第337章生意火爆

    吓唬箫凝玉的事自然就交给许莲了，洛青鸾还有其他的事。

    昨天晚上，徐巍就回来给她说了，北风镖局没有任何异动，看不出什么问题。而在戌时一刻的时候，有一只黑色的小鸟从镖局里飞了出去，如果换了其他人，别说认出来，只怕连注意都没法，但徐巍却认出了这只黑色小鸟就是暗鹞。

    暗夜堂专门用来传递信息的，经过训练了的一种鸟儿。

    洛青鸾已经有五分肯定，刘东海应该没有可疑。如果她的那封信能顺利送到纳兰夜手上，她就能百分之百肯定了。

    这里是东宛，她必须更小心几分。

    除去北风镖局的事，洛青鸾打算今天去找找暗夜堂的其他产业，如果能够发现直属堂口，那就更好了。

    许莲要守着箫凝玉，洛青鸾就带了徐巍一起出门。因为不知道暗夜堂在东宛这边的产业都有哪些，他们只能每一条街挨个检查，希望能够发现。

    毕竟那些标记都很隐秘，不仔细根本不会发现，而洛青鸾又不能去问，只能慢慢找了。

    大街上依旧人来人往，热闹非凡，东宛因为实力强大，一直处于四国第一的位置，已经十多年没有发生过战事了。安居乐业，富足昌平，想起西楚如今的状况，洛青鸾越发怀念过去的平淡。

    看着眼前众人脸上的笑意，洛青鸾不知不觉又走到了前天才来过的百味书斋附近。

    无意中看到那块招牌，洛青鸾才反应过来，只是比起上次她来时的清冷，今天百味书斋门口却是排着长队，一副热闹的样子。

    看来是姜老先生开始挂牌推出会员制了吧？

    洛青鸾一想，不觉笑了起来，看来姜老先生还是等不及想试试了。如今生意这么好，看来效果是不错。

    稍微隔的远一些，洛青鸾站在街头旁观。只见百味书斋门口人头攒动，除了排队登记要购买会员卡的，还引来了无数人旁观。有些人觉得热闹，也买几本书，更多人是在指指点点，不太明白这个会员制是什么意思。

    靠的近了些，众人的吵嚷声也听得明白了。

    “是不是真的交五十两就可以看你们所有的书了？有这么好的事啊？”一听这人的话就知道他不缺钱，至少不是那种穷书生。

    “要是真的，那可划算，百味书斋的书多着呢，连太子殿下也经常来看的。”

    “一本书租回去都要二十文，听着虽然划算，但五十两看所有的书也不错啊，关键是这百味书斋的书多，而且还有好些绝版书。”

    有很多排队的是不缺钱的，想要赶紧办个会员占便宜，但也有更多的是围在门口，推推搡搡，就是没钱：“哎，掌柜，你弄个五十两也太贵了吧，谁知道你是不是骗钱的？”

    一听这话，姜炳文沉着脸道：“鄙人书斋可是百年老字号，有头有脸的，会坑你五十两？若是不信，鄙人也不勉强。”

    “掌柜掌柜，你这会员制究竟是个什么意思，我看不懂啊？”

    对于这种客人，姜炳文便让伙计请进大堂好好解释，洛青鸾还看见另一个年轻人，穿着一身长褂子陪布鞋，倒是相貌堂堂，浓眉大眼，应该是他的儿子吧。

    身旁传来了徐巍佩服的声音：“小姐，你这法子还真行，你看都这么多人了，生意真好。”

    原本洛青鸾想着，若是百味书斋的生意不好，她就再去给姜先生说说，可没想到现在一看这么多人，有些出乎了她的预计。既然这样，对方这么忙，洛青鸾就没有必要去打搅了。

    正想着离开，却没想到身后传来了声音：“是洛姑娘吗？快请进来一坐。”

    姜炳文没想到竟然在人群中看到了那熟悉的身影，他连忙招呼洛青鸾。

    这会儿也没办法走了，洛青鸾只能分开人群走进了大堂，姜炳文根本顾不得招呼客人，洛青鸾可是解救他百味书斋生意的大恩人，必须要亲自招呼。

    “洛姑娘请上座。”姜炳文还亲自去泡了一壶茶来，毕恭毕敬的样子，倒让洛青鸾有些不好意思。毕竟对方年长她这么多，要论年纪，他可是能做她爹也绰绰有余了。

    眼看着姜炳文要对她行礼，洛青鸾连忙扶起他：“江老先生，使不得。我只不过是随口说了两句，当不得你这样大礼。”

    “使得！使得！”姜炳文还真是激动的脸都有些红了。

    今天不过就开张半天，他就已经登记了四五十个会员，算起来也有两千多两银子了，这可是平时他四五个月才能挣到这么多啊。而且现在外面还排着那么长的队，无数人争相恐后来询问，想都不用想，只怕这个月他百味书斋的利润要超过5000两银子了。

    这在以前是根本不敢想的！

    姜炳文的心情洛青鸾也理解，她笑着道：“既然姜老先生的生意好，我也就高兴了。”

