第243章五千万违约金
第一次谈判没有成功，木村龙二坚决要求签订一份为期五年的合同，但赵富贵坚决不同意。多年期的合同对那些没信心的人来说是一个保证，但赵富贵不是没信心的人。 这几天果木地里的西瓜采摘的并不太快，每天基本上就是一亩地的采摘量，按照现在这个量五十亩地的西瓜还得很长时间才能摘完，真要到那时候地里的西瓜恐怕就要被晒烂了。 可是赵富贵现在一点都不担心，现在的情况已经和前几天完全不一样了。 下午的时候就有两家蓉城附近的食品公司的代表出现在小湾村，这两家公司一家是蓉城本地的，另一家是隔壁省份的。两家公司一大一小，给出的价格和条件都一般，不过赵富贵也没把他们赶走，而是留下吃了个晚饭。 晚上的时候就连美源食品也派人过来了，这次来的人还有张源，不过领头的是另一个级别更高的副总，据说持有美源食品的股份，是董事会成员和副总裁。 赵富贵谈都懒得和美源食品谈，但也同样没把他们赶走，把这几家公司的人留下是给神株会社的人看的，很明显未来几天还会有更多的食品公司过来，未必不会有公司提出让赵富贵满意的合同。 木村龙二很快就坐不住了，他打了一个越洋电话，和神株会社的社长进行了短暂的沟通，鉴于现在开心水果的竞争对手太多，木村龙二建议在合同方面作出让步，神株会社的社长也同意了。 “赵先生，不请自来真是失礼，不过我觉得赵先生没有必要再见那几家公司的代表。无论是企业的实力还是魄力他们都不如神株会社，我们才是最好的合作伙伴！”木村龙二直接来到赵富贵的办公室说道。 “当然，我对贵公司的职业程度毫不怀疑，可惜贵公司并不能提供一份让我满意的合同！”赵富贵看到木村龙二出现就知道这个日本人肯定是要来做出让步了，赵富贵心里稍稍松了一口气，笑道。 “为了展现我们的诚意，神株会社愿意提价百分之四十，和阁下签订一份为期三年的合同，不知道这个条件赵先生能不能同意？”木村龙二说道。 “既然木村先生已经做出让步了，我也不是迂腐的人。这个价格我同意，但年限缩短一年，我可以和木村先生签订一份两年的合同！”赵富贵说道。 “两年也可以，但我们每年要百分之八十的开心水果产量。另外两年之后续约，赵先生要先向我们报价新合同，同等条件下我们有优先签约权！”木村龙二开始从别的地方争取好一些的条件。 “优先签约权可以增加在合同款项中，但百分之八十的产量太多了，这对我们在国内的布局影响很大，我们顶多只能给你们百分之五十的产量！”赵富贵说道。 百分之八十的产量就是四百万斤，剩下一百万斤根本不够国内市场消化。开心水果的留在国内的产量太少，会让开心水果的影响力变低。 “百分之六十不能再少了，和美源食品的合同一样。赵先生你要相信我们，我们对开心水果在世界范围内的推广会让开心水果更快的具有知名度，这对我们大家都有好处！”木村龙二说道。 赵富贵略微沉凝了一下，给神株会社百分之六十的产量，那就是三百万斤左右，还能剩下两百万斤水果，这个数量倒也差不多。国内对高端水果的消化能力毕竟不是太强，有两百万斤就足够了。 在日本，神株国际能把开心水果包装成七万块钱一串的葡萄那样卖给华夏的游客，但赵富贵就算把开心水果吹上天，也没有华夏人会花七万块钱从他这里买一串葡萄。 “好吧，就定位百分之六十，合作愉快，木村先生！”赵富贵点点头，今天终于把合同定了下来。 口头协议达成，接下来就是把口头协议落实到纸面上。木村龙二的律师和陈意涵草拟合同，赵富贵专门给蓉城的律师事务所打了电话，让他们派过来两个合同律师，专门检查合同里的问题和漏洞。 这种和跨过企业签订的合同非常容易出问题，很多华夏企业血淋淋的例子就是前车之鉴，赵富贵可不想自己的开心水果也成合同的牺牲品。 这些日本人看起来文质彬彬，但骨子里都是冷血的商人，一旦有机会他们绝不会放过狠咬一口赵富贵，商场如战场，赵富贵可不会小看这些日本人。 合同草拟的很顺利，大约一个多小时之后大部分的合同细节都被敲定好，不过在违约金一项上，赵富贵和木村龙二有了分歧。 “赵先生，四百万斤开心水果，合同总价值大约是八亿人民币，按照商业规则，再加上我们是跨国合作，我觉得违约金定为一亿人民币非常合理！”木村龙二说道。 “一亿人民币不太合理，一千万就差不多了，既然我们双方这么有诚意，违约金根本不重要！”赵富贵说道。 一亿人民币对神株会社来说不算什么，但对现在的小湾村来说可就不一样了，一亿人民币足够把小湾村拖垮。赵富贵从陈意涵那学了一招，绝不会答应这样的条件。 “一千万太少，美源食品毁约的时候毫不犹豫，就是因为付出的代价太小，如果是一亿，他们就不会这么轻易毁约！”木村龙二想了想道“不过我相信赵先生的诚意，违约金可以定为五千万！” 木村龙二对五千万违约金非常坚持，丝毫不同意继续降低违约金的数目，他担心违约金的数目太低容易让别的企业横插一缸子，五千万是他能接受的最低数目。 赵富贵和陈意涵商量了一下，五千万的话小湾村现在倒是能凑的出来，不至于有可能压垮小湾村。商量之后赵富贵和陈意涵都同意了这个数目，毕竟和神株会社谈下来的合同非常优厚，没必要为了这点事谈崩，反正赵富贵也不准备违约。 天黑之前，这笔迄今为止小湾村最大的生意算是彻底谈成了。