第192节
第602章：计划书 郑媛浅笑着摇摇头，“并不需要多少投资……先吃饭吧，具体的，等我回去给您做一份商业计划书，您再考虑考虑如何？”被拒绝的郑媛并不沮丧，她很清楚，没有谁会因为你的三言两语的忽悠就随随便便拿出几十万来做一份并不保险的事业，人家的钱也是辛辛苦苦攒起来的。 “好。”路从白笑着应了，别看他虽然拒绝了，但心里却给了郑媛很高的评价，专业不敷衍，被拒绝后不羞恼，依旧笑容满面，还会再次争取，这已经具备一个商人必备的品质了。 而路远舟对郑媛的印象也很好，虽然他只是个学者，对商业不精通，但就看郑媛为人处世的态度以及创业经历，就知道这是个有能力也有魄力担得起重任的孩子。所以吃完饭回家后，便跟路从白说：“如果能帮她，那就尽量帮一帮，我看郑媛不像是那些心里没数的孩子……当然，你要是觉得这门生意不值得做，那也不必听我的，一切以你自己的主意为主。” 路从白点点头：“生意倒是很有前景，她说得没错，现在国内什么都没有，无论投资什么，都有得赚。但是国内这个形式我现在还摸不清楚，就怕投进去钱就打了水漂。” 他们刚回国，之前国内一些动荡确实让他们这些隐姓埋名二十年不敢回家的人心里有些忐忑。路远舟理解，拍拍路从白的肩膀：“等我明天后天的再去找我以前的同事打听打听……而且，我看郑媛她丈夫，不像是一般人。”虽然之前因为地震的事儿，冯建文的照片几乎出现在了大街小巷每一张封面上，但照片和真人毕竟有些不同，冯建文照那张照片的时候，脸上的泥都没擦干净。而且时间又过去那么久了，被人们淡忘也很正常。郑媛和冯建文搬到京城来后没有提过这件事，马奶奶自然没认出冯建文，只以为他和郑媛一样，是在京城这边上大学的学生。 但是，一个人的见识和身份，藏是藏不住的，从言谈举止中很容易露出破绽。只是吃了一顿饭，路远舟就敏感地察觉到了冯建文和普通人的不同之处。首先，他站得非常直，眼神很锐利，像是经过长久的训练，其次，他对于国家政策方面的问题，理解地非常透彻，看得很清楚，最后，他自己说露了一句，自己的工作性质不方便陪郑媛去香港。 路远舟心里便大概有了数，因此和路从白说：“我觉得，你要是真的有投资国内的想法，和郑媛合作，应该错不了。” 撇开冯建文的身份，郑媛作为一个商人，也是非常合适的合作者。她说要给路从白写计划书，第二天就放在了他的桌上。并且毫不敷衍，非常专业，从国内市场环境，到自己的个人能力以及优势，再到未来发展计划包括股权分配、运营方式等等，她都做了非常详细的阐述。 第603章：顺利 很快，路从白就给了郑媛确定的答复。 两个人坐在沙发上，郑重地握了握手，同时开口：“合作愉快。” 得到认可的郑媛并没有过于兴奋，相反郑媛微微翘起唇角，眉眼间流露出些许张扬的自信：“放心，不会让您赔钱的。” 路从白也微笑道：“您也放心，我会以最快的速度找到二手生产线。” 但是郑媛却说：“不急，您七月份之前找好就可以。” 当时路从白并不明白这是什么意思，但郑媛只是神秘地笑笑，没给他具体解释，只说：“我是说，不着急，您慢慢找，咱必须要用最便宜的价格拿到最好的生产线。” 马奶奶得知两家的合作后很开心，对于她来说，当初决定离开国家去另外一个陌生国度其实意味着要永远离开自己深爱的祖国，但是，两家的合作却增加了她和祖国之间的牵绊，瞬间让她心里安定了不少。 马奶奶一家离开的时候，郑媛和冯建文一家都去送了，望着远去的飞机，他们心中虽有不舍，但更多的确是对未来的期待。 七月十五日，国家正式批准了两个沿海省份在对外经济活动中实行特殊政策，迈开了对外开放的历史性脚步，而郑媛也赶赴两省，为自己的工厂寻找孕育的土地。 大概是老天爷开挂，一切都非常顺利。她顺顺当当地注册成立了自己的日用品公司，并给自己的产品注册了品牌和商标，然后顺利接收了来自美国的二手生产线，联系到一些材料供应商，最后顺顺当当地招工开工，生产出了第一包——安心牌纸尿裤。 