难找啊，我要是去当个小上班族，遇到公司里小姑娘，我也能发展纯纯的爱。” 江堰没再搭理他，夏天晴回来了。 江堰放下手机，不动声色的喝了口咖啡，说：“怎么这么慢？” 夏天晴回来坐下，说：“总得客套两句吧，我送完人立刻就回来了，再说那是你的发小，应该你去送的。” 江堰：“以后不用跟他这么客气，只要公司赚了钱，他就高兴。” 夏天晴一想，也是，那个金主爸爸不希望日进斗金呢，不希望自己投资的公司利滚利呢，只要公司盈利，名气做起来，根本不用表面客套。 反过来说，要是公司经营不善，再客套也没用，金主爸爸的脸一定是黑的。 夏天晴是个事业脑，前脚才送完林季阳，后脚就想趁热打铁的跟江堰聊工作。 她很快说：“刚才林季阳说的项目，你觉得怎么样？” 江堰看了夏天晴一眼，淡定的没有表态，让她看不出他的倾向，只说：“你先说说你的判断。” 夏天晴便开始认真地分析起来：“这个甲方是想在郊区做一栋别墅，自用，项目不大，但是挺考人的。” 这项目严格来说，就是危房改造，原本的老房子旧了，破损严重，已经构成危房标准，需要先找个检测单位做检测，给个现状图纸，然后才是走正常手续的设计、施工、审核那些，而且因为这样的项目体量小，在手续上要从简很多。 前期的工作夏天晴不担心，像是这种企业老板要自己做一套别墅，手续那边都有门路可以打通，而且现在很多企业老板都实行这一套，不喜欢买跟别人一样的别墅，就爱私人定制。 只是这里面有利也有弊。 夏天晴说：“有利的是，这是公司第一笔订单，做成了就是开门红，而且对方这家企业是服装公司，这家公司我听过名声，还挺大的，这也算是拉拢了业务关系，指不定将来人家会送来更好的项目。” 最主要的是，林季阳第一个介绍过来的客人，不是朋友也是有利益合作的，要是她这次不接，挑三拣四，那以后呢？ 停顿两秒，夏天晴接着说：“不过这事也有弊端，我听林季阳刚才的意思，这次恐怕是白做的。以前我在设计院的时候，院里也接过类似的项目，没要一分设计费，就直接让建筑结构帮忙做了一套，就是为了拉拢关系。” 夏天晴分析完一套，便看向江堰。 江堰依然是刚才的表情，没什么指向性，眼神漆黑，淡定的坐在那儿，半晌才说：“听你的意思，你是想接了。” 其实夏天晴这番分析，无论是利和弊，都是朝着“利”的方向说的，弊端在她口中还弱化了不少。 夏天晴点头道：“我的确想接。” 江堰笑了一下，他也清楚如果让夏天晴一开始就推掉林季阳介绍的项目，她一定舍不得，这就等于让一个嗷嗷待哺的孩子拒绝递过来的奶瓶一样。 江堰淡定道：“其实那些所谓的关系，拉拢都是其次的，听上去很美好，但也许就是给你画个大饼，用完就甩。所以这整件事公司只需要考虑一件事，就是不收设计费这里。咱们的合同上写的很清楚，第二笔拨款要在公司成功完成第一个项目，有实际入账之后，才会注入到公司账户。” 江堰边说边倾身，手指在茶几上点了点，那“叩叩”两声，像是敲进夏天晴的心里。 一说到公事，公司，这些现实问题，江堰就像是变了个人。 “眼下这第一个项目是零进账，也就是说，公司还得再去拉一个项目进来，这里外里就要同期做两个项目，公司人手调度的开么？就算不是同期，是先做一个，再做一个，那么时间线就会拉长，公司的运营资金能维持到那个时候么？” 作者有话要说： 存稿箱设置时间错误= =一不小心把明天的57也更出来了，我错字都还没修！！！ 