分段阅读_第 273 章

    苹果销售的差不多的时候，引进了各种各样的其他水果，如今已经算得上是真正的水果店。

    这些事情周建国已经在电话里跟沈阳光说过，所以不再提起，说起了具体的细节：“我们这五十家的水果店里，所有水果的质量都是市场上顶尖的，稍微有些破损或者变质，甚至是果形不太好，我们都不会要，或者进行打折出售。”

    沈阳光点了点头，又接着问道：“那价格这方面呢？”

    “价格依旧按照开始时候定的那样，平价化销售，整体的『毛』利只在两成左右，也就足够支付房租水电费和人力工资等，基本上持平。”

    接着，沈阳光又问出来自己最关心的问题：“市场反应怎么样？”

    周建国笑道：“市场反应好到出乎预料!咱们所有的水果店都不以盈利为目的，只是做为自产水果的衬托，所以价格比同行要低不少。”

    说到这里周建国有些口渴，喝了一大口茶了后，又接着说道：“你想想啊，与其他的水果店比起来，同类水果相同价格中咱们店的质量最好，相同质量的水果中咱们的价格最低，大家能不喜欢吗？”

    这是沈阳光与周建国二人定下来的策略，他当然知道这件事，又转而问道：“除了顾客的反应之外，其他同行有没有什么反应？毕竟咱们的价格有些低。”

    周建国想了一下，正『色』道：“目前来看倒也没什么，虽然咱们的价格比较低，但是都是新店开业，估计他们还以为我们在搞开业活动。”

    沈阳光有些不放心，又接着说道：“这件事不能掉以轻心，等到时间长了他们肯定看出来我们并不是开业优惠活动，而是一直都是这样，如此一来，我们不赚钱来吸引顾客，也会让其他的同行损失大量的人流，特别是店铺离的近些的。”

    周建国点了点头说道：“是这个理，但是现在是市场经济，咱们只要不是哄抬物价，而是以较低的价格出售，在法理上市没什么问题的。”

    沈阳光笑道：“这个我当然知道，先不说水果店，就说咱们的国家，不管什么高端技术只要掌握了，不出一年这些高端产品都会变成白菜价，这种事一直都是这么做的，也没见过有什么问题，不过俗话说的好，同行是冤家，我们还是得多注意这方面的事情。”

    周建国其实也有些担心长期实行低价策略会招来同行的报复，想了一会便说道：“要不然咱们把『毛』利在稍微提高一些，从一到两成的范围内调整为两到三成？”

    沈阳光点了点头，说道：“如此一来所有的水果价格都会上涨一成左右，也没有什么大问题，具体的事情你来『cāo』作，但是有一点，务必要确保咱们的水果价格在所有的同行中，同等质量的前提下保持最低价!”

    整个东北省，包括省城地级市以及县城在内，共有四十多座城市，每座城市都至少有一家名叫“金泉果园”的连锁水果店开设在中心商业区。

    各个城市内冰雪覆盖寒冷异常，“金泉果园”水果店旁边的其他水果店的老板的内心也有些冰冷，他们发现这段时间以来，自从金泉果园水果店开业以后，自家的生意都变得冷清了不少。

    在水果业这种开放的市场，价格的武器是显而易见的，只要谁家打出低价策略，肯定会吸引一大批的顾客前去。

    对于竞争对手来说，要么就是跟着打出低价，要么就是拥有不可替代的特『色』水果或者手段，不然的话早晚会被拖垮。

    这件事沈阳光虽然有些担心，但是并不了解其中的详细情况，只是嘱咐周建国以及各个店面的员工随时注意，要是有什么不正常的情况发生要及时向上汇报。

    在办公室里想了一会事情，沈阳光打算出去走走，路过隔壁人事办公室的时候，忽然想起来现在果园又扩大了，人力够不够的问题，便走了进去。

    姜小溪刚休完婚假，又回到办公室里忙活，看到沈阳光进来了，便抬头问道：“哥，找我有事？”

    沈阳光径直在椅子上坐下，说道：“现