纸尿裤在未来华国，一直被大家称之为“尿不湿”，郑媛觉得这个名字一听就能让人知道是做什么的，比纸尿裤好，所以在宣传的时候，就一直用的尿不湿这个名字。同时，为了让商场里的售货员尽可能地推销尿不湿，郑媛还使用了提成制，多卖多得。为了能赚更多的钱，商场以及售货员自然努力。 虽然这个年代大家习惯用尿布，但尿不湿比尿布要方便干净，稍有财力的家庭，还是愿意尝试使用的。渐渐地，纸尿裤便打开了市场，销售量渐增。 如果说，纸尿裤的推广还算容易的话，工厂生产出来的另外一样类似产品，郑媛的心头好物——卫生巾，就惨遭滑铁卢。 月经对于传统保守的七零八年年代的女性，本来就不是那种会轻易挂在嘴边的词。郑媛记得很清楚，小时候她看到她妈妈用月经带，问那是什么，沈翠云却像是被女儿看到了什么见不得人的东西似的，把月经带藏了起来，并告诉郑媛：“等你长大就知道了。”然后等到郑媛第一次来月经，她才把她拉到屋里，小声告诉她怎么使用月经带。从那时候起，月经就在郑媛的心底留下了“说出去丢人”“这是私事儿”的印象。 既然人们都羞于张口，那么又该如何推广卫生巾呢？ 第604章：定价 马奶奶去美国后，四合院只剩下了郑媛一家六口。郑媛专门给郑娟收拾出来一个房间，让她随便住，不止郑娟，她还专门给郑天明留了一个房间。用她的话说：“反正房间多。” 郑天明倒是不太常来，他学校远一点，郑娟就没那么客气了，时不时会到郑媛家里蹭吃蹭喝。以前马奶奶还在的时候，郑娟就常来，不过来的次数还没那么多，好歹还知道那是别人家。后来马奶奶去了美国，郑媛又在家里添置了一样大件儿——电视机，她简直快把四合院当成自己家了。 这个年代的电视剧当然不能和二十一世纪相比，不仅屏幕小，画面还是黑白的，信号还不好，有时候看个电视还得靠人工移动天线。可是，对于郑娟以及其他这个年代的所有人来说，真的是非常稀罕的东西。尤其电视上还会播放一些电影，不仅郑娟，连冯建文、包子和郑知新都喜欢看。后来，电视台还引进了一部外国电视剧——《大西洋底来的人》，每周四晚播出，郑娟更是每周四都要往郑媛家跑，守着电视机看。 这部电视剧主要是讲探索大西洋的故事，属于科幻片。在郑媛眼中，这部电视剧制作粗陋，故事情节简单，男女主角之间也没碰撞出来什么火花，实在是没什么看头。但是，郑娟他们就是能看得津津有味。 通常情况下，郑娟看电视剧的时候，郑媛和她说话她都是爱答不理的，但是这一天，电视剧都开始播了，她却没有守在电视机旁，而是期期艾艾地凑到了郑媛身边，问她：“二姐，你那个，那东西，还有吗？” 郑媛正洗衣服呢，随口问：“啥东西啊？”一边转头看向郑娟，郑娟一副不知道怎么开口的样子，还神神秘秘的，郑媛突然灵光一闪，一挑眉毛，“你说卫生巾？” “嘘——小点声。”郑娟吓得飞快瞧了一眼对面正在专注看电视剧的冯建文和孩子们，凑近了郑媛，小声问，“姐，你还有吗？那玩意儿你从哪儿弄的？” 郑媛笑起来，问她：“好用吗？” 郑娟点点头：“好用。”顿了下，“比月经带好用多了，用一个扔一个，不用洗，多方便。也比卫生纸好，这个能粘在内裤上，不跑。” 郑媛见郑娟接受地还挺好，心头一动，问：“要是一块钱一包，你买不？”工厂里生产出来的卫生巾，每一包装多少量是郑媛专门计算过的。一包包括五片夜用十五片日用，每个女性每个月再节省，都至少要使用一包，也就是说，每个月都要花一块钱，郑媛不知道现在的人们能不能接受。 一块钱一包的话，算下来五分钱一片。这个价钱不算贵，但也不便宜，但是郑媛算过，再便宜就要赔钱了。 “一块钱一包？”郑娟先是瞪大眼“啊”了一声，一副“怎么这么贵”的嫌弃样儿，犹豫了好一会儿，最后咬咬牙：“买！” 第605章：销路 然后，郑娟开始掰着手指头算：“我每个月校对稿子能拿到二十块钱，除去平时买衣服买鞋买零食，还有买雪花膏卫生纸的钱，平均每个月能省下来七八块钱，每个月一块钱的那玩意儿，我应该还是能用得起的……二姐，你从哪里买的，再给我买几包！” 