十年忠犬追妻路_第220章
穆和认真地看着她，嘴角的笑容倒是有些戏谑。“你看上去好像非常的，惊讶？” 乔妺喝了一大口茶压压惊，心想废话我能不惊讶吗，简直就是打开了新世界的大门。“我也不知道你究竟是看上了我的什么，究竟是有什么能够促成我们之间的合作，还是说这又是你们送钱的新方式？如果真的是这样的话，我劝你们还是省省吧我想我还是有一点自知之明的。” “没有，这次是正儿八经的合作，我需要你将当初卖橘子树的方式整理一下，然后跟我一起改进。”想了想，穆和又说，“你什么都不知道，也敢将那些事情都事无巨细地说出来？小孩子果然就是小孩子.......” 乔妺腹诽，说的好像你打娘胎里面出来就是精明的大人一般。 “不过看着你装出来的镇定一点点碎裂，还是挺好玩的。”穆和大笑几声，又将表情收敛好了，好像刚才那个嘲笑小辈的人不是他：“现在开始，我们像是正规的合作一样，开条件，你要是觉得能够接受，我现在就能够让那边拟写一份合同发过来，当然因为时间紧迫，肯定是有漏洞的，所以我建议最好还是慢一点，但是我现在说的话，你都可以录下来，不怕我不认。” 发音刚刚落下，他就看见乔妺将自己的手机拿出来了，并且打开了录音界面。 穆和：“.......” 你倒是一点都不客气啊。 但是他也没有什么好怕的，他就是打定了主意和乔妺合作。 在初步确定了一个大致的利益方案之后，两人就开始商量着推广的方案。 乔妺看着挺小的，但是真正开始说正事之后，穆和发现这个小姑娘居然意外地认真靠谱，至少在广告这方面还说出了不少看上去不单止可行，甚至可以说还可以盈利的方案，就连穆和这个老狐狸听着都觉得可行，有点跃跃欲试的感觉。 当然那些幼稚的言论，就被穆和直接过滤掉了。 这女孩子出身平民，又不是很大，甚至连大学的象牙塔都没出来，幼稚一点也不是非常奇怪，忽略掉或者找到替代的方案就是了。 他觉得自己现在就是疯了，这个女孩子才多大？他就敢这样跟她商量将来动不动就上千万的计划。 在广告推广的方面，两个人就出现了巨大的分歧。 乔妺坚持要将多数的钱投入到广告上面去：“放进促销上面根本就没有用！确实能够在一段时间里面，一定程度上给你带来收益，但是接下来呢？你要怎样将消费者关于‘你的产品就是廉价的’这个观念扭转过来？你还考不考虑未来？” 穆和也觉得非常的头疼：“现在的小孩子就是喜欢好高骛远，你现在都争取不到，还说什么将来？市场打不开，谁会知道你的产品？” “打开了就完了！你的产品明显是就是向着高端的定制品去的，是高端的消费品，不是那种随便谁谁都能消费得起的，你一开始的时候促销降价了，确实冲着低价会有非常多的消费者过来消费你的产品，但是你要知道，你的成本就在这里，这样的促销对你来说是亏损的，到时候你还是要将价格升上去才能够盈利，你觉得你升上去之后，这些被降价吸引过来的消费者还会跟着你走吗？”乔妺咄咄逼人，几乎将白纸给画的一团乱，那一大团杂乱无章的线条，也表明了她现在想要打人的心情。 这个看上去文雅的老男人跟传说中那种固执又愚蠢的老男人没有多大的区别，在尝试过促销带来的甜头之后，彻底迷上了这种饮鸠止渴一样的宣传方式。 倔强得像是一头驴子，根本就拉不回来。 “换而言之，那些靠着促销拉过来的客户根本就不是你应该面向的客户！” 乔妺非常头疼，“对对对我知道我的经验不足够，你完全可以让我将方案写出来，你去找一家专业的广告公司进行分析，要是她们觉得我的方案是错的，我不收钱行不行！”乔妺现在简直就想将他的脑壳撬开，将里面的记忆都清空了全部回炉重造。 这样或许还能有点挽救的办法。“至于宣传，广告啊！广告啊朋友！” 她现在好像能够知道为什么实习那间广告公司的小姐姐们为什么脾气这么暴躁了，这样的客户，换谁都暴躁啊！ 