第47节
俩人崇拜地看着叶柠，尤其是叶桉，他决定了，以后都把钱交给大姐管。 带着姐弟俩到餐厅，叶柠总觉得老太太看她的眼神有些许不一样，很快又和往常没什么区别，弄得叶柠以为自己眼花了。 吃了饭去散步消食，其实就去一趟她自己的宅子，那么多天没见，也不知道修到什么程度了。,,, 第72章 第一笔生意 现在院子里乱的很, 地上的青砖都被拿掉了，走廊的水泥地也都被钻开, 完全看不出原来的古韵。 四合院和楼房不一样, 水电更加麻烦复杂，要用到的时间较多, 一开始大师傅就跟叶柠说过, 所以现在这进度不算太慢。 “也不知道年前能不能住进来。”叶柠转了一圈就出来了，现在也看不出个所以然来。 “年前应该没问题。”盛景川的宅子也重新装修了，花了差不多四个月时间，叶柠的这套宅子比他那套稍微小点, 格局是一样的，需要的时间应该差不多。 在阳城时两人还敢牵手, 在北城可没这个胆子，两人的视线不时对上，又快速挪开, 叶柠心下唾弃自己三十多的人来还跟纯情小女生似的, 可只要看到盛景川的眼睛, 就忍不住心跳加速, 以前一直觉得电视里这样演是假的，没想到还真的会。 第二天一早, 叶柠带着叶兰还有叶桉两人去了火车站等货，差不多十点钟的样子, 终于等到了从阳城运过来的货。 看到那么多衣服, 叶兰和叶桉都傻眼了, 他们知道大姐是去进货，想着几百件应该差不多，眼前这座‘小山’怕是把整个服装市场都搬回来了吧？ “别愣着，赶紧过来帮忙对货。”叶桉报品名和数目，叶柠和叶兰找，光是点货就点了一个多小时。 来前叶柠找了一个货车司机，让他十二点来火车站，叶柠姐弟将东西搬到外面没多久，货车司机就到了。 “你这是卖什么，这么多？”司机帮着上车，看了漏出来的口子，“喝，都是衣服？这得多少钱。” “对啊，算是把全部身家都压上了。”叶柠提着一袋首饰上了副驾驶，扔到脚边，“师傅，走吧。” 司机是本地人，特能说话，一路上没停过，不过通过他，叶柠了解了不少本地的风俗习惯，这对她做生意都有好处。 两间铺子也放不下这么多货，叶柠在大街后边租了个平房，每月八十块钱，暂时当仓库用。 衣服先仍在这里，等店装修好了再运过去。 店里的试衣间已经建好，原来的小门被敲掉了，改成了大门，另一间的墙也敲了，改成透明玻璃墙，到时候放几个穿好衣服的假模特，路过的人一眼就能看到。 “大姐，这里真亮堂。”叶兰跟着叶柠过来，觉得跟之前看到的那灰扑扑的店面完全不一样，不过这地方一看就很贵，别人会走进来买吗？ 她的担心根本就是多余的，现在有钱的人越来越多，对于物质上的追求也越来越高，最大的问题反而是有钱没处花。 “开门做生意就是要亮，不然别人怎么会注意到。”叶柠转了一圈，在本子上记下缺少的东西。 灯要买，衣架，收银台，小沙发，最后写了满满一页。 正好叶兰还有叶桉没开学，叶柠抓了壮丁，在各个市场找需要的东西。 花了一个星期时间，软装全部完成，定做的陈列架还有展示架也都送了过来，只要把衣服拿过来挂上，这店就能开张了。 正好周末，盛景川过来帮着将衣服搬到服装店，叶柠负责搭配，叶兰还有叶桉负责用衣架弄好，盛景川负责挂到墙上或是展示架上。 “请问……这里的店开了吗？”一个很清秀的姑娘探头问道。 叶柠抬眼望去，见她有些羞涩的模样，轻笑，“喜欢可以进来看看。” 开门就是做生意，就算定了日子，不也还有个试营业的说法。 姑娘眨了眨眼，冲后头说了什么，推门进来的时候，后边还跟着两个姑娘，刚刚被她挡住，店里的人都没看到。 “这裙子真漂亮。”后进来的姑娘指着刚挂上去的黄色裙子，“小雨，你下个月不是要参加唱歌比赛，穿这个肯定好看。” 最先问话的姑娘犹豫不决，她其实更喜欢旁边那件蓝色的裙子。 “喜欢可以试一下，穿的好看再买。”叶柠拿下裙子递给小雨，“那边有试衣间，你去换上试试。” 