第614章 心理摆效应
在早前，杜克施已经猜出柯哲涵拥有高功能自闭症，但是他不知道柯哲涵的高功能自闭症达到了什么地步。经过和柯哲涵的短暂接触，特别是柯哲涵完全不善言辞，打字比说话还利索这个事实，还有程雨蝶对其的评价也超高，综合这些信息让杜克施确定柯哲涵是个天才。而这个天才不甘寂寞，他想让人看见自己的才华。所以那幅画表面上是画卷，实则是一个自我展示平台。 等他们冲到面馆时，柯哲涵就在那天的位置上坐着。他的面前摆放着一台平板电脑，这意味着他不打算说话，却也做好了交流的准备。 杜克施气喘吁吁的坐了下来，一手拿过桌子上的水倒入嘴巴，一手拿过平板，因为他知道柯哲涵一定在上面写好了问题。 果不其然，柯哲涵已经将他要说的话写在了平板上。 “首先，我不得不承认你很厉害。我的两个题目其实都很难。但是你都在最短的时间找到了答案。实不相瞒，原先我只给你设置了一个问题，就是让朴学然和王朝晖打架，且让朴学然先动手。只是我没想到你完成的那么快，所以我临时决定给你增加了一道附加题，可附加题你回答的依旧出色。我对你很感兴趣，你是个合格的对手。那么，现在请你告诉我，你是如何让朴学然和王朝晖打了起来，且真的让王朝晖先动手。” 杜克施看到这段文字后，便立刻将他的步骤说了出来。当他说完之后，根本不用杜克施解释，柯哲涵便已经知道了答案。 “飞去来器效应和心理摆效应！”柯哲涵难得说话没有吞吐。因为这些名词他很熟悉，比一般的交流言辞更适合他表达。 飞去来器效应是指个体所作所为的结果反而使其受到损害的效应。简单来说就是朝着这个方向做事，却得到相反的结果，而这个结果甚至可能会伤害到本人。飞去来器是一种飞镖，澳大利亚土著人用曲形坚木制成的扁薄而带锋刃、用来战斗和狩猎的武器。投出后能飞回原处。心理学中引用它比喻人们工作的结果适得其反。 在进行言语劝说时，劝说者如果没有注意到对方的特殊情况及说服教育的艺术性，只是埋头从自己的立场出发，拼命吹嘘个人的思想观点，且不让对方表达自己的观点。这不仅不能让对方信服，还反而让被说服者对他不信任，甚至反感。结果就是沟通失败，引发被说服者的逆反心理。这也是飞去来器效应在说服心理中的表现。 杜克施在“劝和”中表面是在劝和，实则就是再利用飞去来器效应。他拒绝朴学然的自我表达，也不让朴学然有解释的机会，只是一个劲的从王朝晖的角度出发去解读朴学然和王朝晖的关系。 这样的结果便是让朴学然感觉到自己不被重视，且没有被信任。他甚至没有辩解的机会，还不断被杜克施添油加醋刺激神经！不得不说，杜克施对分寸的把握恰到好处，也很好的掌控了朴学然的情绪。 当然，杜克施之前就分析过，朴学然是一个有城府且隐忍的人。一般情况下，即使别人刺激他，他也不会轻易做出回击举动。所以，如果杜克施仅仅利用飞去来器效应对朴学然进行刺激，也不可能做到让朴学然先主动攻击王朝晖。 要想成功，那么在此之前，杜克施还得做点前期工作。这个工作便是用一个巨大的爆点刺激朴学然的神经，却最终让朴学然一无所获。 杜克施用一鸣惊人和能彻底出人头地的爆料刺激朴学然，让朴学然内心处于一个绝对高期望值的状态。但是当朴学然来到唐人街后，得到的不仅不是所谓的独家绝对爆料，还不得不面对一个*烦王朝晖。这种心理落差让朴学然很容易心理失衡。 在这一点上，杜克施便是巧妙利用了心理摆效应。 所谓心理摆效应是指人的感情在受外界刺激的影响下，具有多度性和两极性的特点。每一种情感具有不同的等级，还有着与之相对立的情感状态。在特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的心理斜坡就越大，因此也就很容易向相反的情绪状态进行转化。打个比方来说，如果将高兴程度用数字表示，从一到十逐渐升高。当你处于一级高兴状态时，往往蕴藏着另一种一级不开心状态。逐渐升高，当你处于极度高兴，十级高兴状态时，也意味着你拥有十级不开心的可能。 心理状态就像一个钟摆一样，你一边达到的高度越高，同样回去另一边的高度也将更高。所以，大起大落会更让人崩溃。