穆和嗤之以鼻，“广告都是骗子，投入一百万进去，至少有五十万是浪费掉的，但是我不知道是哪一部分的五十万。” 他说话的时候，脸上尽是戏谑：“你自己就是广告人，哦不对，现在还不够资格，你将来才是合格的广告人，当然会在这里巧舌如簧地劝说我用广告去打开市场，提高品牌知名度，但是对于我来说，我并不是很情愿将五十万平白无故地扔进水里面去，这一笔钱我做什么不好？就算是去买一辆车一套房——” “啧。”乔妺投过去鄙视的一瞥，“那你跟我商量什么？我自己就是一个广告人，所以一定会让你用这样的方式，去开拓市场，去巩固客户，你不是都知道吗？既然知道，那么你让我过来干什么？跟你一起抬杠吗？我还没有这个空闲的时间，如果你真的就是这么想的，我劝你还是让我回去吧。” 说实话她已经在尽力了。 穆和的产品，是走的高端定制的路线，帮人家护理花草，像是当年那些人领养的橘子树一样，但是和当年的橘子树计划不一样的是，现在穆和的盈利主要是从这些花草上面来，而不是当初的广告费。 这也就意味着，花草的价值越大，穆和能够赚到的钱才越多，如果都是一些十块钱就能买到一大堆的玩意儿，谁会专门花钱去护理它们？ 可是降价促销——对不起，这简直就像是对牛弹琴。 跟目标客户的那一群至少是中产阶级有知识喜欢独立喜欢多样性，甚至有点小情怀喜欢玩一点小浪漫的目标客户是正好相反的两个极端，这不是南辕北辙是什么？ 乔妺不是什么厉害的广告人，但是也看出来了这样不妥。 她在尽力将穆和掰到正道上面去。 默念三句这人是傻逼，乔妺将自己心头冒出来的小火花压下去，耐心地从穆和带过来的市场分析数据，和产品的目标人群开始说起，最后一次试图劝服穆和采用广告宣传的方式进行初步的市场扩展。 作者有话要说： 乔妺：这什么沙雕甲方爸爸 事情全靠瞎掰请不要细扒 第174章 豪车与公主裙 她现在就来尝试最后一次, 如果还是不行, 就直接解除两个人的合作关系算了——虽然说这个成年人八成也是逗她的。 “我说过了, 你现在是个种花种树种草的, 让那些高端的客人领养一株自己喜欢的植物，种下来你们负责照料, 不管这些植物原本怎么样，并且植物往往价值不菲, 是那种高端的, 能够配得上他们身份的, 这样的植物往往非常刁钻，你甚至需要聘请一支专门的队伍才能够照料好它们, 聘请队伍需不需要钱？你现在降价促销的话, 这一笔钱你就要自己承担了。” 穆和还是有点儿犹豫：“可是如果不降价，别人甚至都不会知道这么一项服务，客户不能达到一定的数量, 我们一样是亏空的，并没有任何的区别不是吗？” 言下之意, 想试一试薄利多销。 “这件事情应该交给你的营销团队去处理, 你何必养了一只狗又自己亲自汪汪叫呢。”乔妺面无表情地说道, “况且，现在降价了，到时候在你真正的目标客户的眼睛里面，你这样产品就已经打上了廉价的标签，洗不掉了, 你觉得他们为什么会过来买一件廉价的产品？又不是没钱，况且你这也说不上什么性价比，因为这个东西的定位就是情怀，情怀可以卖高价为什么要降价？” 她也知道自己开始有点儿词不达意的意思了，但是她毕竟还只是一个学生，越是着急就越是词不达意，这都是正常的。说服人这件事情，果然她一点都不擅长，一定是因为乔婉平时太乖了，一点都需要她去说服，只要稍微提一下，乔婉觉得有道理就会自己改变主意。 真的非常让人省心，完全不是穆和这个十头牛都拉不回来的玩意儿。 穆和自己也觉得非常头疼，抬起手看看时间，发现不知不觉居然已经十二点了，于是头更加疼了：“你学校什么时候门禁？” “十一点半。” 穆和将自己桌上的车钥匙拿起来，说：“我送你回去吧。这事儿我考虑一下，到时候会给出答复的。我还要在盛工市待一阵子........” 乔妺投来谴责的目光：你不是说你很忙，只会在这里待一阵子的吗？ 要是一早这么说，我也不需要推掉广告公司那边的工作过来跟你吃个饭了。