小雨犹豫片刻，抱着裙子去试衣服，另外两个姑娘也各自去寻找适合自己的裙子，没一会，小雨从试衣间出来，黄色很衬她的肤色，先前那小姑娘的眼光挺不错的。 小雨还是试了蓝色的裙子，明显黄色更显白显气质，连价格都没问就让叶柠给装起来。 “我们店的衣服都是阳城进过来的，质量好，非常洋气。”叶柠一边装，一边收钱，“八十五。” 本以为小雨会还价，结果很爽快的拿出钱准备付账。 另两个姑娘听到价格吐了吐舌头，她们两的条件不如小雨，一下出八十多买条裙子还是舍不得。 “我刚刚听那位姑娘说你下个月参加唱歌比赛，鞋子首饰准备好了吗？我这次从阳城带了一些精品鞋和首饰回来，要不要看看？”叶柠见她这样，就知道不是差钱的主，赶紧推销一波。 “好啊，我想要一双高跟鞋。”小雨很感兴趣的说道。 她这儿不卖鞋子，就是在阳城见了喜欢才拿的，属于带一带，所以这批鞋子进价就不便宜。 “这双怎么样？”叶柠拿出一双高跟鞋，“比较简单，除了演出能穿，平时也能穿。” 小雨眼睛一亮，穿上后来回走了一次，很合脚，“多少钱？” “我这主要卖服装，鞋子是我见了太喜欢了才顺带进的，这些进价不便宜，给你六十八一双，就是带一带。” 小雨点头，又让叶柠把首饰拿出来。 除了那几款精品首饰，叶柠还将高端的手表也拿出来了。 “这几款都是国际大牌。”叶柠凑近小雨小声说，“用原材料一比一高仿，你看这些细节，没有一点瑕疵，非常精致。” 其实不用叶柠多介绍，东西好坏一眼就能看出，小雨一眼相中了一条项链。 “这条项链帮我戴一下。”小雨指着其中一款项链。 她又要了一对耳环和一只镯子，三样加起来近七百块钱，她抿了抿唇，“我没带这么多钱，你能帮我先留着，明天……不，就下午，我下午过来买。” “没问题，不过我最多给你留到明天。”叶柠将东西收好放到一旁，“这些首饰每样只有一件，卖了就没了。” 另两个小姑娘瞠目结舌，没想到小雨七百多的首饰说买就买了。 一条裙子八十五，一双鞋子六十八，拢共153元，作为她店里的第一个顾客，叶柠给她打了八八折，最后收了她134元。 “说好了啊，那项链还有镯子得给我留着，我马上回来。”小雨提着衣服离开，还不忘嘱咐叶柠。 “开门第一单生意。”叶柠拿着钱笑道。 “一件衣服和一双鞋子就要一百三十四块钱，还有那首饰，就三样，要七百多？”叶兰有些不敢置信。 “有钱人远比你想象的多。”叶柠敲了下她的头。 叶柠拿出本子记了账，继续整理衣服，约莫过了两小时，叫小雨的姑娘来买走那三件首饰，还带了堂姐，也买了好几套衣服和好几款首饰，最后一算，两人花了近三千块钱。 “姐，这……这都是真的？”难怪都说资本家有钱，这才多久，已经进账三千了。 叶柠看了眼叶兰，重新点了一遍钱，一边记账一边说：“像这种是个例，不是谁都能眼睛都不眨一下的花两千块钱买衣服首饰。” 叶柠很清楚，像小雨还有她堂姐这样的豪客有，但是不多。 “一月有一个这样的也够了。”叶兰虽然不知道这三千块钱大姐能赚多少，五百块钱总是有的，一个月不可能就这一个客户，别的随便一加，一个月七、八百肯定有，除掉房租水电，也能有三四百，比很多工人的工资都高。 五百块，就刚刚那一单，除掉成本和运费，叶柠还能赚一千多块钱，不夸张的说，她一单生意抵得过普通人半年工资了。 “老板，这么挂着没问题吧？”盛景川知道做生意赚钱，并不觉得惊讶。 “好看。”叶柠抬头看了眼，“平安哥可别寒颤我，您随便漏漏手指缝都够我吃了。” 前几天找人定做陈列架才得知，盛景川有个朋友开家具厂，规模不小，其中就有盛景川的份子，一年光分红好几十万。 盛景川轻笑，没说话，继续在那挂衣服。 晚上叶柠收到一封信，说是只要她点头，马上就能成为老板娘，以后家里的财政大权交由她来管，落款，盛景川。 叶柠轻哼，才答应交往，就想着让她嫁给他，没门。,,, 第73章 开张 日子定在八月十八号, 八八大发，再有三天就是十八号, 这几天叶柠都在策划活动。 “姐, 你要的会员卡送来了。”叶兰抱着一个纸箱子进来，“这些会员卡, 到底什么意思？” 服装店已经弄好了, 每天有不少人进来看，不过再没遇见跟小雨那样的顾客，看的多买的少，毕竟叶柠定价不便宜。 总体而言还是不错的, 现在一天能有两三百的营业额，一月至少六七千, 就算赚百分之十，一月都有六七百，不知道比上班好多少, 弄得叶兰都有些心动。 “会员卡啊！说白了就是拴住有钱客户的一种手段。”叶柠拿出会员卡检查, 她是打算做一家高端女装店, 各方面都做到最好, 比如这会员卡就专门找人定做，一种是用纸, 这种是普通会员卡，单次消费满二百就能获得, 第二种是用黄铜和白银制作而成, 工艺精制, 造价不菲，拢共就二十张，这个需要单次满两千才能获得。 两种会员卡的折扣也不一样，普通会员卡可以打九五折，至尊卡可以打八八折，过年过节还有生日的时候都有礼物，后世很普通的一种营销手段，现在也有，但是只有高档地方存在，国内服装店还是头一个。 叶柠拿出至尊卡，正面是服装店的名字，桉兰，反面是一片银色叶子，右下角有个小小的柠字。 当初服装店都弄好了才发现名字还没取，叶柠绞尽脑汁想了很久，没一个如意，最后都想剽窃她自己世界的大牌名字，还是盛景川出了个注意，让她直接用自己的名字。 叶柠觉得自己名字不是很顺口，就用柠这个字取名，后来又用上弟弟妹妹们的名字，感觉桉兰这两字好听就用了，那片叶子是因为姓叶，右下角的柠是她自己的名字，很直白的寓意，不过她很喜欢。 会员卡只是一种留住顾客的方式，当然不能作为开业活动，叶柠本想弄个开业大酬宾，又觉得太降低服装店的档次，就算不弄很盛大的开业活动，根据这两天的营业情况，应该不会太差。 考虑良久，决定就不做什么买多少送多少的活动，直接打折，过了活动之后就根据会员卡来定。 八月十八，叶柠就在门口放了一对花篮，一串鞭炮，拉了一个横幅，别的就什么都没弄，人流量比前两天多一点，买的也不少，想象中的大爆并没有，这很正常，毕竟价格摆在那里，想要被哄抢根本不可能。 别看卖的少了，但是赚的一点不比走量的少，可能还要更多，叶柠觉得这样轻松又赚钱。 开业第一天，营业额是一千一百多块钱，办了三张会员卡，高级会员卡还没有。 第二天，小雨堂姐带着朋友又来了，原来是她堂姐穿上这买的衣服参加饭局，朋友觉得好看就让她带过来。 小雨堂姐上回实打实消费了两千块钱，叶柠给她补办了一张会员卡，顺便跟她说明了会员卡的用处，在她朋友面前给足了面子。 “满两千就能办至尊卡？”她朋友拿着会员卡左右翻看，“把你这儿的手表还有首饰都拿出来瞧瞧。” 叶柠赶紧拿出来，都是精品，只要看了没不喜欢的，只是因为价格问题才卖的不好。 这姑娘有钱，没有这烦恼，选了一块手表还有一只手镯，耳环还有项链倒是有看中的，不过已经被小雨买走。 “和小雨那项链耳环一样的首饰还有货吗？”姑娘想了想，一个圈子的人，带一样好像不太好，“或是差不多类型的。” “一样的还有，差不多类型的没有，她那项链还有耳环都是今年某大牌的新款，国内都没有卖。”那项链确实好看，叶柠自留了一条，还想着有钱了去买条正版的，就怕有钱已经买不到。 虽然可惜，姑娘没打算跟朋友买一样的，留下了电话，让叶柠下次有新货的时候跟她说。 她买了不少衣服鞋子，加上手表镯子，一共花了一千九百多，两千没到，不过叶柠按两千算，给了她至尊卡，然后打了八八折。 叶柠卖的衣服好看，质量也好，主要是叶柠会搭配，随便一搭，换上后整个人气质都不一样了，那些买了的客户回家一穿，就有人打听，一打听就会到叶柠这边转转，转转就会买一身，一传十，十传百，生意带生意，原本觉得这家店一月能有个五六千营业额就很不错的叶柠，到了月末一算，竟然有一万五千多块钱，这仅仅是半个月的，远远超乎了她的想象。 总结了一下，一个衣服卖的好，再一个是鞋子还有手表首饰卖的出乎意料的好。