第八十六章 庙算之不战而胜
全国承包，杜炜逸派不上什么用场o 他的存在，是为白云天披上一层港资的皮，规避风险o承包国企，还是要靠包前进o 当天晚上，白云天就去了包文山家o 这次香港之行，他买了指甲刀、钥匙链、签字笔、记事簿等等，不少实用，价格又不太贵，而且有着明显外国文字商标的小物件，作为礼物派送o 东西不贵，可是包前进很高兴o 尤其是包文山老妈，拿着包文山买的纱巾喜欢得不得了，一个劲夸儿子长大了，懂得孝敬爸妈了，说得眼圈都红了o 包文山家是单位公房，年初时房改，掏了三万多块钱买下来o这年头没什么装修的概念，还是白灰、水泥屋顶，只在墙上挂了一副年历作为装饰，看起来跟清水房没什么区别o 房间的布局是一室三厅，在这个时代，算是比较宽敞了o 这个时代讲究居住舒适大于公共空间，所以三间卧室都比较大，每间都有二十平方上下o但是厅相对较小，大概只有十二三平左右o 这还算很不错的了，一些居住拥挤的人家，厅连一张饭桌都放不下o 厅内摆着一张三人沙发，一个玻璃茶几，对面贴墙放着一台电视柜，内里是一台磁带录像机，一台老式功放，两侧摆着一对杂牌子的立式音箱o 电视柜上，放着一台二十一英寸的彩色电视机o 在这时代，这就算是大屏幕彩电了o 因为屏幕较小，所以两边墙壁间隔不大，仅有三米出头o狭小的空间连更多的椅子都放不下，只能将玻璃茶几搬走，大家才勉强相对而坐o 白云天将全国承包的设想跟包前进详细解说了一遍，包前进默默地抽着烟，眼睛里闪着不易察觉的惊讶o 他对白云天是越来越捉摸不透了o 变速车生意好，想要多挣钱，这是所有人都有的想法o不过是通常的做法，是扩大生产，而不是分散产能，采用多点开花的战术，全国布局o 他想都没想过，还有这种思路，对他来说无异于一次头脑风暴的洗礼o 这是正常人的想法吗？ 白云天的脑瓜子，到底是怎么长的，居然会想出这种匪夷所思的点子来？ 不得不说，如果真按他的设想做成了，那么变速车生意就百分之百稳了，那真是高中低端通吃的战略性布局，靠它吃一辈子都没问题o 这个年轻人，太不简单，包文山能认识他，并机缘巧合成为他的合作伙伴，实在是太幸运了！ 人生际遇，就是这么出人意料o “问题是，那些国营企业是否愿意合作o”包前进非常认真地思考过后，提出了自己的看法，“就像你说的，变速车很容易仿造，在国内又不怕专利侵权什么的o那么，那些深陷困境的国营厂直接照抄就好了，为什么要跟你们联营，分出很大一部分利润？” 白云天的计划，他认为非常可行o 以他的关系，牵线搭桥，也能帮助拿下不少地方的合作o就算有些硬骨头啃不下来，但又不是非要找他们不可o 如今国内大多数国企都生存困难，所有企业都在为了生存为挣扎o一家谈不成，再找另一家就是o多了不敢说，一个省，谈下一两家合作厂家绝对没问题o 只会多，不会少！ 这都不需要拉关系走后门，听到有机会，是个企业就会扑上来，筛筛选选下来，总能找到合适的联营厂家o 不过身为包文山的父亲，身为体制中人，包前进也要体现自己的价值o哪怕无法提出建设性意见，也要帮着查漏补缺，或是展现自己在体制内的关系，从而让白云天重视包文山这个合作伙伴，始终提携他，这是他这个老子必须做的o 杜炜逸等人都跟着点头o 这也是他们心中最大的疑虑o 为什么？ 或者说，凭什么让别人把饼子分给我们吃o “因为我们有集团作战优势！”白云天面对质疑，不慌不忙，肯定道o “集团作战，优势？” 所有人都不明白，他所说的优势到底在哪o “对！ 集团作战优势o 表面上看，在每一个地区，我们只有一到两个品牌o但由于我们有很多的联营厂家，虽然各有不同的品牌，实质上是在利用我们诸多品牌，围剿较少的当地品牌，却又做得很隐蔽，不会让所有厂家感觉到威胁，联合起来对抗我们o 同时有本地联营品牌在，也不会让地方保护动用行政权力，对我们打压o 单独的竞争不可怕o 我们看似一盘散沙，其实却是一个整体o我们可以动员整合的资源、资金，来跟地方竞争对手，展开一场并不势均力敌的厮杀o在任一战场，我们都可以调动从优势区域赚取的利润，支撑劣势地区的厂家坚持下来，直到将对手拖瘦、拖垮！ 所以只要站在我们这边，就一定能让厂子生存下来，并和我们一道，成为最终的胜利者！ 这，就是集团作战优势！” 听完他直揭实质的分析，众人都傻了眼，厅内一时寂静无声，每个人脑子里都变成一片空白o 好一会儿，他们才回过神来o 杜炜逸眼中闪烁着激动的眼神，这才是实实在在的商战！教科书上看再多，也不及切切实实地亲历一次o 他已经在前期交谈中，多次为白云天开阔的大局观、灵活的手段所震惊o 但这一次，他却是对白云天佩服之至！ 他脑子里莫名其妙浮现出一句话：夫战者，庙算多者胜，少者不胜o 这就是实例！ 虽然现在还只是在计划阶段，但经过白云天这一番庙算，他们这一仗已经是未战先胜o 或许其中会有波折，会有厂家反悔，会有地方实力派作梗，导致局部挫折o 但在整体布局中，他们已经大获全胜！ 除非是有另一个对手，也有着同样的远见卓识，并且有能力布局全国，跟他们对抗到底o否则，任何局部的失利，都无法动摇白云天全国战略的绝对优势o 这便是，庙算的最高境界了吧