哎算了，大家先看吧，我吃完饭回来修修，这下好了，没存稿了，如果我以后做不到日更，不要怪我。。。 …… 双更就发一章的小红包么么~以57为准吧 第58章 chapter 58 chapter 58 其实江堰的意思很明确, 说白了就是, 如果夏天晴选择放弃眼下的设计费, 做这个不知道将来会不会带来回报的项目, 那么这个项目带来的问题，就是公司开张后面临的首要难题。 夏天晴说：“我知道，可能这次项目白做了, 以后也不会有回报，但那都是以后的事情，这个‘以后’会不会发生, 谁都不知道，只能现在先给自己心里一个铺垫, 告诉自己就算没有后面的回报, 也别太介意。” 江堰笑了一下, 翘着二郎腿问：“那么人手呢，你怎么调度？” 夏天晴眨了下眼睛，说：“李胜轩可能想过来，我打算和他好好聊聊条件。” 江堰抬眸瞧她，漆黑的眼眸中划过一丝轻嘲：“李胜轩现在还是我的上级，一旦过来了, 他就要变成我的下属，这样的地位颠倒, 有点考人了。” 夏天晴一愣，这才后知后觉的想到这一层，先前邵圳城提起, 她只顾着高兴，完全没往这边想，后来江堰就进来骚扰她，然后是林季阳。 江堰接着说：“我假设，你现在已经拉到另外一个项目，是有进账的。那么现在一个做人情的，一个赚钱的，这两个项目你该怎么分配？” 夏天晴想了想，说：“做人情的项目不能给李胜轩，他是为了赚钱才跳槽，靠的是绩效。如果我告诉他这个项目只是做人情，没有钱拿，就等于让他白做，那他肯定不会过来。” 江堰“哦”了一声：“看来你是要拿我去做人情了？” 夏天晴快速的眨了两下眼，一时也听不出来江堰这是乐意，还是不乐意，但她也不是个不知变通的，和江堰相识这么久，知道他吃哪一套，也知道女人有些时候对男人应该用哪一套。 夏天晴挪了下屁股，挨着他近了些，身体微微靠着他，说：“这项目可是你发小林季阳介绍过来的，你是建筑，我只是个结构，你不做，我就只好自己勉强顶上了，到时候有什么不懂的不会的，还得问你。又或者，我去找个外援，从公司账面上划出一笔设计费感谢人家，我以前在学校的时候也有不少是兄弟，他们现在混的也不错……” 江堰眉梢挑起，起先只是听着，不言不语，到后来眼神渐渐深了，还没等夏天晴说完，就把她打断：“自家的事怎么能找外人帮忙，还是第一单生意。” 夏天晴：“那你说该怎么办，我都听你的。” 说是都听他的，其实自己的主意一套一套的。 江堰睨了她一眼，嗓音低低的：“我是可以接，但我有个条件。” 其实像是这样的人情项目，夏天晴还真不敢交给李胜轩，就怕李胜轩不知道其中利害关系，见没有提成可拿就敷衍对待。 那边毕竟是林季阳介绍的，必然重要，不可轻慢。 这样的事，也就江堰出马，她才放心。 虽然公司江堰也有份，他做也是给自己的公司做，没道理跟她讲条件，但为了让他心平气和的做，她也愿意吃点亏。 夏天晴说：“嗯，你说吧。” 江堰安静了几秒，唇角的笑意缓慢铺开：“咱俩的合同上，你得让我一条。” 合同？ 哦，那个复合和将来分手该怎么办的合同？ 夏天晴狐疑的看了江堰一眼，总觉得让他这条自己吃了大亏，但是再仔细一想，还能吃亏到哪里去呢，也没有余地了。 夏天晴：“好，就让你一条。” 江堰这才满意了，笑容渐淡，言归正传的说：“你先别高兴，能说服李胜轩过来，再拉一个新项目，才是正题。” 夏天晴点头：“嗯。” 江堰抬手给她顺了顺鬓角的发，他的指腹有一点茧子，那是经常拿笔画设计图长出来的，摸索着她的皮肤，那触感倒是舒服。 