郑媛指尖敲了下桌子，不答反问：“诶，你给我说说，你觉得你同学她们，会买这东西用吗？” “买得起的肯定会用啊。”郑娟觉得郑媛问了个傻问题，“这玩意儿这么好用，又干净又方便，还不怕露，有这个谁还用卫生纸啊！” “那你同学，买得起的多吗？”郑媛没和舍友一起生活，上辈子的大学生活又过去太久，所以有些摸不准这个年代大学生的消费水平以及消费倾向。 “我觉得……应该不少吧。”郑娟说，“反正我见过的，我同学她们基本上用的都是卫生纸。你又不是不知道，那啥的时候会特别费卫生纸，光买卫生纸也得花好几毛钱呢。这个卫生巾，也就贵了几毛钱……诶，二姐，说了那么多，你到底还有没有那啥啊，我急着用！” 郑媛瞧郑娟眉毛都竖起来了，并且一脸焦灼，忍着笑抹了抹手上的水，站起来：“跟我来。” 她把她带进了卧室，墙角处一个巨大的箱子里面摸出一包刚刚拆封的，拿出一片塞给郑娟：“给你。” 郑娟瞪大了眼“哇”了一声，“你怎么这么多这玩意儿！”感叹完，都等不及郑媛回答，就匆匆拿着卫生巾跑厕所了。 出了厕所，郑娟脸上的焦急已经变成了踏实的微笑。郑媛仍旧坐在门口洗衣服，郑娟也不去看电视剧了，在郑媛旁边直接坐在门槛上，神秘地朝郑媛眨眨眼：“二姐，你有那么多，分给我几包呗！” “行啊。”郑媛说，“你想要多少就有多少。” “二姐你真好！”郑娟嘿嘿笑着顺手接过郑媛手里的衣服，正要帮忙，被郑媛打开手：“你不是经期吗？别碰凉水，一边歇着去。” “二姐，还是你疼我！”郑娟得了便宜卖乖，“不过，你怎么有那么多那玩意儿啊？你从哪儿买的？我以前咋没见别人用过？” “不是买的。”郑媛搓洗着包子和知新的小衣服，“是我那个工厂自己生产的。” “啊？你那个工厂不是生产尿不湿的吗？” “对啊，都是吸收液体，原料又差不多，我肯定不会只生产尿不湿啊。其实我最开始就是想生产卫生巾才开的厂子，这玩意儿在国外早就普及了。人家外国女人都用这个，咱华国女性却没得用，那怎么能行！”郑媛义愤填膺。 郑娟嘴角抽了抽：“二姐你说实话，其实是你自己想用吧？” 郑媛笑：“是啊，但你必须得承认，这玩意儿就是好用啊。这东西就是咱广大女性的福音，所以啊，必须尽快让咱们华国的女性都感受到它的好处。” 第606章：通电 郑娟听得那是一脸茫然，直觉告诉她，她姐又要搞什么大动作了。 “这么好用的东西，你难道不想分享给你的好朋友吗？”郑媛眨眨眼。 郑娟“支吾”一声，忽然眼睛一瞪，不愧给郑媛当了二十年的妹妹，就那么一瞬间便想明白了：“你想让我帮你卖，这个，这个，卫生巾？”她还是不好意思把“卫生巾”这三个字痛痛快快的说出口，刻意压低了声音。 “对。”郑媛说，“你帮我卖，我给你提成。” “多少？”郑娟眼睛亮了。 郑媛想了想：“一包算你一毛钱。” “才一毛？” 郑媛翻了个白眼：“你还想要多少？成本本来就不便宜，给你这些提成我基本上就没得赚了。” “好吧好吧。”郑娟适可而止，她脑子飞快转动，已经开始思考应该怎么卖这东西了。 一个晚上，郑媛已经确定了立足校园，逐渐打开销路的销售方案。大学生接受新事物的能力强，只要能从大学生这里打开了口碑与销路，郑媛就不担心卫生巾推广不出去了。这个年代的人们都推崇文化人，老百姓要是见人家有文化的女大学生们都使用卫生巾，肯定会有样学样，这么一传十十传百，渐渐人们就能接受卫生巾了。 解决了心头大事，就跟丢掉了压在心尖儿上的一块石头似的，整个人都舒畅轻松了。冯建文见郑媛笑容一直没落下，哄孩子极其有耐心，便问：“怎么？你生意上的问题解决了？” 郑媛正轻轻拍着闺女的背哄他睡觉，闻言小声说：“还没有，但是已经有了思路。” “那就行。”冯建文也舒了口气，他不懂这个，但见自家媳妇儿好不容易从南边回来了，却每天愁容满面，就很心疼，伸出指尖揉了揉郑媛的眉心，然后叹了口气，“我真后悔当初说支持你……能后悔吗媳妇儿？” 郑媛笑，握住冯建文的手，说：“不能。” “行吧。”冯建文再次叹气，还能怎么办呢，谁让自己娶了个事业心这么强的媳妇儿呢，只能惯着了。