第835章 预祝我们合作愉快
“启航汽车，在去年年底才推出自己的第一款新车型，到现在总销量超过两万辆，几乎等同菲亚特去年全年销量。” “九月份，启航会接连推出小型轿车，小型suv的车型，如今通过预热，极受期待。” “启航汽车今年全年目标，年销量超过八万……” 杨帆先是喷了菲亚特一番后，把启航汽车的数据一一摆在了约翰埃尔坎面前，以展示启航汽车的水准。 约翰埃尔坎再次一阵气闷，面对这个情况，他不知道说什么反驳。因为任何言语都没有事实更有力，建立不到两年，第一个完整年度，人家目标销量就要超过八万，而且口碑还不错。 没有对比，就没有伤害！ 菲亚特进入中国已经近十年，年销量，呃，今年大概会超过二万辆！ 人比人，气死人！ 当然，从全球市场上看，启航汽车连跟菲亚特提鞋也不配，关键是，他们现在聊的就是中国汽车市场，扯什么全球市场，只能显示自己无知。 不管菲亚特多少优势，在杨帆摆出的事实面前，约翰埃尔坎都是一阵气弱，半响才说道，“启航想怎么做？” 看到约翰埃尔坎气弱，杨帆嘴角流出一丝微笑，这就是他要的目标。不过此时正要趁热打铁，所以强势的说道，“启航负责这三年菲亚特的市场战略，对产品也要有一定的发言权！” 约翰埃尔坎，“……” 整个中国的合资企业，没一家中国品牌敢这么要求。 不过在启航之前，除了远古时代，全球从来没有一家车企，能做到建立第二年，第一款车就对市场有一定的影响力。 无疑，启航汽车又要像启航的互联网，手机一样，再造一个市场神话。 想着，约翰埃尔坎就感觉还是先不急着拒绝，先听听杨帆怎么说，“你什么想法，说出来看看。如果可行，我可以答应。” 见约翰埃尔坎没一口拒绝，杨帆就心知有门，然后就开始盘算。 有些想法可以说，比如说，只有启航能做到的，有些则不行，否则万一菲亚特感觉确实不错，一脚踢开启航，杨帆那不就一拍二作五，只能干瞪眼！ 见杨帆沉吟了起来，约翰埃尔坎也没催。 他当然了解，或许这牵扯到一部分启航的秘密，在大家没达成协议之前，启航肯定不会透露。 杨帆沉吟了一下，分析出什么能说，什么不能说后，就说道，“相比菲亚特，无疑启航汽车更了解中国消费者的需求。而且我相信，埃尔坎先生肯定了解过启航在中国的市场渠道，以及推广能力。为了菲亚特更好，启航要求负责市场战略，以及对产品的一定发言权，并不算过分。” 约翰埃尔坎，“……” 对于杨帆举的这个例子，他居然无言以对。 没错，这就是启航的优势，腾飞qq技术比菲亚特好吗？不可能，可凭什么卖的就是比你好？ 无疑，这就是启航市场能力的体现，也证明，启航确实戳中了中国消费者的g点。 是啊，我既比你了解中国消费者，市场能力也比你强。我比你们更了解车的卖点在哪儿，又怎么宣传。要求负责市场战略，同时对产品有一定的发言权，过分吗？ 杨帆看到约翰埃尔坎的无语，继续说道，“我认为阿尔法罗密欧的一部分车型，也需要挂上菲亚特的牌子，用进口的形式进入中国。启航可以凭借自己的市场能力，靠着这些产品，迅速提升菲亚特的品牌形象……” 阿尔法罗密欧虽然号称贫民法拉利，以跑车出名，实际上还是有一部分普通车型的，只是偏运动一些。 进口一部分，挂在菲亚特名下，启航一推广，会让人明白，原来菲亚特还是这么有实力的，把什么派力奥留下的印象给冲淡，绝对可以大大的提升逼格。 杨帆还不了解中国车市吗？ 尤其是现在的车市，只是把车当成工具的有几个？面子的成分很大的，一句话，我买车哪怕不装逼，但是最好也能有逼格。 好吧，这就是闷骚型装逼，所谓的有逼格，实际就无形装逼……车往那儿一停，我什么都不用说，大家都明白，叼！ 虽然杨帆也没明白，很多车到底叼在哪儿，可挡不住就有人这么想。 约翰埃尔坎，“……” 约翰埃尔坎确实再次无语，杨帆说的太严谨了，说了这么多，基本都是启航不可替代的优势。 没错，按照杨帆的说法，阿尔法罗密欧进口后，其实多少销量不重要，首先要做的是让大部分人知道，知道菲亚特的实力。宁汽很难做到这一点，做不到，那就别谈什么提升品牌形象了。 中国现在能做到这点的，除了启航，大概也就沪汽，一汽，二汽，广汽，或者再加个长安了。 先不说现在去跟他们谈合作，多久能成。就只说，这里每一家都有不错的合作伙伴，过去别说当老大了，在很多企业中连老二都当不了，最多当个小三。这种情况，这些企业会给菲亚特多少市场资源，还很难说呢。 最关键的，只看腾飞qq的表现就让人惊讶了，何况还有两款备受好评的车等着推出，这已经证明了启航汽车对中国消费者的脉搏摸的还是很准的。 关于这点，中国消费者到底更重视什么，杨帆可是一句没说。 其实就是杨帆说了，没有一定的经验，估计都不好抓住，车市又不是没有画虎不成反类犬的事。 约翰埃尔坎想了想，感觉杨帆不想吹牛…… 毕竟从一开始，启航就是推出什么，什么立即火爆。这不仅仅表明了启航的市场能力，也展示了他们对中国消费者的了解程度。只是如今，启航把这个优势带到了汽车行业中罢了。 这是天分…… 约翰埃尔坎沉吟了一下，感觉自己居然找不到什么反驳的理由。半响，一咬牙，也不怕暴露自己的处境了，“行，回头我开会统一一下。” 见约翰埃尔坎这么说，杨帆也理解。这个合作方案明显超出了约翰埃尔坎的预计，恐怕在菲亚特内部都会引起一阵波动。现在能指望的，只能是约翰埃尔坎对菲亚特有足够的影响力了。 想着，杨帆伸出手笑道，“那先预祝我们合作愉快！” 约翰埃尔坎跟杨帆握了握手，“合作愉快！” ……#…… 上车时设置的自动更新居然没发？