分段阅读_第 7 章

    销策划的鼻祖。

    94年春晚上，冯巩牛群以此为原型，编了一个小品：点子公司。

    冯刚还差点拍了一部同名连续剧。

    这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞上辈子在商学院读过，大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。

    比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……

    说出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。

    当时mba的课堂上专门分析过‘张阳现象’。

    改革开放，三大红利，第一个，就是‘经济发展，带来消费市场的全方位、bào发式增长’。

    但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。

    这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧抓住老百姓眼球，谁能就能在短时间内，快速占领市场。

    ‘快’到什么程度？

    要超过后世的互联网时代！

    互联网时代，信息传播虽然便捷，但同样的，信息也实在太多，人们对常见的营销技巧已经免疫，同类的物资、同样的营销手段，竞争激烈。

    百花齐放，出现一朵奇葩，未必就能立刻引人注目；但如果在一片灰色之中，出现一抹亮色，哪怕这个亮色并不纯正，也会第一时间吸引所有人的目光。

    所以常说，90年代初期，是一个处处充满了奇迹的时代！

    这次杨爱国先开口了，语气调侃：“呦，一飞啊，坐牢做出本事来了嘛，都知道市场经济啦。”

    老杨心里不太爽，他堂堂市场科科长，费了老牛鼻子力气都解决不了的问题，梁一飞能解决？

    简直是小孩子开玩笑嘛。

    周万新摆摆手，说：“一飞，你有什么想法，先说说看。”

    梁一飞沉吟了片刻，道：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”

    这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。

    原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。

    产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，其实多多少少还加了防腐剂、色素，就是吃着玩尝个鲜。

    再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。

    买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。

    “本来市场就越来越小，而一个南江省大大小小，居然有七家罐头厂！供应远远超过了需求！”梁一飞继续说。

    这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。

    一边听梁一飞的‘市场分析’，周万新一边下意识的微微点头。

    虽然没说解决办法，但是从市场、产品、大环境三方面，娓娓道来，谈得十分准确到位。

    老杨以前跟他汇报工作，就从没讲得这么透彻，这么有条例。

    有些，甚至是周万新自己之前都没有意识到的。

    “按你这么说，罐头厂就一定不行了？”周万新皱眉问。

    梁一飞摇头，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！急行军、出奇招，充分发挥我们自己的优势，形成轰动效应，短时间之内，快速打开市场！”

    第004章 特供产品

    “发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！”

    又是杨爱国在一边chā嘴。

    罐头厂的优势是什么？是质量好！

    可市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥？

    光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫？

    周万新有点不耐烦的一挥手，打断了杨爱国的牢sāo！

    老杨