分段阅读_第 737 章

    就彻底让一个内地市场占有量最大，国家定位为重点扶持的民族品牌的产品，从市场上销声匿迹了，然后百事顺势占领天府留下的空白，几乎兵不血刃就打赢了一场战役，”

    梁一飞面带冷笑，轻轻的鼓掌说：“这场战役，可口可乐已经打了十几年，投入了无数，却始终没有太大的进展，最多只能和国产可乐平分秋色，而百事只用了三个亿，一年时间就完成了，我是不是该为此表示赞叹？”

    顿了顿，说：“托马斯先生，你如果继续保持沉默，那我现在就离开，可以和当地政府去聊一聊这个问题，也可以和天府中方去聊一聊。”

    托马斯终于开口了，说：“那又怎么样呢，第一，这只是你的猜测，第二，我们并没有违反合同约定。”

    “第一，现在你可以说，这只是我的猜测，但如果从今年开始，天府可乐的生产量依旧大幅下降，而且是在众多灌装厂闲置的情况下大幅下降，那我的猜测就显然是正确的；第二，你们也许没有违反合同，但是你们违反了和中国做生意的原则。”

    托马斯摊开手，不屑的说：“什么原则？我没有收到任何官方或者天府中方的通知，告诉我还有什么除了合同条款之外的原则。”

    “我说过，我们用市场，换技术、换资本，这是什么意思？这就是说，对于外商，我们做出了重大的让步和牺牲，而如果你们利用了这种让步和牺牲，获得了利益，那就理应为我们带来技术、资本、管理等方面的提升，简单的来说，我们是在jiāo学费。托马斯先生，我想请问，世界上有没有任何一家学校，学生jiāo了高昂的学费，老师却不教本领，不但不教本领，反而骗的学生倾家dàng产吗？”

    在车上最初看到天府资料的之后，梁一飞心中就是微微一动，有些怀疑起来，经过和天府厂门卫、巴林这些本地人的聊天了解，现场参观了天府厂之后，梁一飞已经可以确定，百事可乐用的这一套，正是上辈子在mba中学习过的，90年代初期，外国品牌和国产品牌惨烈竞争中最常见也是最恶劣的一招：

    90年代初、中期，经过改革开放十几年的探索和发展，已经有一批优秀的国产品牌冒头，加上国家的扶植、老百姓的爱国心理、民族品牌的自豪感，这批品牌初步拥有了在本土和世界品牌竞争的实力。

    进入大陆市场的外商，并没有和这些本土品牌正面jiāo锋，而是利用庞大的资本，直接买下品牌，进行雪藏。

    短短两三年时间，那些曾经一度红遍大江南北的国产品牌就销声匿迹，等到回过神来，开始禁止这种外国资本控股国内实力品牌，已经来不及了，外国品牌早就占领了市场。‘

    不少像天府这样有希望成为民族之光的品牌就这样烟消云散。

    严格说，这就是落后走向先进所要缴纳的学费之一。

    天府这个案例梁一飞没学过，但是这种手段，梁一飞却是学过的，所以在调查清楚之后就可以很清晰的判断出百事的真实意图。

    梁一飞语气变得严厉起来，道：“我们是穷，我们是落后，但我们绝对不是傻子，我们欢迎外商来做生意，但前提是共赢。正如我之前说的，我没有办法和百事竞争，但是，我一定有能力，让你们的计划受到重大的阻碍。你应该清楚，这是中国，我们的头顶，都有一只有形的手，这只手的力量很强大，即便是百事可乐这样的世界级别企业，也无法去抗衡。”

    托马斯沉默了片刻，说：“你的来意到底是什么呢？”

    无论梁一飞说的多么义正词严，分析得多么切中肯絮，但既然他找上了门，而不是直接去政府部门或者找天府的中方，就只能说明，他这一趟是有所求的。

    只有有所求，那就可以回到谈判上。

    就等于又回到了托马斯最擅长的领域。

    “我做保健品生意，想从百事手里，买下天府之前的灌装厂。”梁一飞说。

    托马斯的嘴角浮现起一抹不屑的笑容，说：“看起来，你也并不是一个真正的爱国者嘛。”

    是不是爱国者，并不是托马斯说