    过了一会儿，姜炳文总算冷静下来，和洛青鸾寒暄片刻，然后才把昨天晚上和自己两个儿子商量的一些有关会员制的问题，列在本子上，拿出来给洛青鸾看。

    小册子上写着密密麻麻的楷体小字，一条一条列举出需要注意的事项，洛青鸾大致看了一下，有关会员制的一些细节，小册子上基本上都已经囊括了。甚至还包括之前她提的一些问题，比如说一本书会员能够看几天，几天之内必须归还，如果超过期限又有什么要求。如果是非会员，又会按照什么样的价钱租书，都写的非常详细。

    之前洛青鸾还担心江炳文在经营方面会有一些欠缺，现在看来，纵然他有些不足之处，但在家人的帮助之下，也能够弥补这点差距。

    洛青鸾看了一眼前堂正在招呼客人的年轻男子，淡笑着道：“那位是老先生的公子吗？”

    江炳文呵呵一笑：“是的洛姑娘，这位就是犬子姜常年。这些东西都是他还有我的小儿子一起商量出来的，今天想着生意实在是忙，我就将他叫过来帮忙了。”

    看着姜常年招呼客人热情熟络的样子，洛青鸾点点头道：“能有姜公子为姜老先生分忧，你也能够轻松一些了。”

    却见江炳文脸上有些为难之色，洛青鸾问他：“姜老先生有什么难题吗？不妨直说。”

    姜炳文其实已经很不好意思了，若不是洛青鸾帮他想出这个主意，他根本没办法将百味书斋起死回生，只怕用不了一两年就会彻底破灭。可是现在洛青鸾已经帮他想的如此周到了，他却还要依靠她，不得不让姜炳文有些汗颜。

    看他吞吞吐吐、不好意思的样子，洛青鸾大致也猜到了他的心思：“没关系，本来这个会员制姜老先生也不熟悉，有什么不解的地方，你可以提出来，我们商量一下也好。”

    “那真是感激不尽，洛姑娘，”姜炳文这才开口，“我和犬子都商量过了，这个会员制的确是有利于书斋的生意，而且也将大多数的客人固定在了我们书斋，就算是老客户了。可是还有一个问题，老朽很是担心，不知道怎么解决。”

    姜炳文顿了顿，才继续道：“洛姑娘提出的这个会员制的确是很不错，但是……万一客人借走书再也不归还呢，那怎么办呢？”

    这就是姜炳文一直担心的事，他这书斋里的书有很大一部分是价值连城的绝版古籍，别说是买，只怕有的人听都没听过。

    也是他祖上流传下来的，平时是只借不卖。他就担心这些书，万一被客人借走了，不还他岂不是亏大了？绝对不是50两银子能够弥补的！

    听了姜炳文的话，洛青鸾哑然失笑：“这很简单呢，姜老先生过虑了。你只需要将书分成两部分，一部分是可以让会员随意外借的，只需要规定期限归还就可以了，这些书的价格都不能超过50两银子，纵然客人将书拿走不再归还，或者干脆是掉了，那么也是客人吃亏，对书斋的利益绝对不会受损。”

    “第二部分的书就是，就像姜老先生说的绝版古籍这些。这种书自然是不能外借的，但是可以根据客人的身份，或者要求担保人才能够外借，否则就只能高价出售。有了双重保障，书的安全性就稳当多了。”

    一点点想着，姜炳文眉头渐开，想了整整一天的难题这么快就被洛青鸾解决了。他拍了拍头，晒然道：“哎，老朽也是笨了，光想着会员制，倒把原本的规矩忘了。”

    事情解决，洛青鸾也打算离开，免得耽误姜炳文的事。

    正想着离开，迎面却来了一个器宇轩昂的年轻男子，众人一看顿时纷纷让开：“太子殿下来了，太子殿下！”

    洛青鸾没想到竟然这么快就又碰到萧宇祁了。

    萧宇祁点点头，面带笑容，虽然没有一一回应众人，但也没有什么架子。他直接进了大堂，一抬头就看到洛青鸾站在面前，不由得眼睛一亮：“嗯，洛姑娘也在这里？对了，舍妹也来了吗？”

    就知道萧宇祁担心箫凝玉，洛青鸾随口道：“公主昨晚和我秉烛夜谈有些累了，我出门的时候她还在睡呢。太子殿下若是不放心，可以派人将公主接回去。”

    她故意以退为进，就知道萧宇祁不会真这样。

    果然，萧宇祁一笑：“无妨，既然她累了，就让她好好睡吧，洛姑娘能够给舍妹将一些道理，对她也是有益的。”

    “对了，我就是听过老师弄了个什么会员卡，我才过来看看，没想到会巧遇洛姑娘。”

    等萧宇祁听到姜炳文说是洛青鸾说出来的，萧宇祁一副意外而惊讶的样子：“难怪难怪，洛姑娘果然是冰雪聪明，有大才啊！我深表佩服。”

    他连本宫也不自称了，显然是对洛青鸾又一次改变的认识。

    听着洛青鸾的谦虚，萧宇祁却意味深长的道：“既然洛姑娘随口一句都能让老师的生意起死回生，那我相信若是洛姑娘若是再好好思量，平时还能够让书斋的生意再好三五倍吧？”