乐极生悲也越容易发生。 想要让朴学然彻底心态失衡，就得先给他一个极高的利好点刺激，让他的钟摆在兴奋的一段处于最高值。而当杜克施彻底打破朴学然的期待后，朴学然的钟摆落下，便朝着另一端的最高值摆去，这一边就是失望，这是失望的最高值。此刻，朴学然的失落也同样达到了顶点。 这样的大起大落和羞辱般的戏弄不是普通人能随意承受的。朴学然的心态彻底炸了。更别说杜克施还在利用飞去来器效应进行刺激，所以接下来，朴学然对王朝晖的动手就显得理所当然。 杜克施在之前和柯哲涵的对话中就提及，重点不是言语刺激，而是一早的安排布局。杜克施正是利用了这种安排，直接让一个隐忍城府的人暴躁起来。 柯哲涵用极为欣赏的目光看着杜克施，他虽然不善言辞，但是他的眼神已经说明他现在非常兴奋！因为杜克施这个对手的出现，让柯哲涵找到了更多自己存在的价值。 “很高兴认识你！”这是柯哲涵又一次用顺畅的语言表达。 杜克施回应道：“我也很高兴认识你。但是我想，我们该谈谈其他的事情了。” 时间不等人，再等下去真的要出人命了。 瓦伦西亚早已经将曹彬森带到了自己的面前，他拿着枪，一直看着表。他其实也在等。说到底，瓦伦西亚并不想真的杀了曹彬森。一来杀了曹彬森对他没啥好处，二来，瓦伦西亚说了要给自己兄弟报仇，所以他也想知道真相。 只是自己之前已经和杜克施有过约定，七十二小时后如果没答案，他就直接自行解决。这可是他当着那么多小弟说的，总不能自食其言吧。 “老大，十五点三十分了！”一个小弟上前提醒。 瓦伦西亚撇了撇嘴，鼻孔里喷出粗气，看着曹彬森，他慢慢的将枪举了起来：“曹老板，看样子你的这笔投资亏大了。” 曹彬森也很紧张，他的额头冒着汗珠，后背也早已经湿透，闭着眼睛，他其实一直在祈祷。在听到瓦伦西亚的这句话后，他更是浑身一个哆嗦，睁眼后道：“还有点时间，我相信他们。” 瓦伦西亚道：“你真的相信最后有奇迹发生吗？呵，他们现在一点头绪都没有。而我也找不到阿罗约！检方很快就会对你的女儿展开诉讼，你女儿会被认定是凶手。一切都会以这样的结果而告终。” “不，我女儿不可能杀人。这是别人栽赃陷害。你必须要等下去，你必须要搞清楚杀害你兄弟的人到底是谁！”曹彬森大声咆哮。这即使在争取自己的生还机会，也是希望瓦伦西亚能冷静思考其中的蹊跷。 可瓦伦西亚如果能冷静思考清楚，他也不用和杜克施有七十二小时约定，还想在要杀了曹彬森了。 摇着头，瓦伦西亚闪过冷笑：“我很想知道你值多少钱。不如你出个价，看我决定是否放了你。” 用钱买自己的一条命？曹彬森当然想过这个结果。但曹彬森还有多少钱自己最清楚？这几年来，曹彬森的投资生意比并不顺利。在曹倩离开他之后，每每曹彬森生意失败，他都想着，如果自己的女儿还在身边，他还至少有个能倾诉的人。 “之前给你的那些钱，已经是我现在能拿出来的一切了。”曹彬森只能说了实话。他的大部分投资如今都被套在其中，所谓富豪，现在也仅仅是徒有其表罢了。 听到这些，瓦伦西亚狠狠的呸了一声。他之前还有搜刮的想法，现在彻底破灭了。 “妈的，看来连点油水都捞不到了。”把枪顶在曹彬森的脑袋上，瓦伦西亚的双目透出杀气。之前还在犹豫，现在似乎完全没了犹豫。他是个罪犯，并不吝啬杀人，“你人生最错误的一笔投资，就是把最后一笔钱投在了那两个人身上。再会了。” “老大，电话！是那个女人。” 刚准备扣动扳机，瓦伦西亚就听见小弟喊了句。 接过电话，那边传来虞雅婕急促的声音：“你马上看当地新闻。曹倩是无辜的，警方已经决定要释放曹倩。” “释放？”瓦伦西亚把枪放下，立刻拿着遥控器打开旁边的电视。 调到当地新闻后，他看见新闻中正在报道当地警方已经找到了凶杀案真正现场，而那个现场并不是艾瑞斯家。与此同时，警方已经掌握更多证据线索，这些证据线索基本证实曹倩没有说谎。 现场警员表示，他们会立刻对证据线索进行再次分析确认。基于曹倩被拘留的时间已经超过当地法律规定的三十六小时，所以在暂时没有确凿证据证明她是凶手，且检方没有对曹倩发起指控的前提下，曹倩可以被保释，她现在立刻解除拘留！