夏天晴屏住了呼吸，靠着他。 直到江堰低声说：“另外，你以后还得多点防人之心。” 夏天晴一顿：“我不明白。” 江堰轻叹：“公司刚开张，投资人就给你送个做人情的项目，让你一分不赚，就算做好了也是给他做人情，又不是给你自己，摆明了是要从你这里把投资赚回去一点。” 这话其实江堰不提醒，夏天晴明白。 被投资者，要在市场里和其他人竞争、厮杀，很多时候还要和投资人较量博弈。 投资人既是商人，也是债主，既把钱拿出来投资，就自然会有“以小博大”，投资多赚得更多的期望，哪还有投资人上赶着送项目的，不出几道难题考验一下就不错了。 但在夏天晴看来，这样的情况与sunlight还是不一样的。 夏天晴：“就因为送项目来的是林季阳，我才没有防着他。他是你的发小，他会坑别人，还能坑你么？” 江堰说：“任何人都一样，这是在商场，你是公司的老板，任何时候都要先考虑公司的利益，别对任何人放水。” 夏天晴皱了皱眉头，问：“那你的意思是，让我推了它？” 江堰说：“你都已经答应了，怎么好出尔反尔。我只是提醒你，这种上赶着的都不是好买卖，你刚才一口回绝也未必就吃亏。反正林季阳已经答应我必须拿一个项目过来，那么你推了这个，还会有下一个，他为了不被驳面子，后面介绍的只会越来越好。你现在丢一个桔子，指不定明天就送个西瓜。” 夏天晴半晌没说话，这才后知后觉这里面有这些深意，如今想来倒是她太着急了，满脑子想的都是林季阳送来的项目一定没错，这位做人情的客户连林季阳都很看重，一定是个潜力股等等。 但她一时高兴，反倒忽略了一点，那就是她毕竟是sunlight的决策者，她站的高度和林季阳不一样，看到的远景自然也不一样。 那位客户拿了林季阳的人情，将来回馈，也是先回馈林季阳，捎带手再感谢一下sunlight。当然，就算人家不感谢sunlight，也没有她挑理的余地。 就好像林季阳让乔芮来做她的生意，哪怕林季阳直接说了一分都不准乔芮赚，乔芮肯定也就当做人情了，难道还指望人情客户会给她塞个大红包么？ 想到这些，夏天晴心情忽上忽下的，一时觉得自己因小失大了，一时又想着没关系，吃一堑长一智，哪有不摔跟头的成长，她下回必然要多思量。 夏天晴这才说：“你的意思我明白，你是想告诉我，你和林季阳的关系就摆在这里，它既然送到我面前了，我怎么把这层关系用好，用到极致，才是我该操心的事，其它那些没影的东西，就不要给自己画大饼了。” 江堰“嗯”了一声，忽然在她的鬓角上轻吻下：“也不用往心里去，反正只要有我在，这层关系就随便你用。” 夏天晴没应，只是靠着他的肩膀品了品这安抚的话背后的深意。 也就是说，要是没有他，这层关系就抽走了呗。 她当然知道林季阳是看在江堰的面子上，否则根本不知道她是哪根葱，不过都这个时候了，江堰还夹带私货的把这层意思捎带进去，半哄她半威胁，当她听不出来么？ 夏天晴没多说什么，只是“嗯”了一声，心里却暗暗长了个记性。 先不说了这次复合能和江堰的关系维系多久，就说将来好了，长远来看，她做人做事倒是要多为自己，多为sunlight筹谋。 大腿再硬，也不是长在自己身上的，江堰现在是饿狼见着肉吃不着，才会巴巴的伏低做小，等将来关系淡了，她恐怕就要面临尚欣一样的困境。 就连尚欣那样的手段，都还要看孙构的脸色行事，何况是她？ 倒不如趁现在关系可以用的时候，用个彻底，先把sunlight的根基打稳，这也是有备无患。 ……